【2014拉图红酒价格表】李士祎： 进口名庄酒瞄准大众消费

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由于国内政策的大环境波动，大宗团购走向大众消费，过去依靠“虚高”赚取高额利润的进口高档酒失去了市场。

进口葡萄酒市场洗牌,并逐渐回归理性。面临行业寒冬,高端进口葡萄酒在国内仍有一定市场份额的同时,其价格撇去泡沫,挥别暴利。

“水货”名庄酒在华被诟病

资料显示,2009年保利拍卖会上,两支1982年份的拉菲,以7.8万元人民币成交,超过预期价格4倍。法国“拉菲热”曾经让不少酒商大举进攻名庄市场。“拉菲热”的巨大暴利带来的是国内进口名庄葡萄酒市场水货泛滥,消费者难以甄别真伪。

随着限制“三公”消费政策的深入,国内进口葡萄酒市场不再是大宗团购与政务消费的天下,开始走向大众消费的民酒时代,高端进口酒消费颓靡。

中粮集团进口酒业务部总经理李士祎表示,“进口名庄酒所面临的水货蜂拥、需求颓靡,是整个进口葡萄酒市场面临问题的集中显现”。

尽管市场低迷,但从全球整体名庄酒市场状态来看,名庄酒消费一直处于相对稳定增长的状态。相关数据显示,目前名庄酒的进口量大概是高峰期的30%,但仍可看出国内消费者对进口名庄酒,乃至整个进口葡萄酒市场有一定需求。

名庄酒水货之所以一直畅销不止,很大程度上在于其低廉的价格。只凭价格战,进军正品行货市场并不能夺得优势。国内中高产阶层拥有一定资金实力,他们需要提供正品行货高端酒的平台,价格不需像水货那样抄底,只要相对合理。

李士祎介绍,现在高端进口酒市场还有一定的空间与机会,这是当初建设中粮名庄荟的初衷。

国内高端酒消费趋于理性

国内葡萄酒市场由大宗团购走向大众消费,进口葡萄酒市场洗牌,逐渐回归理性。面临行业寒冬,高端进口葡萄酒价格撇去泡沫,挥别暴利。

据悉,2010年,2006年份的小拉菲已经涨到每瓶150-160欧元,并以每年一倍的趋势增长。对于中国进口葡萄酒市场,无论价格泡沫,还是国内对名庄酒的狂热追捧与炒作,都令前几年的进口葡萄酒价格居高不下。

随着终端消费者逐渐趋于理性,消费成熟,前几年普遍存在的进口葡萄酒高额暴利状况有了很大程度的改观。曾经,不乏进口酒商将葡萄酒以高于成本七八倍的价格卖给消费者的情况。

如今,以拉菲为代表的名庄酒,在拍卖市场也走下神坛,曾经10万元的1982年份拉菲,如今3万元便能拿到。

葡萄酒暴利时代远去,对于名庄酒的未来是利好消息,包括名庄酒在内的高端进口葡萄酒市场,在国内仍有很大生机。中国人口基数大,即使高端酒消费受限,仍有无限广阔的正品名庄市场。

如今,伴随电商的崛起,传统酒商层层分销面临竞争压力,市场价格更加透明清晰。李士祎介绍,“中粮名庄荟在天猫、京东设立了旗舰店,线上线下双向发展”。

中粮锁定中低档酒发力

《中国葡萄酒市场白皮书(2013-2014)》显示,2013年高端红酒销量下降50%;2013年拉菲、拉图等高端红酒相继出现价格跳水,在中国市场炙手可热的澳洲高端红酒奔富、顶级佳酿葛兰许和707的价格跌幅达到30%。

目前,进口葡萄酒整个营销体系除高端名庄酒之外,担负着市场重任的,还有很大一部分中低端进口酒。100元成为进口酒市场的分水岭,100-200元的价格成为大众市场的消费主流。

有关数据显示,2014年中国进口葡萄酒总量达3.83亿升,相较2013年上涨1.59%,总额达15.17亿美元,同比下降2.51%;均价为3.96美元,同比下降4.1%。

可以看出,尽管酒市寒冬,但进口葡萄酒市场却呈现出量升价跌的总体趋势。名庄酒尽管拥有一定的市场份额,但是中低端葡萄酒却是消费的主体。

对此,中粮名庄荟旨在注重进口葡萄酒品牌建设,面对当下线上电商的强烈攻势,进行线下品牌重建。

中粮名庄荟在各地的旗舰店主要用于树立进口葡萄酒门店的专业权威,起到品牌带动作用,中低档酒仍旧是名庄荟的重点布局对象。