【河北白酒最大的批发市场】落伍的河北周王：虽然卖得比茅台还贵，但是净利润相差148倍。

2021年6月新闻：Brand Finance发布了“2021全球50大主流品牌价值列表”。茅台、五羊液、洋河、泸州老窖、固定公主包揽前五名，中国白酒品牌在世界烈酒市场上占据主导地位。

名单上还有4个中国品牌，分别是公主(20)、可惜酒(26)、酒鬼酒(28)和衡水老白干(36)。前三位的排名分别上升了6、10、22位，而老白之间的处境则有些尴尬。排名与去年同期相比下降了6位。

河北是典型的白酒消费大省，市长/市场规模在200亿韩元左右。老白干是该省唯一的上市周期企业、最大的白酒企业，其前身是新中国第一家白酒生产企业“冀南行署地方国营衡水制酒厂”。经过70多年的发展，目前公司总占地面积4000多亩，优质白酒年生产能力12万吨。

被称为河北省的“酒王”，但白干被称为“名不副实”。过去4年在大本营赚的收入分别为22.3亿韩元、24.62亿韩元、25.44亿韩元和22.48亿韩元。因此，市长/市场份额约为11%-12%，去年有所下降。

河北白酒属于半开放市场，大部分份额被外省品牌瓜分，业内人士分析。茅台、剑南春、泸州老窖、郎酒、洋河、固定公主等都取得了良好的业绩，并牢牢占据了高端市场。另一方面，北部有九龙臭、山庄老酒、盘城锅、中部地区有刘令臭、保定部、十里乡、南部有泥坑、枪台等强大品牌。

面对竞争激烈的省内市场，白干决定向外地发展，三年前收购了丰联酒业(安徽文王公主、承德干隆醉盘星锅酒、湖南武陵酒、山东曲阜学习酒等四个地区品牌)，成为中国白酒品牌和香型最多的上市公司。

白干高潮提出要推出“河北霸权、名镇全国”，把广告词从“男人味”改为“不能喝”。同时推出新一代高级酒“衡水白干1915”，并直接向瓶身推出“1915巴拿马万国博览会甲等金奖白酒，不是酱香酒，而是白干”。市长/市场零售价格为1688韩元/瓶，飞天茅台的地图比1499韩元/瓶更贵。

起初，白干尝到了甜头，2019年销售额飙升到40亿韩元，净利润达到4.404亿韩元。但是收购的品牌参差不齐，分散，很难产生协同效应。除武陵酒外，其他3个系列最近3年的销售量停滞或下降。由于培育周期长、教育成本高，高端化品牌战略不顺畅，限制了品牌发展，销售量也从2018年的47243千升上升到了33110千升。

白酒行业进入挤压式增长期后，行业“马太效应”更加明显。去年全国规模以上主业销售收入5836.39亿韩元，利润实现1585.41亿韩元，与去年同期相比分别增长了4.61%和13.35%。

19家上市股票企业中，6家的收益和净利润下降了一倍，百干是其中之一。收入为35.98亿韩元，净利润为3.13亿韩元，同比分别减少了10.73%和22.58%。相比之下，贵州茅台去年的销售额和净利润分别是百间的26倍和149倍。截至6月22日，贵州茅台市(2.61万亿韩元)是老白干(244.6亿韩元)的107倍左右。

2021年第一季度，白酒行业集体回暖，但老白酒持续“落伍”，为7.54亿韩元，净利润5614.52万韩元，同比分别下降了0.26%和14.59%。全国化和高级化是企业大幅度增长的必由之路，应该可以通过更多的创新营销模式实现突破。