【茅台白酒的全部信息】贵州茅台的年度任务完成了“I茅台”的过半数，成绩引人注目。

记者高家臣

最近在贵州茅台田悦大会和茅台酒销售商标创汇上，贵州茅台方面表示，上半年顺利实现“过半数、过半数”，为全年圆满完成目标任务奠定了坚实的基础。此前贵州茅台公布的2022年实现总收入1259亿韩元的年度任务目标估计，贵州茅台今年上半年或已实现630亿韩元。

另外，只有在线3个多月的“I茅台”取得了引人注目的成绩，目前该平台注册人已达到1900万户，平均每天近200万户，主流产品累计销售1232吨，实现收益46亿韩元。

发展基础更加坚实

在表彰会上，贵州茅台有关负责人表示：“今年上半年茅台酒市长/市场经济指标持续好转，数字创新初见成效，产品结构继续优秀，文化普及百花齐放，实现了‘半小时，任务过半’的良好局面，为全年圆满完成目标任务奠定了坚实基础。”

此前，贵州茅台在2021年年报及业绩说明会上提出了新年“小目标”。2022年营业收入达到1259亿韩元，比上一年增加了约15%。完成基本建设投资69.69亿韩元。当时贵州茅台董事长郑雄军表示，这一目标经过科学严密的衡量，对实现这一目标充满信心。

因此，贵州茅台估计今年上半年或已经实现了630亿韩元的收入。今年第一季度，公司实现了322.96亿元的收益。

郑雄军自2021年9月担任贵州茅台董事长以来，一直在研究一系列前瞻性的规划设计，目前公司已经在构建高质量发展的“四梁八柱”。“我们公开了酱香系列酒技术改造项目、习水、东民一期项目等，很多重点项目加速进行的同时，还计划了更多的项目。通过这些项目，我们发展的基础更加坚实，后劲更加充分。”郑雄军此前在2021年股东大会上表示。

白酒行业分析师蔡学飞向中国证券报记者表示，贵州茅台大大加快了企业品牌形象和市长/市场渠道的转变，积极参与行业和供应链一体化发展，提出了茅台、美的等战略，进一步提高了企业的经济区位价值，大幅提升了企业品牌的声誉和形象。

取得辉煌的成绩

除了传统的销售渠道外，贵州茅台大力推进的数字营销平台“I茅台”。自今年3月31日在线试运营以来，该平台已经运营了100多天，取得了辉煌的成绩。

I茅台方面的最新数据显示，平台注册用户数已达到1900万户，每天预约申购用户数在280万户以上，每天近400万人。目前，“I茅台”共陈列了9种酒类商品。按类别来看，有6个茅台酒和3个酱香系列。从购买方式来看，有4份预约申购和5个在线云购买产品。价格方面，从218韩元到4599韩元，涵盖了各种价位。

销售额方面，自“I茅台”运营以来，茅台1935累计销售额接近9亿韩元，100毫升“迷你版”飞天茅台累计投入超过120万瓶，销售额接近5亿韩元。有报道称，I maotai在线后，该平台销售的maotai产品累计达到1232吨，收益46亿韩元。

中信证券曾在研究报告中对“I茅台”做出“年贡献收入120亿韩元以上”的预测。2022年第一季度，贵州茅台直销渠道销售额占比大幅上升至33.7%，“I茅台”正式启动后，也将进一步提高。正常化新产品的推出将进一步扩大收入，全年“I茅台”贡献了超过120亿韩元的收入，将直接交易销售额的比重提高到30%以上。

I Maotai方面表示，在云计算、大数据、区块链、物联网等高科技的帮助下，平台在大流量、高并发不间断的场景下运行稳定。组件化、微服务的开放式体系结构设计支持系统的15个版本迭代、2次大规模升级。到目前为止，主机、应用程序、数据、网络等多层统一安全体系不断升级，平台共拦截了52528次攻击。

酒业研究者欧阳天丽对记者说，拥有大量用户的“I茅台”已经成为茅台检验市场上最有效的平台之一。“在没有它之前，茅台经常和综合平台合作推新产品，用户和茅台之间是买卖关系，不是保存关系。如今，“I茅台”可以面对大规模用户，提高新的成功率，同时有效提高收益和净利润。”

坚持营销体制改革

贵州茅台说，我国白酒行业已经进入微观阶段。“从供应端来看，正在形成新的格局，白酒行业将更加集中在优势产区、优势企业。需求方面，新的消费正在扩大，年轻人的消费习惯更加风格化和个性化。”郑雄军说。

此前，在2021年股东大会上，郑雄军表示，2021年公司将同时采取营销体制改革、市长/市场分析判断、调整布局渠道、清算经销商库存、发展自营店、升级第三代店铺、保护知识产权等多种措施，确保茅台酒市场和价格的整体稳定。

营销体制改革，核心是渠道。郑雄军说，公司在渠道方面已经付出了很多努力。承认过去部分渠道对茅台的贡献，同时要创新新渠道，改革部分渠道，解决营销体制中的渠道问题。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)价格体系的改革主要是优化产品皮带，理顺价格皮带。最重要的是使茅台酒回归商品的属性。价格能真正反映消费者的需求。

“最近几个月，无论是旺季还是淡季，我们都通过改革手段实现了价格稳定，没有大的起伏。在产品体系改革方面，我们要不断优化产品结构体系，构建品格匹配、阶层明确、梯度合理的品牌结构，加强茅台的尊品、真品、精品系列，综合运用政策，搞好组合拳。”郑雄军说。

资料来源：中国证券报