【岩博白酒价格及图片】很清楚解决方案：99元的岩博酒怎么卖？

很清楚解决方案：99元的岩博酒怎么卖？

本文从四个方面进行分析，也是这种酒的整体解决方案。

分别策划场景化产品，塑造IP化品牌，共享经济模式，精准宣传。

房子是为了生活，不是为了炒。因此，可以推测，酒被用来喝酒，而不是公务、商务招待或受贿。

消费升级，根本升级不是价格，而是理性的消费和体验升级，升级到产品和品牌的本来面貌。

乘车人员事故，下降维度攻击。

安波拉是白酒，还是网站上显示的那种千人面的白酒，如果和其他白酒没有任何区分的话，99元确实很贵。这种酒太多了。即使零售价降低到69元、39元，一瓶也不便宜。预计很难形成规模。

消费者为什么选择你，不是因为价格，而是因为价值。你解决了他们的某些问题。用网络网络语言说话，解决了他们的某些痛苦。九十九元贵吗？谁喝，喝什么，为什么要喝？所以消费者的心理和情感才是最重要的。

在前面说的很多文章中，现在的营销不再是古塔、大专派、大阪、碰运气，而是要准确地圈住消费者，进行内外口碑和传播，因此，利用互联网精准营销的工具和方法，可以事半功倍地获得更多的效果。

我在这里。可以说是暂时以不同于一般运营方式的方式提出了一些建议。抛砖引玉时，有权为这99元的小酒或类似酒市场的运营提供一些参考意见。

洞察产品——场景

如上所述，消费升级不仅是价格升级、价格提高、质量和经验升级，也不是把更贵的东西卖给更有钱的消费者。消费升级本质上是用能带动需求的产品和技术引导企业更大更深的消费者价值(如体验、精神享受等)。

网络工具和方式是我们定义的这个价值的放大器。

消费者需要更好的产品吗？消费者需要更贵的产品吗？做传统营销的人都知道。不一定。消费者需要解决他们的需求问题，或者为他们提供解决方案。这个方案简单得他们不需要考虑。就是养成习惯。最好是不自觉的行动。

礼物要什么？你不知道就抽脑白金。这就是习惯，不自觉。比如喝小酒，江小白，江小白，江小白，李，李，觉，觉，觉，觉，觉，觉。

从主流消费来看，类似奢侈品的昂贵酒是基本属性公务和商务消费，实际上自己喝的是少数。所以他们喊的口号基本上是高质量，高品质，中国，世界，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦。

我们不需要高白酒。我们也不想要昂贵的白酒。如果能解决问题或提供解决办法，一瓶10元的酒也可以。从喝产品到解释自己的价值，这就是这个时代新白酒品牌的消费者心理。

可以制作岩薄酒，全新的白酒产品或类别。价格完全不需要99。69元，甚至39元一瓶。(高价贵的白酒企业请不要骂我。）

p>只是我看到这个岩博酒的概念和包装，觉得太传统，太沉重了，需要用互联化，轻模式化彻底改造一下。产品的技术、工艺、流程、环境、原料这些都是最基础的，除了这些之外，还需要整体的包装和策划，赋予产品灵魂。

品牌——超级IP

不做传统的白酒，什么产地、文化，现在，年轻一代的消费者能喝白酒就不错了，还能体验到什么文化啊。产品本身是重要，但除了这个层面意外，还需要发掘出灵魂，这个灵魂就是品牌及人群的定位。

很多人都说，互联网品牌来得快，去的也快，表面看是的，但那些都是网红品牌，炒作品牌，红了就死了，而真正抓住消费者，定位准确的互联网品牌生命力也是顽强的。

况且，以后也不会有什么传统品牌和互联网品牌之分了，相互融合是大势所趋。

我认为，这个99元小酒的群体是：喜欢喝酒的年轻群体（年轻人为主，25-38岁为核心）。为什么这么定义，熟悉互联网，对酒有一定了解，但又不愿意花高价去买来充面子的人群，也就是说，他们是懂酒的一群人，有热情去尝试，如果真觉得这个酒好，没准还可以成为口碑宣传员。

这样的区隔，刚好跟传统高大上白酒35岁以上的群体和屌丝酒25岁以下的不懂酒的群体区隔，做真正的好而不贵的人民小酒。

当然，品牌的调性、故事、人格化的塑造还是相当关键的，这些是一个品牌的内在和外在的价值呈现，才能从精神的根源上打动消费者，引发内心的共鸣。

模式——分享经济

商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品，由核心产品延展其他产品和业务，这是互联网企业的模式，也是互联网生态圈得以实现的不二法则。

我们认为，商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。

时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些想要不劳而获的人，这就是一种趋势。

因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。

卖产品没错，但产品的生命周期变得越来越短，把产品植入某种模式中，让特定的商业模式带动产品的销售。

如果喝酒还有钱赚，你说这个产品会不会火呢？

推广——精准传播

由最容易开始的地方去做传播，渠道传播化，传播渠道化。建立基本的微营销体系，特别是以微信公众号为核心进行粉丝的深度沟通和服务，做好微信群的转化等工作。

当然，在做好精准传播之前，还需要做好传播的策略和创意。一是极致创意，一是实现精准。输出的内容，如果还是老一套的“广而告之”，一点吸引力都没有，还会招人反感。极致创意，这需要生活体验，需要策略，更需要某一刻的灵光乍现。

这是有方法的，可以锻炼，可以学习，最后你能成为一名优秀的创意大咖，这个时代，就是创意传播的时代。

传播并不是搞得很热闹为目的，传播是为了转化，也是为了销售服务的，也就是说，我们要核心人群知道更要让他们感知，接受和购买。

原创：深知精准营销 CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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