【白酒淡季如何做市场】酒类市长/市场精密操作指南

1.通道精确控制和终端运动

除了频道碎片化趋势外，还需要对频道和终端的梳理和分类进行更细致的分类。产品的市长/市场份额如何？终端氛围的营造怎么样？能与市长/市场领导者的产品地位相匹配吗？还有需要精致做的事情？

从终端表现来看，必须压倒奖品。重点是实现“供应商一体化”，深度捆绑优质经销商，优化经销商网络，建立合理完善的分销网络系统。

在渠道终端的控制中，通过提高业务人员的业务技能和引入工作流标准化，可以提高业务生产率和标准化。

营销地面业务的核心在于执行力。该如何实现？综上所述，就是基础工作的重复化、重复工作的标准化、标准工作的审查化。

2.宴会市长/市场精炼操作指南

白酒消费在民间消费，民间消费在宴席上消费，宴席市场上的流行产品是市场上流行的风向标，有助于提高品牌和产品的流行性。另一方面，宴席市场从中秋节开始，除春节白酒消费旺季外，是淡季市场的集中运输渠道。

在旺季到来之前加强宴席市长/市场运营，有助于集中培育消费者，为旺季出货做准备。宴席市长/市场的运营有两个重点。第一，以大象消费者为核心的社会化团购业务系统展开，阻碍消费前端。第二，以宴会型酒店为核心的消费普及，实现消费末端培育。

宴席市场的工作能否实现，取决于当地市长/市场的执行情况，应将宴席开发目标纳入基本业务员工作计划并进行审查。以陈学妍为例，高定是合肥市市长陈学宴事业的开展，值得业界学习。企业以合肥重点中学高考学生为对象，成立了“168工程”(合肥三个省级示范高中)，从高一、高二开始宣传，录取通知书下达后，向名牌大学入学学生赠送了“状元封团股”。

另外，智本达在服务甘肃某酒企时，围绕淡季市场，对酒店渠道开展了“宴席增音”活动，员工全程跟踪服务、市场部、监察部紧紧抓住课程效果，宴会活动效果超过预期，消费口碑和渠道可信度大幅提高，直接关系到下半年中秋、春节的订货工作。

核心消费者宣传

针对消费者的宣传活动在这个时期尤为重要。在终端市场竞争的基础上，目前格局初步确定，消费者的争夺战才刚刚开始，交流互动必须领先。走近消费者，吸引消费者，又形成了一群狂热的粉丝，打造了“超级粉丝”。

移动连接时代为消费者业务提供了无限的便利和可能性。目前，消费者社区建设、新传播手段的应用正在逐步形成，企业今后也要从消费者宣传创新的角度加快实践的步伐。一、建立核心消费者数据库，开发质量鉴定人，形成粘性、口碑好、想与制造商捆绑在一起的消费者粉丝群体。

二、为“吃权”、“驴友”等参与性强、话题性强的活动、加强消费互动、积累品牌口碑和声誉等核心消费者组织活动建立圈层。

第三，开展广泛参与的体育健身活动，振兴品牌。例如，今年春天，山庄在重点市场腾讯台接连开展了两次“徒步行医”活动。一个城市，一万人，一杯酒，清洁。快乐营销，激情营销，感恩节营销，参与营销。“让品牌和消费者距离为零，让品牌和消费者并排走在路上。”

4.渠道强行下沉，推进郊区县市场的政经耕作和“县村”三级工程系统

一线明珠正在下沉，地区明珠需要进一步下沉。对于大部分地区明珠，过去主要集中在城市市场，试图以城市氛围吸引郊区县市场。在新的情况下，应该自愿进行进一步的市长/市场沉没、组织沉没、渠道沉没、管理沉没工作。

第一，优化卖点网络，扩大产品与消费者接触的概率，提高宣传效果。

第二，增加市长/市场份额。

第三，优化市长/市场结构，确保服务到位。“深度分销”相对于企业现有的营销资源来说，实质上是“透明”市场的。深入是节省营销成本的表现，挠靴子是一年一度反而浪费资源。

例如，智本达帮助客户全面开展渠道下沉工作，支持郊区市长/市场联合体合作点合同、乡镇核心大型锁、全面提高基层市长/市场氛围建设、营销渗透、市长/市场渗透等。(莎士比亚，《南方新闻》(Northern Exposure))。

针对县级市场，启动金岛店工程、模板餐饮店工程，同时开展微信扫码赠送活动，将产品上市与终端开店紧密结合，推进商人突击队、宣传突击队、包装突击队全线出击，迅速占领市长/市场。(威廉莎士比亚，模板，模板，模板，模板，模板，模板。

5.标准化营销提高了市长/市场运营效率，重组了团队执行系统

目前，企业市长/市场员工仍停留在过去的销售思维中。做市场仍然粗放，消费推广工作仍然不敏感，不合作。目前营销技战术本身已经不重要了，重要的是完美的执行。

过去对业务人员的审查以“退款审查”为核心。未来要建立业务管理和市场管理型并行的评价方式，将业务人员渠道的运营能力、终端建设任务完成、终端客户维护、消费者宣传工作执行纳入考核系统。(威廉莎士比亚、温斯顿、市场管理人、市场管理人、市场管理人、市场管理人)要做市长/市场基础工作，业务团队要有毅力，组织效率要提高，企业要有“经商草木”的决心。