【光瓶白酒销售话术】如何通过短视频卖出数千万美元？

大家好，我是你们的老朋友夏天。

短视的乐队商品已经成为常见的销售手段，这个销售渠道无疑为用户提供了方便直观的购买体验和互动体验。但是，如何做好短视的波段产品，实现现金？本文中的夏天，以短视频酒为例，分析一下短时乐队商品兑现的背后逻辑，一起来看看。

近视乐队商品已经成为线下开店、网店、微商社区后的另一个规范化销售渠道，没有人能否认短视频能带来东西的事实。(阿尔伯特爱因斯坦)(电影)。

那么为什么有人做近视乐队产品会失败呢？甚至扔上千万粒颗粒也收不到吗？

其中很多原因，比如不做内容、乱投、直播不良、选品错误等，看似在做，其实是无用的。

当然，今年夏天，我不会和你分享如何制作短视频乐队躲避球，以确认从短视频平台带货的案例。

这将是短视频乐队产品系列的共享，该系列产品力求每月至少分享一次短视频案例，如通过短视频销售汽车、卖鞋、卖配件等。从中可以获得灵感。、、、

今天，我将通过短视频告诉你如何卖酒。

一、近视乐队商品交易公式

市面上有很多关于如何制作短视频和制作直播磁带的教程，可以说是百家闲话。

村长将对制作爆款视频、直播销售的方法进行系统的工程，以后一起来。(威廉莎士比亚，模板，视频)。

今天我们首先总结短期市场货运公式，帮助大家建立高阶认识。

短视频销售交易公式=稳定的内容输出可靠的人设制作(个人/品牌)看到想买的直播带个人区域，沉淀了用户一辈子的价值。

1.稳定的内容输出

不要听什么零粉丝爆炸技巧。这不是满分，而是100万，甚至1000万中只有一个人幸运。再生气也不知道自己不知道的事，也不能保持这种突然的火。(威廉莎士比亚)。

为什么一开始就要进行内容输出，而不是直接直播，为什么要保持持续的内容输出？

道理很简单。在平台上进行内容输出就像开网店一样。每个内容的输出就像开一天店一样。

如果一天不输出内容，就相当于今天停业，用户经过的时候自然不会进店。

而且，网上和线下不同，即使暂时停业，你至少知道你在哪里吗？路过的人仍然受到你的影响。

但是网上不一样。如果没有爆款效果，账号权重高，不输出内容的差不多是0流量。

因此，必须进行稳定的输出。这里有三个意思。

内容输出是为了获得曝光的机会，让内容通过渠道流动。内容是你的商品、感情、服务、思想的核心载体。不是休闲的拍摄，而是保证优质的内容输出，受到用户的持续关注。2.创建可靠的个人或品牌形象

