【自主品牌白酒销售】白酒自主品牌开发该怎么办？

越来越多的企业已经开始创建白酒自有品牌(如互联网严选、小米有品等大型互联网平台)，如何将自己的白酒自有品牌接受给消费者进行销售，成为白酒自有品牌的共同话题。

白酒自主品牌发展的优势

第一，由于多渠道和价格控制没有产生严格的高利润，这是自有品牌发展的最基本优势。

消除中间化，直接从制造链接到销售链接

一般白酒供应链构成是“原料-酒厂-酒厂运营总部-省级经销商-市(县)级经销商-零售业-客户”，供应链每增加一步，商品的附加值就会提高30%以上。

降低自有品牌成本的主要方法是摆脱代理商，由零售商直接组织生产加工，在“零售商-顾客”中节省很多中间环节，节省交易费和流通费用。所以我们白酒自主品牌要继承“珍珠实价、中间化、包装化”。

利用规模效应降低销售成本

零售商可以利用其规模经营的优势进行大量销售，生产获得规模效应，降低生产成本，方便薄利多销，降低销售成本。

此外，白酒自有品牌在企业内销售，其广告宣传主要利用宝贵的商誉资产，在商家采用广告单、CCTV、广播等，与普遍使用电视、报纸等大众媒体进行广告的制造商品牌相比，广告成本大大降低。利用自己的信用度，可以在商场内通过各种有效手段达到理想的宣传效果。

自主价格和合理价格

白酒有自己的品牌商品，商家有定价的主动权，消费者在购买时不能在其他卖场进行品牌比较，不受价格优惠的影响。自主价格和合理价格

充分利用自己渠道的有利条件

直销渠道有利于零售商开发自己的品牌。开发白酒自有品牌最重要的内容之一是要有销售渠道，零售商有天然的销售渠道，其渠道当然是零售商本身。

零售商对自己的销售渠道拥有完全的控制权，可以在白酒的宣传、展示、促销等方面实现完全的控制。也可以对白酒自有品牌进行重点营销，这样白酒自有品牌就能快速增长。

另一方面，零售商在销售白酒自有品牌时，直接面对终端消费者，因此对消费者的需求和偏好更加了解。

同时也知道竞争产品。除了白酒自有品牌外，零售商还同时销售其他品牌的白酒，对其他白酒品牌的优势和劣势非常了解，在促销白酒自有品牌时更有针对性，可以突出白酒自有品牌的差异化，避免过度竞争。

利用自己企业的良好信誉为其背书

零售企业要学会利用自己多年在地区经营中运营的口碑和信用，为白酒自有品牌背书。要让消费者相信这个品牌只能在严格控制的销售渠道销售。当然，卖假货砸自己的品牌是不可能的。

通过保证忠诚的顾客和良好的信誉，为消费者认可白酒自有品牌提供了心理条件。

白酒自有品牌的劣势

没有品牌知名度

中国的白酒文化可以追溯到上下五千年，目前在国内知名度较高的白酒品牌更是数不胜数。代表香型的白酒品牌不能一一列举。白酒品牌在豪强林立的残酷市长/市场环境下，白酒自有品牌想获得生存空间的痕迹，只能在质量上写作。

自分率不高

没有相关因素的影响，消费者去购买白酒自有品牌的概率很低。一般去消费白酒的顾客，自己喝、和朋友一起喝、送礼，都是带着很强的目的性走向特定品牌的。因此，在零售企业销售过程中，应该有专门的促销员介绍给大象消费者，增加销售。

任何产品在进行自有品牌开发时都有缺点，对于产品经理来说，只有最大限度地发挥优点，通过其他因素最小化劣势，才能在提高企业毛利方面做出巨大努力。