【白酒压货赠品】春节快到了，你准备好了吗？

导游

今年的行业形势仍然不乐观，但春节是很多经销商比较期待的金器。但是，一些经销商没有充分意识到春节前的销售规律，没有采取有效的市场战略，在春节前销售出现“井喷”现象时显得无能为力，为白白耽误的艰难市长/市场机会和市长/市场份额而苦恼。"来晚了，来猛了，来短了。"

实际上，经常听销售经理的话。“今年春节前，很多顾客库存不足，赚不到该赚的钱。”“好几位顾客在除夕下午，不管怎样，请竭尽全力打电话给我，让我送两辆10吨的车。”事实上，这涉及到春节营销的核心问题。也就是说，对于买方市场来说，什么特殊商品的旺季什么时候到达？大卫亚设，《北方快递》)你表现出什么特征？很多品牌商和渠道商对这种规律还不太了解。认识不足，准备不足，春节销售手忙。

白酒行业从惯常销售正常情况来看，一进入10月就要进入旺季，但近两年来，11月出乎意料地冷，12月依旧冷，其冷淡程度不亚于11月，简直是冷清的秋风。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业)到了元月，按照正常估计，最迟不能超过5天，最终在15日左右开始市场。在这种冷淡的情况下，作为主业公司，包装、生产准备、准备都不足，商业客户也无法入库，库存也无法增加。一旦到了旺季，各方都不适应，包装能力赶不上，储运能力赶不上，货运量激增。

根据上述情况，在今后相当长的时间内，春节旺季市场将会晚、激烈、短，这应该成为白酒行业的重要特征。

春节市长/市场战略

针对这种销售特点，经销商应采取以下市长/市场运营策略。

第一，将整个公司产品计划为战略产品和战略产品。

战略产品是一家公司的“中心骨”产品或“主东方”产品，是市长/市场建设中最重要的，要求“突破重点，步步为营”。这些从品牌角度加强推进和运营的产品的目的是树立品牌的高端形象。市长/市场上涨率比较稳定，计划性较强，一般来说，节前消费很少出现“井喷”现象。

所谓战略产品，开发和上市的想法如下：第一，强调市长/市场个性化的必要性。第二，从竞争产品挤压渠道的需要出发；第三，为路径操纵提供了空间选择的必要性。这种产品销售的特点是“快速推进，全面占领，快速开始”，“不追求永恒，一夜之间寻求占有”。春节期间销售，绝大多数会有“井喷”现象。

第二，认真研究营销环境，实施多渠道运营的市长/市场战略。

主要渠道有大流通、商超、酒店、团购渠道等四种渠道。在不同渠道环境下，消费者的消费认知和消费型都有很大差异。仅中国内陆地区就有50多天的人流熙熙攘攘的春云现象，充分说明了春节市场的销售特点。巨大的民工流、学生流、探亲流、旅游流等4流一体的消费渠道最终挤压了商超渠道和流通渠道。春节的特定销售周期内，这两个主要渠道背负着“卖多少东西，卖什么东西”的沉重负担，几乎是两个渠道运营商的口头禅。因此，经销商要根据渠道的特点对产品进行合理分类，适应市场，接近消费者，未雨绸缪，挑战春节的“井喷”。

第三，建立上下一心、协同作战、强有力的后勤保障机制。

如果把在市长/市场一线活动的营销人员比作在前线作战的士兵，作为公司后方，总是供应枪炮弹。没有前后方的协同作战，没有这种“大市场、大营销”观念，春节前的销售工作很难做好，缺货现象在地区市场上必然会展开。

例如，靠天吃饭是自然经济时代的表现，但天气和气候影响现代销售也是不争的事实。白酒春节销售、寒冷、大雪封路等恶劣天气是致命的负面因素。连续三天暴雪，如果一家公司没有强大的物流保障机制和应急机制，瓶子等包装物品不进来，产品不出来，白酒的黄金销售期缺货将是不可避免的。(莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

春节市长/市场战术

实际上，要制定好的营销战略，有效地实施和实施，就必须以具体、操作性的战术动作来解决，以适应市场的实际和客户的需求。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

第一，提高客户的信用额度。

春节期间的销售在一定程度上是赌徒营销，怒气冲天，努力工作，希望“关门”和“关门”。这个时候，客户资金的需求相当大，为了解决资金瓶颈，流动性不足，无法影响春节期间的黄金销售。很多训练有素的公司正在为顾客实施雪中送炭的资金政策。根据顾客的诚信和销售量的大小和市长/市场潜力，有限地提高承包资金的需求量和偿还期限。

二是根据市长/市场特点扩大1.5倍的安全库存规律。

一般来说，将最终顾客的安全库存增加1.5倍是市长/市场销售的正常规律。但是，对于春节期间能够从战略上快速刺激的产品，这个规律必须根据客户的吞吐量进行适当的变化。需要合适的压件。

第三，制定适当有效的春节促销替代方案。

为了抢占市场，掌握竞争渠道，一些公司市场部职员经常在11月或之前设计春节促销替代品，整合营销资源，分配促销费用，统计参加促销活动的商超，制定促销政策和地区市长/市场缺点的销售目标。

第四，实行无风险退款(交换)货物机制。

天才数学家约翰纳什认为游戏有三种类型。一是负数和游戏，二是零和游戏，三是正数和游戏。正科游戏是目前市场营销学中最受推崇的“双赢”。为了做好春节销售的艰苦斗争，经销商必须同时避免两败俱伤，避免任何人都得不到好处的牌局和游戏，强烈承诺无风险地退货，让顾客吃安定丸，在春节期间获得充满销售的饮料。(莎士比亚。)(季节。)

彩。

五是销售平时的滞销产品。

春节是释放存货的最佳时机。可以采用销售主流产品搭配赠品的形式来刺激销售。

(编辑：高笛 部分资料来源于网络，转载请标明来源)

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