用户在购买商品，但最终消费决定是因为人或品牌。

因为同类商品的供应很多，用户为什么选择你？关键还是你的人或品牌能得到用户的信任。

因此，必须思考如何通过内容输出过程不断建立对用户的信任。

例如客户的证据、追查原产地、展示个人实力背景、简单可靠的表达等。

用户对你的信任度越高，在消费决策时越依赖你，订购就越容易。

3.我看了想买的直播磁带

如果信息的传递加深了对用户的理解，通过信任的建立加速了用户的消费决策，那么最终的任文就在于直播。

对于短视的乐队商品来说，大多数交易仍然来自直播，前期的所有内容都是为了铺垫。(莎士比亚)。

那怎么让用户进入直播后，留下来听你说，又想买。(大卫亚设)。

这也是一个复杂的项目，如直播安排、话术、现场控制、价格政策、可选品组合、互动活动等。

4.个人领域沉淀用户终身价值

90%以上的商家可以做前面三个阶段，但最后一个阶段实际上很少做。

个人域流量运营的核心之一是有机会通过用户和二级链接持续挖掘用户的长期价值，持续回购。这就是商家在个人域中的增量。(大卫亚设)。

因此，需要介绍个人主页、整个互联网整合品牌、快递、内页等，找到消费过的客户进行联系，查看朋友圈，参与集团团购。(大卫亚设)。

以上四点是我们从一个整体的角度分析，制作短视的乐队产品时需要注意的四个部分，以后会有进一步展开的机会。

接下来，我将在短视频中展示7个卖酒的例子。希望你能在。

2 ~ 7个短视频主流案例

1.赣州主流法

经常喝酒的人知道酒很容易伪造。我知道特别贵的酒越多，伪造的人就越多。

比如2020年一瓶茅台，现在实际买的价格在3000左右，一盒茅台有2万多，如果是5年、10年茅台，造假的动因就更大了。

很多人囤积茅台或为了邀请朋友贵宾，一旦出现假损失，就大了。特别是现在，拔帽子、打洞、旧瓶子等假手段层出不穷，普通人很难分辨。

所以高端葡萄酒茅台

、五粮液、国窖1573等酒的鉴定真假就成了刚需。

内容怎么拍

1）知识分享

直接分享一些真假酒鉴别的小技巧，要结合具体的案例，比如真假酒的对比。

但一般只要一个人即可，或者采用小助理问答的方式。

2）案例展示

把客户寄来需要鉴定的酒做案例分享，或者把客户主动到店邀请帮忙鉴酒的场景拍摄下来。

3）日常其他

偶尔夹杂自己外出交友、参加大会等生活化的内容，拉近与用户之间距离，也增加自己的真实性、可信度。

如何变现

1）售卖

既然大家都怕买到假酒，刚好又遇到一个懂酒之人，所以通过他的渠道买真酒就水到渠成了，所以每周固定时间开播，直播卖酒。

但因为是高档酒，还有一些收藏价值，所以反而与其他酒做促销不同，这种酒是按照直播间竞价方式卖，价高者得，最终直接微信转账成交。

2）回收

有人喝自然就有人卖，而且有了粉丝之后，销售的渠道变宽了，收酒也就更加大胆了。

所以他的视频中经常就有酒友寄酒给他辨真假，顺便再卖掉。

3）口粮酒

并不是所有的酒友都能经常喝得起高档酒的，所以这时候依靠酒友对自己的信任，顺势推出自己品牌的口粮酒。

2. 收酒卖酒法

内容怎么拍

上门回收+老酒鉴别：只分享全国各地上门回收老酒的视频，在回收的过程中顺便普及一下鉴别的知识。

这么拍应该如何吸引用户的注意力呢？核心在于两点。

1）一定是好多酒

如果只是上门回收一瓶普通的茅台酒那就没意义，所以视频中一定是呈现真老酒、或者很多名酒的场面，再加上估价的环节，观众对于值多少钱也不感兴趣。

2）一定要现场成交

如果现场敲定合作，直接现金或转账，让观众看到你豪爽又有实力，这样才能吸引潜在的客户找你买酒卖酒。

如何变现

一般有这种实力上门回收的，几乎都是开酒行的，所以变现的思路也是买卖好酒，因为收益高。

顺便再做一点本地客户的婚宴、酒店等用酒。

3. 荐酒卖酒法

内容怎么拍

1）场景法

分享各种喝酒场景，比如失恋喝什么酒、女神局喝什么酒、然后为你推荐一款比较匹配的酒。

2）科普法

为了科普各种酒的历史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。

拍这种视频，因为不是卖高端酒，而是各种生活酒，使用场景更广。

最核心的点在于怎么打动用户喝酒，比如场景、文案、话术，选品、好奇。

如何变现

1）好酒推荐

每一个视频几乎都是一款酒的种草，所以直接在视频内关联该酒的下单链接。

2）直播带货

这种人设的打造不仅是卖一款酒，所以要保证每天的开播频率，用户也会很好奇会有哪些新酒，因此要学会造卖酒节。

3）达人带货

还有一类做法是主要人物形象是卖酒，树立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、红酒哥、酒妹等鲜明特点。

