【淘宝如何卖红酒】酒类（红酒、白酒、啤酒）销售的三步曲

在出口价值的同时，还能获得更多价值。你好，我是文昌成。

现在这个社会正在谈论买卖。

大家普遍的第一印象是“是不是做电商？、做淘宝还是拼多多？”之类的。但是有些产品是真的不适合电商。比如今天我们讲的酒类（红酒、白酒、啤酒），淘宝刚兴起的时候开的店铺还好，已经有自己一定量的粉丝基础。但是刚开始做的，或者开了一小段时间的小店，基本上开一个关门一个。 其实原因很简单：电商不如实体信任度高。

所以酒老板们如果线上生意惨淡，不如着重到发展线下。

传统的酒类销售模式不外乎就是招收大批业务员跑市场，耗资大，概率低，碰到一个是一个。这里我就说说我们酒类产品的线下销售操作模式166(0180)4552。

第一步：塑造出高端酒的价值

首先把你的就摆放到星级酒店或者一些高端场所里面去，标价300元/瓶（比如原价卖100元的酒），不求卖货，一个月给酒店一点钱都无所谓。你可以设计一个主张：庆祝你的酒进入某某高端会所或某某星级酒店，*月*日至*月*日就可以到这些会所消费参加抽奖的互动。这样，在高端场所都有你的酒，并且明码标价，所以价值就不用你塑造了。只要让人知道就行了，这样你的酒就是高端酒。这个是微商通用的操作手法，比如化妆品，那些卖面膜的为了让自己的品牌有影响力，直接花钱把自己的面膜摆到高端场所去，然后明码标价十几二十块一片。大家知道面膜成本多少吧，一毛五到两毛。说出来一些人都不会相信，我天天敷的面膜就几毛钱?是的，不管你信不信，事实就是如此。大家如果有时间的话就去阿里巴巴搜一下，然后去厂家验证一下就知道了。扯远了，我们拉回来，这样做了就方便我们宣传。有客户想了解的话，我们可以自信的告诉别人：你看，某某高端会所都销售我们的酒！接下来我们就进行下一步。

第二步：造势宣传

通过地面的议论宣传，告诉大家你的酒在哪几个高端会所销售，并且活动期间，只要去这些会所消费，就可以参与抽奖，奖品就是你的酒。这样这些会所也会更加愿意跟你合作，然后市场上大众消费者都已经认识到你酒的价值了。

第三步：发放会员资格

发放500张顶级VIP会员卡，持卡可以抵210元购买你原价300元/瓶，3瓶酒的资格。并且加上某信，这就是你的种子客户，发卡的渠道直接找聚集你目标客户的鱼塘商家去发就行了。鱼塘商家可以当做礼品送给自己的客户。那么鱼塘为什么帮你发卡呢？很简单，发一张卡给他2块钱，并且在VIP卡上带上他们公司的LOGO。今后（下次）会员到他们店里消费也可以享受一定的折扣。这就相当于给他们自己在发会员卡了。

这张卡如何才能如此低的价格购买你的酒呢？加你某信预定就行了。加了某信之后，长期保持交流沟通，并且组织一下大家聚会，你的圈子很容易就玩起来了。这500个人里面只要有100个成为你的客户，这100个种子客户就可以发生裂变转介绍给你转化出几百上千个客户166(0180)4552。

发卡的时候要注意，你一定要让你的鱼塘商家塑造出这张卡的价值，不能贱送。比如为了庆祝本店多少周年，今天会员购买满多少就送一张可抵消3次210元的高端会所某某酒的会员卡。反正不能让别人感觉这个东西谁都可以获得。我们打个比方：中式大街上随便发，告诉大家拿这个卡就可以99元买高端酒。一种是某个有面子的人告诉你：兄弟，我从某某地方弄了张卡，今后买300元的酒只要99元，不过只有3瓶资格，你要不要我帮你也想办法弄一张出来。这两个方式发卡就完全会有不一样的效果。

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