【代理红酒公司招聘】毕杜维在卡思黛乐人事变动后首度发声：家族牌会增设省级代理商

文| WBO团队

不久前，根据卡斯特拉官方微信的公布，乘坐恩凯萨前往卡斯特拉中国区总裁一职。

这家20年前进入中国的法国酒企再次被推上风口浪尖。

卡思黛乐中国市场策略将会有哪些调整？WBO也对卡思黛乐亚太区总裁毕杜维(XavierPIGNEL-DUPONT)进行了独家专访，这也是他在殷凯离职后首次针对公众的发声。

持续升级

尽管人事变动的消息在3月末才卡思黛乐才正式公布，但WBO早在春季糖酒会前夕便听闻了此消息。

一名卡思黛乐的运营商向WBO透露：我们在去年差不多10月左右大概就知道了中国区将有人事变动，因为厂家给我们运营商吹过风。

另据了解，早在去年底，卡思黛乐就实行了一系列产品策略的调整。一位不愿透露姓名的CASTEL前代理商透露：CASTEL去年对价格进行了调整，一方面是其他品牌普遍在调价。另一方面是提升CASTEL品牌的定位，向中高端靠。

对于卡思黛乐的一系列“升级”举动，毕杜维在接受WBO采访时也予以了证实，他指出：卡思黛乐将继续品牌和产品升级的策略，尤其是AOC和品种葡萄酒（酒标上标明葡萄品种）的升级。

对于AOC这一部分，我们一方面会继续提供波尔多产区的葡萄酒。另一方面，我们也会重点推出其他产区的葡萄酒，比如罗纳河谷产区和朗格多克产区的酒，这两个产区也是法国AOC葡萄酒的重要产区。我们将和我们的经销商进一步合作，来促进这一类葡萄酒在中国的销售；对于品种葡萄酒我们也采取同样的市场策略。

家族牌会增设新的省级经销商，“迷你五重奏”微调

过去，卡思黛乐依托大商制，在行业格局发生变化后，完全依托大商有一定的局限性，卡思黛乐开始转型，推行分省设立代理商（同时也是进口商）运营家族牌的战略，毕杜维如此评价其效果：分省设立代理商的效果非常显著。通过分省设立代理商，我们实现了产品销售地域性的深度合作，各个省份的运营商对于当地的情况了解更加透彻，因而在拓展渠道方面也更加专业。

“目前，我们的重点会放在卡思黛乐家族牌的产品上面。还有一点要补充的，今年我们计划开发新的省级经销商来代理卡思黛乐家族牌。”毕杜维说到。

殷凯担任中国区总裁后不久，卡思黛乐推出“迷你五重奏”375毫升套装，此举意在产品层面和电商渠道进行创新，对这个产品，毕杜维也表示2018年会继续保留。“事实上，迷你五重奏这个产品自推出以来，经历几次产品结构微调之后，已渐入佳境，今年迷你五重奏的销量比以往增长了很多。

微调体现在几个方面：首先，最新款套装里我们提供的酒全部都是红葡萄酒酒庄酒；其次，我们还将其中的产品完成了升级，比如加入了佰师桅酒庄（Château Beychevelle，编者注：原名龙船）。目前来看，这些微调举措被证明是受到市场接受和欢迎的。”毕杜维称。

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部分产品上调价格，加大推广力度拉升销量

对于涨价问题，一位不愿意透露姓名的卡思黛乐运营商则表示：我感觉人事变动对政策影响并不大，调价是大环境问题，其中VCE上涨了 13%，IGP上涨了5%-10%。

卡思黛乐的代理商之一福建凯洛总经理林忠也指出：涨价是欧洲酒总体涨价，产品结构倒没什么变化。尽管有人事变动，但没感受到有什么调整。

对此，毕杜维告诉WBO：“由于法国减产这一不可抗因素带来的原酒上涨，我们的部分产品上调了价格。但是同时在品牌推广及宣传上的力度加大了费用的投入，以增加合作伙伴的销量和营业额来抵消价格上涨的因素。因此，价格的上涨并未体现在终端层面。”

目前没有计划招聘专职中国区负责人

谈到卡思黛乐接下来的计划，毕杜维介绍到：我们有刚刚推出不久的新产品，主要是罗纳河谷的AOC葡萄酒和朗格多克的IGP葡萄酒。今年暂时没有新的产品推出的计划，2018年我们的重点就是将2016年制定的品牌推广策略“核心市场、核心品牌、核心单品”很好地继续执行并推进下去。

此外，毕杜维还表示：目前暂时没有计划招聘专职中国区负责人，我将会同时兼顾中国区这一部分的工作。

有熟悉卡思黛乐行业人士指出：对于卡思黛乐来说，不招聘新的中国区负责人或有助于减少内部不同意见，使亚太区和中国区的管理层级更扁平，让决策效率得以提高。