【杜康白酒杜二代理】旺季涨价：都江堰的“冬季逆行”

2012年白酒行业受到“三工消费限制”、“增塑剂事件”等影响后，白酒的黄金十年完全成为历史，行业已经经历了近三年的低迷，“降价”、“促销”在调整期间成为白酒品牌正常化的标签。

最近，一个沉重的消息在主业圈引起了不小的震动，豫州龙头都康控股提高了旗舰产品周芷若都康系列的价格，引起了多方关注。业内人士认为，自2014年末新领导层上台以来，应对业界变局的一系列改革效果首次显现，企业进入了持续快速增长的轨道。

最近除了极少数白酒一线品牌涨价之外，都江堰还敢“逆风飞行”，先向豫州提出涨价，底层怎么样？

旺季涨价：都江堰的“冬季逆行”

提高20%，强调杜江控制价格的决定

都江堰控股近日宣布，在河南全省范围内，公司主力产品周芷若都江堰系列的出厂价格平均上涨约20%。

对于此次涨价，洛阳都江堰控股销售公司总经理马金田解释说：“考虑到周芷若都江堰系列产品最近良好的市长/市场业绩和强劲的需求态势，公司慎重考虑后提高价格也是周芷若都江堰系列产品本身价值的有力体现。”

事实上，从新管理层主管开始，杜强就一直致力于提高质量、品牌宣传、渠道建设、加强市长/市场监管等相关工作，这增强了公司自身对终端的控制力，从而实现了中端产品的良性增长。业内人士认为，都江堰以创新的思路推进渠道和网点建设，基础工作更加扎实，终端布局不断改善，与消费者的互动、沟通更加频繁和密切。

这次涨价不是都江堰高层的一厢情愿。这从经销商的反应中也能看出一点。据笔者访问市长/市场报道，许多经销商对都江堰市场反映良好，其中郑州市一家烟草酒店总经理告诉笔者，最近都江堰酒卖得很好，销售量稳步上升，价格也比较坚挺。

笔者掌握的数据显示，都江堰前三季度业绩同比增长30%以上，其中都江堰核心市场郑州洛阳销量分别上升150%和100%，这一成绩可以说为都江堰和豫州注入了强心剂。

业界专家表示，此次涨价是前场调整动作结果的综合反映，将对确定杜江控制价格、加强经销商信任、保护经销商利益和维护品牌形象、提高明年业绩大有帮助。

旺季涨价：都江堰的“冬季逆行”

持续变化都江堰，掀起市长/市场攻击的新浪潮。

这次杜江涨价颇为意外，但合乎情理，水到渠成。(莎士比亚)。

在《道德经》中说：“曲子完整，空则直，坑则盈，宽则新。”危机和转折点总是如影随形。白酒进入漫长的调整期，谁能控制力量，谁会先转身获胜。

杜江今年以来大力实施“传统创新”的双引擎战略，成为杜江的持续领头羊。“都江堰有辉煌的历史和令人惋惜的过去。但是，要在全国消费市场实现浴火重生，就必须构建与时俱进的创新体系。”马金全部表示了。

杜康新领导团队成立以来，调整了结构、塑料模式，以精益管理理念引领主流产业，实施了696营销思维项目和双核驱动1 4 N模式。在公司管理、渠道建设和营销等多条链条上进行快速维修和升级。

都江堰一直坚信天下武功伟“革新”牢不可破。在消费者主权时代，都江堰深入研究消费者，调整产品线，减肥，重点关注周芷江和棉乳头江两大产品，搭配白酒和虫草，推出了彰显中国文化风情的《都江堰一号》和青春烧酒《杜威》等战略性新作。

从引人注目的郑州写字楼、高铁站、机场都江堰一号、杜威的特殊展览，到制作中国最美味的白酒广告，9月份，都伊库车美女全城巡演开始免费送酒。从罗白烟草联盟大象、沈京中原、都江堰系列眼花缭乱的营销动作，都在解读《都江堰》。(*注：注，注，注，注，注，注，注。)

今天，中国白酒全行业进入冬天，已经成为新的常态。马金说：“在复杂复杂的情况下，只有改变才有未来。”

面对仍处于弱复苏的行业态势，都江堰新的市长/市场攻击派即将拉开帷幕。这位豫州领头人又在波澜壮阔的白酒局势中华丽转身了！