【美国红酒电商】卖火盆、火炉，收入6527万元！沃尔玛平台“真香”案例

(图片来源：图虫创意)

沃尔玛平台的富人红利已经被卖家先尝到了。

近日，沃尔玛户外用品供应商雅艺科技公布了其一季度业绩情况，表现相当抢眼：公司实现营业收入6527万元，归属于上市公司股东的净利润达到1963万元，净利率高达30.1%。

这家上市公司成立于2005年，总部位于浙江省金华市下属武义县，主营火盆、气炉等户外休闲家具产品。而这些用于取暖和观赏的家具，主要消费对象正源自大洋彼岸的美国市场，沃尔玛是其主要的销售平台。

从过去的财报中可以看出，早在2020年，沃尔玛就是雅艺科技的最大营收来源渠道，在该平台的收入达到了1.23亿元，占公司全部收入的38.40%；而2021年1月至6月，来自沃尔玛的收入已经达到5766万元，占公司全部收入的25.06%。对比其他平台卖家还在开源节流求生存时，雅艺科技从2019年起销售额就一路暴涨近200%，三个月净利润接近2000万。

一位跨境电商行业内的人士告诉雨果菌，这两年几乎所有的亚马逊卖家都被平台“折磨”得不轻，从2021年开始一波接着一波的大清扫，再到物流运费、原材料暴涨，平台流量衰弱，致使中国卖家深感危机，立誓绝不能把“鸡蛋”放进同一个篮子里。不难发现，目前沃尔玛平台上的大卖，像通拓、泽汇和雅艺科技都做的很不错，且入驻沃尔玛的中国卖家也越来越多。

95%卖家报告盈利，做沃尔玛到底有多香？

5月17日，据MarketplacePulse发布的最新研究表明，自2021年3月沃尔玛宣布开放中国公司主体卖家注册以来，入驻沃尔玛平台的中国卖家就在不断增长。据了解，截至去年3月，沃尔玛平台上仅有5%-6%左右的中国卖家；今年4月，新卖家比例高达40%，一年增长8倍之多。今年5月11日，在最新增加的1000个沃尔玛新卖家中，中国卖家占比就高达51%，首次超越美国新卖家。

在许多人的印象中，沃尔玛或许还只是线下实体零售商巨头，但其实在北美地区，沃尔玛已经悄悄地坐到了电商第二的宝座了，且未来发展势头十分强劲。据美国沃尔玛2022财年数据显示，沃尔玛电商净销售额达到478亿美元，同比增长了11％，与2020财年相比几乎翻了一倍。预计到今年年底，沃尔玛平台将刊登超过2亿件的在线商品。

在这个有望成为电子商务领域“领跑者”的新兴平台上，各种规模的卖家都有大量的机会。近期JungleScout发布的《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，目前95%的沃尔玛电商卖家处于盈利状态，33%中小型品牌卖家利润率在20%左右；54%的中小型品牌卖家收入在10万美金以上，31%的中小型品牌年销售额超百万美金。

对于企业级卖家来说，57%的卖家年收入在200万美元至1000万美元之间，19%的年收入在5,000万美元以上。在这些卖家中，29%是供货商卖家(1Pseller)，79%是第三方卖家(3Pseller)，还有8%归属于1P和3P的混合型卖家。

在卖家口喊“摆烂”的行业背景下，沃尔玛为何能成为卖家的避风港？

首先，沃尔玛当前竞争压力小。据《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，沃尔玛月流量4.57亿，目前卖家数量15万左右，预计2022年再新增40000名，平均1个店铺能获取1918名顾客，相比其他平台，卖家更容易获取更多流量。

其次，沃尔玛自身的硬实力。拥有强大供应链体系，沃尔玛的WFS两日达物流，极大的简化了履约流程。据悉有90%的美国人住在距离沃尔玛实体店10英里的范围内，便捷的提货、退换货服务是其他电商平台无法比拟的。此外，电商板块正是其战略重点，沃尔玛在使用应用程序提升购物体验、开发新产品线和品牌、跟进社交电商和直播带货风口等领域持续发力。

再者，高粘性客户，0平台月租金。据JungleScout调查数据显示，31%的买家购物时首先在沃尔玛搜索，其凭借物美价廉、类目丰富的产品及便利性拥有了庞大的忠实用户群体。平台目前不收取月租费用，只收取产品的销售佣金，佣金比例在8%-15%不等，对中国卖家来说，开店成本较低。

最后，沃尔玛投入的广告成本较低。据数据显示，70%以上的卖家每月广告费用低于5000美金；沃尔玛CPC报价基本偏低，前期推新自动广告ACOS能保持在15%-30%左右。卖家值得注意的是，在沃尔玛开店，需对listing进行优化，做好关键词和产品调研工作。雨果菌获悉，4KMILES旗下的沃尔玛SKU优化大师专为中国沃尔玛卖家打造，平台更加适应中国卖家的运营习惯，能够帮助卖家自动分析、快速监控产品的关键词排名，制定合理的运营计划。

（图片来源：4KMILES）

精细化时代，卖家如何实现弯道超车？

如今有越来越多的卖家在沃尔玛开店，但想要开辟好这片新大陆，实现快速增长起量的目标，离不开内容的精细化运营。

据Salsify去年进行的一项研究发现，在沃尔玛平台销售Top10%的产品中，近三分之一的产品使用了沃尔玛RichMedia制作comparisoncharts（对比图表）、360-degreeimagespins（360度图像旋转）、video（视频）、imagegalleries（图库）、graphics（图形）等吸引消费者的兴趣，从而撬动更大的流量，转化更多精准的客户。

但卖家在实际运营操作中却困难重重。比如：费劲心思优化关键词，流量反而更低了；RichMediaContent内容创建无从下手，对于SKUs数量心里没底；产品内容质量越来越差，转化越来越少……

（图片来源：4KMILES）

针对卖家在运营中遇到的种种难题，4KMILES正式上线了沃尔玛SKU优化大师，以内容为出发点，促进整体流量提升。对于卖家来说，无论是Rich Media Content，还是关键词分析、产品内容质量分析等都可以在这个系统里操作完成，且优质的内容可以帮助卖家获得更高的权重和搜索排名，促进店铺转化率。Rich Media Content方面，在固定模版基础上卖家可以按照自己的需求填充内容，通过360度视图，让买家更好的了解产品，获得更多自然流量。并且对于已经注册了4KMILES账号的亚马逊卖家们，同样可使用沃尔玛SKU优化大师系统后台进行统一管理，非常方便。

（图片来源：4KMILES）

据雨果菌了解到，4KMILES隶属于艾盛集团，其依托自有大数据与智能技术和集团全球电商渠道能力，致力于为品牌提供全面的店铺运营系统和营销数据分析看板，切实提供跨境智能运营、高效决策，全链路数字化解决方案，赋能中国品牌在全球网络高速增长。

目前，沃尔玛跨境电商正在以惊人速度发展，值得国内卖家一试！当然，掘金的当下，4KMILES也不失成为您降本提效的好选择。