【红酒的名称来源】从“奔富”，看葡萄酒取名之道

最近几年葡萄酒生意困难的呼声上升了一段时间。

但其实，葡萄酒销售的好坏，是综合性的，是有多个方面原因形成的。其中一个很重要的因素便是葡萄酒品牌的名字。

很多酒商朋友会忽视“取名”，觉得这个太简单了，甚至有些老调重弹。但相比其他各种销售技巧，葡萄酒的名字更为重要。

一款葡萄酒，好不好卖，首先，是否能让人记得住。能否占领消费者的心智，是关键的一环。

“定位之父”杰克·特劳特的接班人，现任特劳特全球总裁邓德隆说过，“品牌名字，是企业一切战略的基础，如果创业时品牌的名字不好，基本上做任何战略都没用。”

他还用一个公式突出品牌名字的重要性，“如果说品牌名字是一个乘数，那么，好的品牌名带来的效果＝所付出的努力×2，不好的品牌名带来的效果＝所付出的努力×0.2。”

简而言之，葡萄酒的名字，取得好，能事半功倍；取不好，是事倍功半。

奔富葡萄酒（Penfolds），这些年风靡中国，现在几乎远超“拉菲”，成为中国最知名的葡萄酒品牌。

当中有渠道商、代理商的功劳，也有奔富酒庄“运筹帷幄”的成绩，但还有一个重要因素是，“奔富”这个品牌名字太好记了。

在任何场景，商超选酒，饭局喝酒，浏览朋友圈，看到、听到“奔富”这个名字，都能产生深刻的印象。

特别是很多对葡萄酒不太了解的人，听到“奔富”也能够迅速产生一个大概的认知。

记得住，才会有二次购买！

记得住，才会有客户粘性！

同时，“奔富”这个名字，又自带流量，带有特殊含义（吉利意味），又让消费者们自动自发地给奔富做了免费宣传，更推动了奔富销量的上升。

所以，本文以“奔富”这个名字为案例，来讲讲葡萄酒“如何取名”。

名字的发音

一个葡萄酒的好名字，前提是容易发音。

“奔富” bēn fù ，第一个字是平音，也就是汉语声调中的“阴平（ā）”。

平音开头，容易发音，顺口流畅，比如，另一个葡萄酒著名品牌“拉菲”，也是平音。

而且，葡萄酒名字的相邻字，声调最好不要重叠。

波尔多五大名庄之一的“侯伯王”，这个名字就有些不理想。侯 hóu、伯 bó、王 wáng，三个字都是第二声，属于汉语声调中的“阳平（á）”，消费者读起来就有些拗口。

而奔富，第一个字“奔”是第一声，阴平，“富”是第四声，去声，读起来有抑扬变化，平仄有序，相对来说，就比较好。

同时，葡萄酒取名的时候，要用常见字，别用生僻字，或者容易读错的字。奔富，两个字是非常常见的字，看了就能读出字音，能够轻松记住。

星巴克的馥芮白咖啡，就是一个有些反面的例子。

曾经有星巴克的店长就抱怨道，消费者常常念错馥芮白的名字，甚至很多人还不会念这个“馥”字。所以，这也就是馥芮白咖啡在星巴克的大力热捧下，销售状况还是没有拿铁、卡布奇诺好的原因之一。

名字上就遇到阻力了，怎么让消费者记得住呢！

葡萄酒市场也一样，很多进口商为了追求名字的档次和意境，或为了有区分度，就使用冷门字和生僻字。

殊不知，这样加重了消费者的认知成本，增加了记忆负担。

为什么奔驰、宝马、娃哈哈，能够成为流行品牌？容易发音又是常见字，这些都是重要的原因。

名字的含义

“奔富”名字的优势，是在它带有特殊的意境。这也是值得酒商朋友借鉴和学习的。

虽然，很多人刚看到“奔富”这名字的时候，会觉得它有些土、太赤裸裸。

中国人固然渴望富裕，想发财，但也没如此直截了当的。

但正是这种“接地气”“直接”，让很多人记住了这个奔富葡萄酒，也喜欢上了奔富葡萄酒，尤其是那些拥有巨大购买力的土豪老板客户。

因为奔富名字中的讨喜和吉利，让人无法抗拒。这是根植于中国人内心中、骨子里的，没有人能够摆脱的了。

奔富，奔富，奔向富裕！直接切中中国人内心中的渴望，所以，这个名字自然也就胜出了。

就像宝马汽车，英雄配“宝马”，路虎汽车，路上的“老虎”，这些名字表达出来的意境，哪个消费者不喜欢、不向往？

因此，消费者购买时，它们也就成为首选的品牌了。

天然自带流量！

所以，我们对一款葡萄酒新品进行命名的时候，是不是也要考虑下，名字背后的特殊含义、特别意境？

或者说，这个名字展示给消费者时，消费者脑海中出现的是怎么一个场景面貌，是否是他们羡慕向往的一种生活方式。

这些都是值得深思的。

名字的独特性

数字化的名字，是奔富葡萄酒的与众不同之处。这也让奔富与其他葡萄酒品牌分隔开来，拥有明显的辨识度。奔富28、奔富128、奔富389、奔富407、奔富707等等。

数字化名字的好处，就是更容易记住。

同样一款葡萄酒，比如，波尔多的XXX城堡干红葡萄酒，与奔富Bin 389 干红葡萄酒相比，对于一个陌生的消费者来说，哪个更容易记住。

是后者对吧！

这是我们人类大脑的特性所在，天生对数字更加敏感。所以，也就造成餐厅酒店场合，很多人甚至不叫“奔富”，直接是，“服务员，389有吗？”“407先来一箱！”

以数字代替名字，来指代一款酒，因为数字的记忆成本更低，大脑调取信息时，更快呈现出。

杭州就有几位酒商深谙此道。

一家将自己公司的阿马罗尼，带上了“1888”，这个名字没人“敢”忘记，也没有人“敢”不买。

还有一家将葡萄酒产地的成立年份作为名字，取名为“1838”。

从销售情况来看，毫无疑问，这两款逐渐成为其公司的热销产品，带来很多回头客。

有些顾客甚至根本叫不出酒的全名，只知道，“这款1838设拉子红酒好喝”，“那款1888红酒浓郁够味”。

所以，到最后，带有数字的名字成为一款葡萄酒的独特之处，也成了这款葡萄酒象征，“占领”了消费者的大脑。