【白酒的高端产品怎么服务】酒界|高端新场景！体验观的浪潮席卷而来

过去两年，主流体验馆如雨后春笋般出现在各地市场，最近国宝宪章订单化体验馆开幕，贵州安州贵阳体验馆也正式开业。每个体验馆都有高规格精装设计、耀眼的葡萄酒展示、互动新体验。在轰轰烈烈的布局浪潮中，不难看出酒企和经销商对体验观的重视。

消费升级，经验优先

近年来，随着消费升级和国潮的兴起，消费者对个性化消费的需求和消费形态也在不断变化，从而进行体验式营销。体验馆具有综合功能，主要成为“产品展示、产品欣赏、娱乐销售”的场所，具有强大的功能，也是培育优质葡萄酒客户的一种方式。普及后，越来越多的企业加入布局。从以前的行李箱工程到品监会，再到现在的体验馆，顶级的酒肉客法正在重新升级。

体验观注重体验，酒业的体验营销已经有了。过去的品感、赠与、工厂游览等都是体验，只是缺少精细化、精品化的程度。与之前的“吃喝送旅行”相比，体验观的品牌价值表现更加立体、深刻，顾客通过身临其境的体验体验，更容易形成持久、独特的品牌记忆。体验馆可以看作是传统专卖店、旗舰店的升级版，超越单一销售功能，成为体验、传播、销售、服务等一体的垂直链接客户的超级终端，提高主流品牌宣传的效率和质量。

体验式经济时代的到来，不仅促进了白酒行业的转型升级，也成为白酒企业抢占市长/市场先机的战略高地。如何在众多经验点脱颖而出，展现自己的特色和品牌形象，将品牌文化和体验经济结合起来，也成为了很多白酒企业面临的难题。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，经验名言)这几年白酒类别发展迅速，但很多酒类企业还处于品牌建设的初期阶段，营销人员对新品牌、新产品的宣传不能很好地激发消费者对尝试的兴趣。沉浸式酒文化体验观通过对消费者的视觉、触觉、听觉、嗅觉的不断刺激，刺激消费者的积极参与，提高消费者对产品品牌和价值的认识，有助于提高购买率和交易率。

重心移动，通道攻击

今天市场体验观正经历着越来越多的现象，本质上酒业以B端为中心的营销已经到了末期，今天主流品牌竞争的核心是C端的连接性和基于这种连接的价值表现。体验是品牌与顾客进行零距离互动的理想方式，也是强度最高的认知途径。对于主流制造商来说，对种子顾客的体验营销可以有效地创造品牌口碑，带动大众市场。体验观可以看作是品牌体验平台的先进，更方便直观地接触当地市长/市场客户，应该成为酒企运营地区市场的标准。

主流流通渠道正在发生渠道分裂，渠道模式老化需要通过互联网创造新的模式来应对。在过去的几年里，主流O2O成为各大酒企关注的新兴渠道之一。数据显示，2021年到京东家居等O2O平台白酒执业销售额超过17亿韩元，增长明显。主流O2O要经历本土化、区域化、全国化的发展阶段。其中，全国化O2O的特点是建立全国化平台，实现数据库、端口、结算支付功能的升级，在线、当地商家建立线下分工运营体系，建立统一的自媒体系统，统筹全国营销推广活动。

除价格外，主流市长/市场竞争也发生了明显变化。从市长/市场的角度来看，主流营销的重点是认识、方向C端、体验商品感、直播、参观参观工厂等营销的扩展。除了传统的广告传播和打折促销外，认识成为影响市场的关键因素，渠道和客户的碎片化、烟草酒店渠道竞争红海化、消费自主意识的增强使C端消费者成为竞争的核心。从供给方面来看，新的国标新法规出台，市场类别竞争加剧，新的营销传播加快，质量价值突出，产业信息化的大趋势决定了主流行业竞争在技术趋势前端、创新趋势类别、生产趋势数据化方面的特点。

随着体验观的发展，核心游戏已经更新了很多次。体验观是用简单的体验场景制作的，重视消费者的培养，训练专业的酒品知识，直到今天，企业都在积极探索新的体验模式，试图创造自己的产品特征。可见，企业目前正在积极适应市场的变化和消费者的新需求。在新体验观的浪潮中，企业必须在产品结构丰富化、差异化的产品体验、专业化代工市长/市场等方面做出努力，才能在日新月异的市长/市场低迷中屹立不倒，永远焕然一新。(威廉莎士比亚。温斯顿。)

作家/河流水

美篇/爱虎

书篇/蒿甲醚