【红酒成本大概多少钱】198元的红酒，一个月卖了100多万的销售额，这个点子你该借鉴一下

每周五解决电商问题，感谢阅读用于降雪的电商事故。前两天有个做白酒的朋友，看了我们那个储存价值赠送节目。(大卫亚设)。

然后呢，在头条给我们私信留言，问他的白酒能不能这样做？

这个时候我想问一下你，你觉得白酒能不能这样做？是不是可以，是不是只要您能有效的控制成本，你就可以这样干？

就像今天我要讲的这家做红酒的一样，上线的第一个月就做到100多万的销售额，100多万呢？怎么样？让你去做是不是有难度？那么他们是怎么做到的呢？

他们做到的方法也很简单，也是在小程序的基础上用了二级分销+储值赠送+会员专享就做到了。是不是和我们之前讲的那个化妆品的模式差不多？成功的关键是什么？是不是都是那个储值赠送？

那不一样的又是什么呢？现在我们就一起来拆解一下，我们先来看他的第一招【二级分销】，他们家二级分销的规则是怎么样的呢？规则是：你只要消费达到594元，你就可以成为他们家的分销，成为他们家分销有好处呢？好处就是，你推荐你的朋友在他们家购买红酒，你就可以拿到10%佣金，你的上一级可以拿到5%的佣金，在上一级就没有了，要有的话就变传销了啊。

现在分销的规则我们搞明白啦，接下来分销是不是要开始去卖货啦？这个时候你想象一下，你要是他们家的分销，让你去卖他们家的红酒，你卖不卖得出去？是不是有难度？

目前有很多的分销商城，就是被卡在这里。有好的理念，有好的产品，有好的分销制度，但分销就是卖不出去货，你说气不气人？

那么该怎么解决这个问题呢？他们家的第二招【储值赠送】就很好的解决了这个问题，那么规则是怎么样的呢？规则是；你只需要储值100块钱，我就送你一瓶价值100块钱的红酒。红酒你可以现场拿走，储值的那一100块钱，你可以随时回来消费。

你可能会说，这样送好送吗？好不好送只有你送了才知道，对不对？那么他们家是怎么送的呢？

他们家先是在线下免费招募了15个分销，然后把这15个分销分配到15个商场门口，就像那些办信用卡的一样，放一张桌子，放一个精美的海报，然后在海报上印着红酒免费领取。

分销员呢，见到路过的人就开始推广这个活动。当然不是所有的人都会要他们的红酒，但总有人要，你说对吧。那么结果是怎么样的呢？结果是；他们家的15个分销每天平均下来，每个人都能送出去25瓶的样子。

你看；按这样的成绩来看，分销是不是有动力啦，每送出去1瓶就能收回来100块钱，每天25瓶，是不是2500块钱？这2500块钱里面，分销是不是能拿10%的佣金，10%的佣金是不是250块钱，有了这250块钱，他是不是会用心做这个事情？那么对于商家来说呢？一个分销一天收回2500块钱，15个分销一天收回多少？是不是37500块钱，那么一个月是多少？是不是100多万。

这个时候你可能会说，这样干不是亏了吗？储值的时候送了他一瓶，回头他在用储值钱买一瓶，那等于说100块钱给了他两瓶，分销还要拿10块钱佣金，这样的成本怎么干？你们家会不会亏我不知道，反正他们家是不会亏的。因为他们家这瓶红酒的成本才35块钱，加上分销的佣金也才45块钱。这个时候是不是还有55块钱的毛利？

如果这个时候消费者，不回来把那100块钱消费掉，他们是不是就赚55块钱的毛利？要是回来消费掉呢？他们还能赚73.2元的毛利。

为什么回来把那100块钱消费掉，他们还要多赚钱呢？那是因为他们小程序商城没有销售单支的红酒，都是一盒两支装的，最便宜的一盒也要198块钱。也就是说你想把那100块钱花掉，你最少得补98块钱。

这个时候我们来算一下，198块钱是不是给了消费者3瓶红酒，3瓶红酒的成本是多少钱，是不是105元，在除去19.8元的佣金，是不是他们还有73.2元的毛利。

你看；这一招厉害吧，只要红酒送出去啦，不管消费者回不回来消费，他们都是赚钱的，不回来消费赚55块钱，回来消费赚73.2元，这一招是不是值得我们借鉴一下？如果这个时候，你也想拥有这样一个小程序商城，你可以找我们。

那么消费者把那100块钱花掉后，在想回来消费是不是就是原价啦，通过3支红酒的体验，觉得还可以，还想继续消费，但又觉得贵怎么办？

这个时候他们家第三招【会员专享】就发挥了重要的作用。那么会员专享的规则是怎么样的呢？规则是；你只需要储值680块钱，你就可以成为他们家的专享会员，成为他们家专享会员有什么好处呢？好处就是会员专区里面的产品你可以享受5折，其他的产品你可以享受8折。

你想一下，5折的优惠呢，这个优惠力度是不是很大，1000块钱一支的红酒，你现在只需要出500块钱就可以拿走，2000块钱一支的红酒，你现在只需要出1000块钱就可以拿走。其他的还能打8折，你要喜欢他们家的红酒，你会不会储值？

更重要的是，你消费达到594元就有分销资格啦，有分销资格，分享好友免费领取红酒是不是就有钱赚啦？你看；现在你自己买可以省钱，分享朋友买呢还可以赚钱，这样的商业模式，是不是可以快速的把自己的商城做起来？

好，今天就分享到这里，今天的思考题是，白酒能不能这样做？感兴趣的朋友，关注我们【江说电商】的微信公众号，留言互动。