但会延伸其他商品的带货能力，把自己逐步过渡成好物官的身份，这样可以卖的货更多。比如醉鹅娘、酒仙李宣卓就是这样的发展路线。

4. 自有酒卖酒法

内容怎么拍

只卖一款酒或者叫只卖自己的酒，这里有一种视频拍摄的方法叫做主体重复法。

就是台词不变、场景不变、商品不变，只改变一些微小的环节，比如背景配饰等。

这种方法其实和你看到脑白金、娃哈哈十年广告、包装不变一个道理，持续地加深用户对你的印象，形成鲜明的账号个性。

还有两个直接的好处：

1. 制作成本低，几乎不用动脑、模式重复即可，一天可以拍好多个视频。
2. 模仿难度大，只要有人模仿，就会被粉丝认出来怼。

如何变现：直接通过个人小店及直播小黄车带货。

5. 小品牌卖酒法

内容怎么拍

不管是地方牌还是全国知名牌，因为本身有品牌知名度，再加上品牌认证，用户也会更加信任。

做品牌酒，核心是围绕着品牌本身展开内容的拍摄，所以要多角度地呈现。

1）商品展示

一般一个品牌不可能只有一款酒，所以每一款酒都可以展开拍各种视频。

2）产品背景

展示酒的生产车间、工艺、发货、基地等各种情况，充分体现酒的可信赖。

如何变现：主要通过每天高时长的开播，引导用户下单，但是可以带着用户直接去车间或者采访酿酒师等方式直播，更容易打动用户。

6. 美食卖酒法

内容怎么拍

有别于别人直接卖酒的方式，而是通过制作各种美食，最终每次吃的时候，一定会搭配上自己的酒。

这种方法也有讨巧之处：

1. 通过美食的制作，极大提升了素材的丰富度，避免用户的疲劳，一天到晚说一款酒肯定不长久。
2. 吃饭喝酒、好酒配美食，潜意识里在告诉用户吃饭的时候，就要想起我的酒。
3. 激发用户的好奇，这酒为何如此百搭，任何场景都可以出现。

如何变现：通过激发用户的好奇和持续性的关注，然后再配合直播做成交。

7. 平台卖酒法

内容怎么拍

我熟知的一些垂直酒类电商平台，都有在短视频平台上开通账号。

对于他们来说有着天然的货源优势、品牌优势、科普优势。

而且他们在短视频平台卖酒，还真有点醉翁之意不在酒，所以视频内容不一定要做正儿八经的科普，反而曝光才是最重要的。

所以我们能够看到类似酒仙网等平台，会创建大量的矩阵账号，除了主号外，其他号核心还是在为自己平台做导流。

以上是关于在短视频平台卖酒的一些案例总结，感兴趣的可以找来再仔细研究一下，另外关于卖酒还有两个小点需要强调。

1）卖酒一定要专业

不管你是鉴定酒的真假，还是品酒推荐、亦或是分享酒的知识，都要很专业，因为酒友是拿自己的嘴试出来的，而嘴是最刁钻的，酒也算是标品。

它还真不像卖鞋子、服饰，你说好看、舒适都是通用的说法，就连略微的差异都会被诟病。

所以真的不是靠背稿子，你要么是真热爱喝酒，要么真的是酒的从业者。

2）酒是真三高产品

酒这款产品是三高产品：高毛利、高客单、高复购。

只要搞定了酒友，产生信任，就能产生持续性的复购，因为酒友本身也是最讲义气的。

所以卖好酒要保真，卖口粮酒要好喝。

另外，也是我在开头所说的，对于酒友一定要想办法把他们加到微信里。

通过送一些口粮酒、器具、抽奖、品鉴等做福利，后续通过微信持续成交。

最后想和大家说，卖货的方法有很多种，只要专注其中做出自己个性鲜明的特点获得用户的信任，足矣。