【红色奔马红酒】大声势、大动作、大变化：长城葡萄酒春糖再掀浪潮

经过41年的积累，长城葡萄酒注定会在世界葡萄酒之林留下不平凡的色彩。

特别是今年春糖。长城葡萄酒的大声势、大动作、大变化，仿佛宣告着长城乃至中国葡萄酒将在今年迎来历史性时刻。

大声势

长城春糖势如奔马、声若惊雷

胸怀大局、把握大势、着眼大事。作为国产葡萄酒巨头，长城葡萄酒既顺势、又造势，既是传承者、又是缔造者。

去年春糖，长城葡萄酒高调亮相，召开千商大会、发布五大战略品牌、霸占户外媒体、以风土的名义让中国产区对话世界，从天府成都火到了数千公里之外的杜塞尔多夫。

今年春糖，长城葡萄酒势头更甚。

从万里高空的读物，到双流国际机场的巨幅广告屏，再到大街小巷、穿梭不息的公交车车身广告，长城葡萄酒以全方位、全覆盖的霸屏式营销吸引了所有人的目光。

酒店展上，长城葡萄酒携五大战略品牌盛装登场，展位现场人头攒动、场面火爆，吸引了众多经销商的品鉴和询问。西博城，长城五大战略品牌、多品类的“长城东方”系列悉数亮相，长城葡萄酒凭借热烈的“中国红”再次吸引了全场目光。

“长城海岸爱情嘉年华”快闪活动、“桑干酒国之宴”、“长城五星联盟商执行委员会”成立仪式、长城天赋酒庄新年份发布暨品牌文化追梦沙龙、“华夏盛宴国风正红”长城华夏品牌沙龙等十余场品牌活动集中爆发、深度互动，市场和消费者对长城葡萄酒高品质、大品牌的认知愈发清晰、生动。

这些都是长城功力的集中体现。

“长城这一年发展得很快，五大战略品牌势头很猛。长城在品牌、动销等方面给经销商提供了很多支持，所以特意来现场了解一下。”一位来自贵阳的酒商告诉记者。

另一位来自长沙的酒商对记者表示，“我主要做中高端白酒，前几年也做过国产葡萄酒，但市场管控不行、同类产品太多。现在国产葡萄酒回暖趋势明显，我发现长城在市场管理方面非常下功夫、五大战略品牌也各有特色，这次来现场着实感受到了长城的实力。”

大动作

发力风土、文化、市场、终端

植根风土、弘扬文化、严管市场、赢战终端。铿锵有力的十六个字，敲响了长城葡萄酒前进的鼓点。

风土是根、文化是魂，二者奠定了中国葡萄酒的过往，昭示着中国葡萄酒的未来。长城葡萄酒五大战略品牌扎根产区风土、挖掘产区特色，每个品牌都在弘扬不同的中国文化。市场管控、终端建设则是长城长期发展、高质量的根本、核心。因此，发力风土、文化的同时，市场管控、终端建设同样关键。

从某种意义上讲，我们现在的态势来之不易，但我们也不差那一点销量，我们希望健康、可持续地发展。我们要严管市场、强力整顿市场秩序，使每个经销商合作伙伴生意长久、终端的客户能放心踏实地做终端。”中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎强调。

上述战略规划不仅源于长城四十一年来对葡萄酒行业的认识，也源于其近几年的市场感悟。可以明显感受到，长城葡萄酒已经对其发展步伐、健康程度开启了新一轮的审视和思考。

大动作随之而来。

文化长城方面，长城将借助世园会等世界级盛会丰富品牌内涵，将中国葡萄酒文化列为长城葡萄酒学院的重要课程，向全世界传播中国葡萄酒文化，并以此武装经销商合作伙伴和终端客户。

市场管控方面，长城成立了春雷行动小组，将严惩窜货、严惩低价、加强促销费用和品鉴用酒管控、构建战略品牌联盟、加强追溯系统、做到一物一码。目前，长城五星已经构建起长城五星经销商管控联盟，由品牌和核心经销商共同维护五星价格体系和市场秩序。

而在终端方面，长城葡萄酒将围绕中粮酒业终端建设年的核心工作，通过网络布局工程、渠道发展工程、渠道制度建设工程，形成渠道发展的根基，依托厂商联盟、市场秩序的管理、信息系统，通过对团队鲜明导向型的组织激励，构建渠道发展的制度保证。

大动作见大决心。事实证明，长城葡萄不仅将风土、文化、市场、终端放在了心上，更将经销商合作伙伴的长远利益、中国葡萄酒的长远发展放在了心上。

大变化

行业信心再次提振、领袖作用不断提升

以长城为代表的葡萄酒企业，在自身发展的同时，时时刻刻关注全行业的发展、进步，注重中国葡萄酒的整体崛起。

一如去年，通过长城的身体力行、春风化雨，中国风土成为中国葡萄酒的年度关键词，整个行业掀起了通过风土提升品质的热潮。今年，长城首次提出风土长城、文化长城、创新长城的“长城改革三部曲”，为行业发展开辟出新的想象空间，也为中国葡萄酒勾勒出清晰的未来。

“我很高兴看到，继去年以风土长城引领行业之后，长城再次提出文化长城，这反映了长城的行业担当。我也期待着，今年，文化长城年会成为整个中国葡萄酒行业的中国文化年，成为向世界展示中国文化和中国葡萄酒文化的重要的历史篇章。”中国酒业协会常务副理事长王琦表示。

在研判行业趋势、洞察市场走势方面，长城也再次走在了行业的前列。

长城深知，“白染红”的根源在于消费端。因此，一方面，长城通过过硬的品质、强大的品牌，在消费者心目中逐渐建立起国产葡萄酒的新形象、提振了消费者的信心；另一方面，在其引领和烘托下，“白染红”引发了全行业的关注和热议、被赋予了更深层的含义，为国产葡萄酒的整体发展带来了新机遇、开启了新赛道。

据北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏观察，今年春糖期间，长城葡萄酒组织了大规模、高规格、综合性的推广活动，行业地位、领袖作用有明显的提升。

在他看来，在长城葡萄酒的带动下，“白染红”成为了行业焦点，国产葡萄酒也得到了极大的关注，越来越多的产区开始注重风土，集体推广产区风土、特色品种，这些都奠定了长城的行业地位。通过五大战略品牌的梳理、塑造，长城也为行业树立了标杆性的作用。

值得注意的是，过去一年，长城通过对产区风土的深刻感知，塑造了产区典型性风格代表。从“庄重典雅”到“甘润平衡”、“温润柔雅”，再到“浓郁厚重”、“醇厚典雅”，长城全方位创新了中国葡萄酒的表达方式。而在今年，长城斥巨资打造长城葡萄酒学院，构建核心师资团队，开发中国葡萄酒课程体系，系统化搭建中国葡萄酒的语言体系、表达方式，从内在实力到战略战术和国际全面接轨。可见，长城葡萄酒的文化实力、话语权也在不断提升。

四十一年，长城葡萄酒在激荡中沉淀、在岁月中蜕变。四十一年，长城葡萄酒登上了更高的舞台、拥有了更广阔视野、肩负起了更宏伟的使命。大声势、大动作、大变化的背后，无疑是长城葡萄酒胜势与升势的综合体现，也印证了中国葡萄酒新时代的即将来临。