【白酒下乡镇】去低端盒装葡萄酒乡村的路

(废话不多说，直接开始)最近粉丝说自己公司做了低端白酒新产品，计划瞄准乡镇市场，有什么建议吗？

在我国经济不断发展的过程中，城市给了众多企业机会，但乡镇仍有庞大的群体和需求。

低端盒股下乡是必然的。广炳股价格持续上涨侵蚀了部分低端盒股市场，但这个市场依然存在，足以养活部分小企业。

为什么这么说？

1.中级矿兵股无法完成替代盒股的使命，盛宴、宴席等场面仍然是主流。

2.市场的发展没有想象的那么快。广兵股想取代100韩元以下的盒股的时间为10年，甚至30年。

3.这个市场很大。在百万人口的县城，白酒的年产值为1-1.5亿韩元，其中低端盒装葡萄酒为2000-5000万韩元。

低端箱酒怎么下乡？

1、重视这个市场，集中资源进行集中战。

今天的乡镇竞争当然不是县城和市内竞争激烈，但也不是空市场，竞争氛围还是很棒的。

这个市长/市场新品盒产品首先要充分重视这个市场，集中资源进行集中战，第一要确保足够的覆盖率，抢占足够的核心门店，做好氛围布局。而且，要做好品牌宣传、瓶盖支付、铜板推进。

今天这个环境下任何回锅肉都不好吃。下乡的话，好好下去争取一下就行了。(莎士比亚)。

2.如果乡镇能直营，就直营，减少等级，确保利润，增加投资。

乡镇一直很难做到，主要原因是市级代理-县级代理-乡镇代理，层层吃利润，导致乡镇利润不足，自然动力不足，重视不够，发展缓慢。

如果企业能直营，一旦完成前期包装及势头，产品开始销售，培养全职工作不成问题，一方面可以加强网点服务，另一方面可以提高利润，让企业向乡镇投入足够的成本，实现良性循环。

3、乡镇拉有三招。

乡镇的牵引相对来说更简单、更直接，我有三种方法可以参考。

1)解决终端销售准备-回收箱、瓶盖；

2)解决有人带头喝酒-由乡镇核心集团培育。

3)解决消费者再购买-由产品质量和活动传播。

什么活动会传播？

你可以留言交流。

赵庆兵

2021年6月16日