【节日白酒经销商如何促销】白酒在淡季进行营销的五大攻略阶段性胜利(第二部分)

第三，不能拒绝促销方案

淡季不吸引消费者，更重要的是保持渠道终端对持续营销的热情。

1、促销员。

促销员们在淡季的分配图文章。优先考虑能全部销售促销员分配的终端卖场。

第一，商超促销员，在商超购买白酒的消费者，随机购买性大，谁主持促销员主动推荐，这个品牌的白酒销量肯定会更大。

第二，烟草酒店促销员，自己的酒成为日常，专职促销员管理核心烟草酒店，帮助销售烟草酒店，关注这家分店是否关心自己的酒品牌。(威廉莎士比亚，模板，饮料，饮料，饮料，饮料，饮料)

三、酒店促销员，酒店是高档白酒消费最多的地方，围绕酒店不会有立足之地。

2、消费者奖金活动。

一个在盒子里设置奖项，另一个在现场有奖项销售活动，激发消费者的热情。

3、渠道活动促销

淡季可以制定对终端的购买激励政策，在包装商、退货商、甚至箱子里放高级礼物，进行额外购买、促进销售、拆包等。让终端主人自愿销售商品。

四、区域试点项目

市长/市场动作都需要前期投入，但投入并不能达到100%的效果。在这种情况下，酒类企业可以考虑先对部分地区进行试点。如果能达到想要的效果，就可以进行克隆执行。在这里一定要注意不要贪得无厌。中国酒的市场很大。一个企业想吃完是不可能的。酒企业必须找到自己的重点。要找到自己有资源优势、可以深耕的根据地，好好集中注意力。淡季进行促销试点时，必须选择自己控制的地区，这样不会造成资源浪费。

第五，建立不能放松的客户关系

面对淡季市场，很多酒企不问，拼命招商，但这里的招商并不意味着真正的招商。只是为了攒钱，不管顾客是大是小，质量怎么样，有没有市长/市场资源，能不能匹配产品，只要能忽悠到钱，商人就成功了，最终“受伤”

聪明的酒企业喜欢在淡季进行联谊活动。参加的客户不仅资源人脉广，而且与品牌一致，思想观念相同的频率，在联谊活动时不仅可以向客户施压商品，还可以增加双方的合作关系。

以上五大攻略都可以仔细看几篇。在这里，酒皇叔还有几句话要说：不管是畅销品牌还是新品牌，都要让产品在市场上活跃起来，消费也要关注积极消费的频率，频率是否增加，如果长期持续增加，就是畅销品牌。如果忽视淡季市场的基础市场建设，到了旺季很容易被活跃在淡季市场的其他品牌取代，这是非常不利的。