【中粮集团生态纯酿白酒】主流转换是中低端主流品牌激增，市长/市场竞争越来越激烈。

高端葡萄酒销售急剧下降，低端葡萄酒销售越多，自然变化的品牌也越多，竞争压倒性。

变成中低端主流品牌

2015年5月初，以“名人、明霞、名酒、名家”的身份，发行了——湖南浏阳洋河酒业发展有限公司《紧急通知》，是全中国二线品牌白酒生产企业。《通知》表示：“公司目前无法正常生产经营，生产、销售全面停滞，公司职员的各种支出无法继续维持。”从本月开始，全体生产和管理职员无限期放假，停止支付各种费用和工资。由于假期时间太长，建议职员另找工作。单击

接着，刘洋州销售总经理陈建宝回答说：“目前停产的是刘洋河国际明珠省，不是刘洋州。”最近销售额有所下降的柳阳河酒业将进行战略调整，在产品及经营模式上从中高档转向中低端白酒市场应对。" "

实际上，早在柳洋河主义“停产风波”开始之前，众多酒企就陆续向中低端酒过渡，其中高档白酒积极放下身段，推出中低端价位市场。

据记者了解，中粮酿造已经启动了“良心好酒、亲民白酒战略”，利用中粮集团品牌和产业链的优势，启动了中低端白酒市场。

巧合的是，2014年12月18日，吴谷液(000858，股票)董事长在分销商大会上对业界说：“白酒行业开始回归理性、性价比和平均利润。今后，只有具备渠道控制力、开拓市长/市场能力的经销商才能获得超额利润。”五粮液明年的发展战略是稳定高档白酒的基础价格，大力发展中低价白酒。“这种战略部署不难理解。因为五粮液旗下本身就具备多种中低价产品。因为高级产品只要降价，就一定会对内部其他产品体系造成冲击。不如稳定高级水平，等待市长/市场回归。可以大力发展中低端市场，扩大市长/市场份额。

另一方面，泸州老窖湖南地区市场经销商吴老师对《中国联合商报》说：“目前泸州老窖低级产品通过体制改革、渠道网络下沉等方式稳定增长，通过泸州老窖知名度，通过中低端产品大幅度占领市场，击败众多地区品牌和县级酒厂，在市场调整结束之前，泸州老窖市场份额可以达到前所未有的水平。

市长/市场竞争越来越激烈

记者仔细观察了最近几次公休日一些大型商超白酒的销售情况，价格为1200元的中游白酒几乎都买了1个赠，很多平价酒今年卖得很明显。北京市一家著名连锁超市负责白酒销售的售货员王先生对记者说：“很多年前来买酒的顾客想买几盒春节，几乎所有中低级白酒都在打折，力气很大，所以又选了平时喝的两盒。”总的来说，中低档白酒销量比往年同期增长了30%左右。“其主要原因是市民消费理念的变化。选酒不再关注“巨头”，而是把价格放在廉价、廉价的中低价酒类上，再加上打折活动，降价购买也很合适。

但是这种促销行为在白酒营销专家肖竹青眼中有另一种解释。“是业绩压力迫使企业退还促销。酒企对中低价产品进行购买赠与促销是无可奈何的事情。酒企现在有这么疯狂的促销行为，背后其实有一个不得已的方法：整体产能过剩是“消化能力”。此前，酒类企业挖了大量的储藏库，现在产能释放了，又因为行情低迷而卖不出去，只能提高中低端酒的销售消化能力。根据分段取酒原理，前端的高端酒在销售受阻的情况下首先保存。”

在这一点上，记者从市场上看到，2014年白酒消化迅速的大部分企业运营的结果是，经销商抱怨没有盈利能力，制造商投入，销售额也没有上升。很多经销商在广告和物流通道上投入了大量资金，但结果销量并不出色。计算是亏本赚钱叫好。(威廉莎士比亚、温斯顿、财主)归根结底，中低端酒的利润比较薄，在销售量上对酒企业有一定贡献，但利润上升制很难实现。一位负责人告诉记者：“高端酒母利率一般在90%左右，而中高端酒大约在60%，低端酒更低。”

仁怀市茅台镇徐凤源酒吧董事长梁锦富表示：“目前很多企业都在推出新产品，价格定在几十元到300元以内，低端市长/市场竞争将更加激烈。”(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)此前，小酒厂跟随大品牌走向高端，房地产价格在几百元甚至一千元以上，高商品的价格定位越来越远，离普通消费者越来越远。但是现在很多一二线企业积极抢占中低端产品市场，中低端白酒市场的竞争度进一步提高。" "

也就是说，随着一线白酒品牌鹿中低端市场和三线以下大众路线白酒品牌的崛起，2015年国内白酒市长/市场竞争将更加激烈。肖竹青表示，目前处于深度调整期的中国白酒企业已达到L型底部，白酒市场仍处于震荡和调整期，呈现蔓延趋势。今后，这种地板形态将维持3年左右。

政策正在计划改善

方法总是比困难多。最近从中国酒协传来的消息显示，白酒被列为限制性产业的解禁工作正在进行中，已经被列为酒协的重点任务之一，有增产需求的中低端白酒企业预计将迎来解禁政策上的好处。据中国酒协秘书长宋瑞玉4月29日在酒协第五届会员代表大会上介绍，目前酒协正在与相关部门争取白酒税制改革、进行中的白酒作为限制产业的解禁工作等，促进行业的良性竞争。

白酒行业从20世纪90年代到现在，在3360010 ~ 30000多个版本中被列为发展类限制行业，白酒生产企业在项目设立、土地供应、技术重组扩张、许可处理、环境评价、税收、贷款等诸多方面受到严格限制。朱协主张，在自由竞争环境下，市场可以根据供求关系本身良性发展，但限制政策阻碍了市场的力量，影响了产业的健康发展。

此次由酒协和国务院研究中心完成，包含取消白酒、洋消费税等内容的政策报告已报告国务院各部门。协会认为行业税收政策调整已经是必要的，以前协会多次

国家财税部门提交相关政策建议。

就业分析师认为，涉酒政策调整将对酒业发展构成直接影响，取消白酒从量消费税将普惠白酒企业，将对产销量大的中低价酒构成直接利好。白酒限制性产业解禁，对有扩张需要的企业构成利好，对无扩产立项需要的酒企无影响。

来源：搜狐酒评网

（编辑：杨诗卫）