【66十里香白酒价格表】从《定位》到《认知战》

如果读书是享受知识盛宴，那么参加发布会就是感受食物背后的制作过程。

2017年8月19日，煤炭出版社出版的谭云海新书《认知战》发布会在人民大学世纪馆隆重举行。

上午，我国营销界的泰斗——中国人民大学郭国庆教授开始共享发布会。郭教授的炎症摘要《认知战》这本书讲述了博士多年来努力研究古今名著，与各行各业的企业家打交道，朴彩中家的长江的科学结晶。《认知战》阐述的理论观点可以说是营销科学、定位理论在当代中国的又一创新和发展。这本书特别值得称赞，特别是在以下方面：

1.表示道路自信、理论自信、制度自信、文化自信四种自信。

适应了供给侧结构改革的新情况。

反映了世界营销科学的新发展。

满足更多业务经理的新需求。

书中的三位案例企业家作为主题嘉宾分享了定位经验。

董事长冯胜花园木吴海明(音)首次分享了意外成功发现、懒猫树阳台沈路创建、风胜花园树和懒猫树阳台之间如何整合渠道资源、协调发展的新思维。

十里香酒业董事长纪建发(Qi Jianfa)作为第一个接触定位理论的企业家，与定位理论分享了缘分。从2011年开始引进创伤定位咨询，到LIS的品类过程，再到博士的认知经营，分享了分三个阶段取得的成果，企业分享了从传统零售模式向认知经营的整体转变。“定位”使十里乡的区域运营更加简单，“认知战”为66里乡走出沧州提供了更大的发展空间。

吉利鲁丝绸集团由于期货消费市场的85%萎缩，企业被迫转型。董事长王淑琴分享了变化的不安全感，通过认知展的品牌打造了逻辑，从认知产品开始梳理了“新娘绸缎被子”的差异化概念，用现有老客户的思维方式探索了新的运营模式。在资源不足的情况下，市场迅速形成对企业变革成功的认识，随着顾客质量和消费门槛的提高，正在重新激发团队的高昂士气。

岁的企业家都是《认知战》的受益者，希望更多的企业家得益于认知战，在激烈的市长/市场竞争中取得更好的发展。

谭云海博士一直以科学研究的精神进行研究和实践定位。下午花了两个小时在《认知战》本书后面分享了对定位实践的深刻思考。从特劳特的“差异”、里斯的“焦点”、特劳特(中国)的“认知优势”到里斯(中国)的“范畴战略”，定位的发展呈现出百花齐放的态势。有人担心《认知战》不会换新背心，只是再次包装了位置理论吗？相反，深入解读博士认知战逻辑体系的形成过程，从如何解决定位地难点和痛点入手，具体化抽象定位概念，从产品、客户到运营，独创地提出“企业家与打乒乓球”的互动思路，将“客户”划分为六个维度。分别为“非客户”、“新客户”、“现有客户”、“来源客户”、“风客户”和“非客户”设计沟通和营销策略，将“对手”区分为“精神对手”和“市长/市场对手”

“定位”一词在发明后被称为“仁者见仁，智者见智”，千狗认知战被称为“定位”