【我想做白酒代理商】如何代理白酒

最近喜欢上了问答平台，很多酒友都怀疑白酒代购的问题。想要代理，但不知道该怎么办，不知道该如何选择品牌，也不知道后期市场该如何运营。我从事白酒销售已经十多年了，现在在贵州省仁怀市茅台市茅台镇任意的文酒业做销售经理，没有惊人的营销理论，但是长期的销售经验也让我有了很多的体验，我目睹了很多代理商倒下，目睹了无数代理商的崛起。今天，我将和大家分享我多年来总结的经验，并以我的经验告诉大家如何做好白酒代理。(大卫亚设)。

很多人代理白酒的时候首先想到品牌，到底什么是品牌？事实上，很多人不小心认为品牌是商标。两者都容易混淆，但品牌不等于商标。事实上，两者之间有联系和差异。商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。在企业营销模式中，品牌和商标的共同目的是区分商品的来源，方便消费者识别商品，从而有利于竞争。

代理商如何选择品牌？选择品牌时，不要盲目跟随大品牌，不要站在消费者的角度思考问题。太局限了。更多的是从代理商自己的角度思考问题。市场上卖得好的酒表面上看起来是消费者喝的，但实际上是商家卖的。产品是否销售，品牌支撑力是一方，产品的包装和质量是一方，对产品的促销活动是一方，利润合理，代理商是否积极销售是一方，整个市长/市场的服务又是一方。这些内容都决定了品牌的出路。品牌有点弱，但即使其他几个方面做得好，我们也不担心没有市场。对商家来说有什么好的品牌？能赚钱的都是好品牌。

选择品牌的时候要适当地知道。就像卖衣服一样。最好适合自己。不要学什么大明星。别人穿的是时尚。也许对你来说是土生土长。不要全部同时效用，不要嘲笑老百姓。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、服装名言)如果你是土豪，如果你有丰富的资金，我不会阻止你做一线品牌。但是结果是你要有很强的心理承受能力。这种一线大型品牌在先进货的时候需要数百万韩元的资金。即使你有钱进来，后面的任务也会让你喘不过气来。你服从命令，稍不注意就只能取消代理权。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、有钱)另外，这里不讨论名牌产品的开发(收购)产品。因为开发商(买断)和企业的合作形式不太可能集中在市场上，基本上没有远距离运营计划，所以在选择时要慎重。

除了大品牌。是比较小的品牌，小品牌大致分为以下三种。

第一：只卖产品的小品牌。这种工厂的危机感最强，不推荐大家代理。只注重价格，只压缩成本。他们理解的消费者心理是错误的。他们认为消费者是“便宜买的”，但事实上，大部分消费者贪图利益，用较少的钱购买优质产品。

第二：用做品牌的猫头鹰卖产品。这些工厂大多数眼光都比正常高，动嘴的能力大于动手能力，只是对代理商喊鼓励、鼓励、应援，没有真正做市场的方法，两个都没有能力，三个没有魄力。不建议大家选择。

第三：正在开发的品牌。这些企业知名度不高，规模也不大，但制造商的营销思路明确，定位正确，价格体系统一，有管理规范，注重质量。

对没有做过白酒代理的人来说，资金不太丰富。选择发展中的品牌最合适。发展中的品牌和发展中国家一样。有无数的可能性和强大的潜力。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)正如其他国家为什么想与中国合作一样，因为我们是发展中国家，增长速度快，发展空间大，与这样的企业合作无疑是最佳选择。

如何考察一家工厂是否是发展中的工厂？从以下两个方面开始。

1.类型：企业的生产程序、车间、仓库、办公环境、生产环境等。

2.无形：企业文化、品牌文化、营销理念、运营模式、对你的重视程度、各种市长/市场支持力等。

楚国虽然三湖望镇一定是楚国，但在考察中要着重第二点。有形的东西都是由无形的东西控制的。回顾新中国的发展过程就知道了。星星之火也能燎原！