【泸州白酒运营公司】泸州老窖集锦独立销售公司成立后，打造“第三曲线”的愿望美好的现实仍然不丰满。

每位记者：陈兴所有编辑：陈俊杰

最近，泸州老窖(WHO)单独成立了泸州老窖高光酒类销售有限公司，希望独立运营被称为泸州老窖“第三曲线”的高光酒类产品。

泸州老窖说，亮点是与“国创1573”和“泸州老窖”系列品牌并列的第三品牌。总经理林峰、泸州老窖表示，亮点不追求短期量，需要长期构建。

上市一年多后，《每日经济新闻》记者注意到，在泸州老窖电商平台单独开设的亮点旗舰店，亮点产品销售平平。一些经销商告诉记者，亮点产品正在销售。“但是一般来说，销售和价格稍高，与定位的年轻消费者的需求有差异。”

去年12月，投资者们表示，在投资者互动平台上，亮点也是电商平台成交量小。泸州老窖方面回答说，亮点产品还在培育期。

上市逾一年市场销售较平淡

上市在即，被授予“第三曲线”称号的泸州老窖亮点最近出现了新的动向。

据《季新报》报道，1月底，国创酒类销售股份有限公司新增对外投资，投资企业为泸州老窖高光酒类销售有限公司。公司的注册资本为1000万韩元，法定代理人为龙辉。事业范围包括主流经营。食品销售劳务(不包括劳务派遣)；企业管理咨询等。该公司由泸州老窖国昌酒类销售股份有限公司全资拥有股份。

回到2020年10月，泸州老窖正式推出高光产品。在亮点上市发布会上，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记张彪总经理表示，亮点被定义为业界第一个奢侈主义白酒，在战略地位上与泸州老窖、国创1573双品牌处于同一位置。以品牌第三发展曲线，将开辟泸州老窖发展的新轨道。

上市前后，泸州老窖(WHO)为高光做了大量的监察会、品牌落地宣传等动作。在2020年的股东大会上，总裁林峰、娄周老曹表示，亮点不会急于引进市长/市场，“不会以短期的方式与竞争对手进行‘贴身肉搏’，而是按照5-10年计划分阶段培育”。

上市一年多了，“不急于成就”的亮点怎么卖？记者指出，以京东平台为例，亮点没有像国创1573、泸州老窖系列产品那样在泸州老窖自营旗舰卖场销售，而是单独开设了泸州老窖亮点卖场。其中高光G1、高光G2、高光G3度分别为38度、40.9度和52度。G1售价为328元/瓶，G2售价为528元/瓶，亮点G3的售价为698元/瓶，实际交易价格都有一定的折扣。但是记者注意到，除G1外，G2和G3的消费评论都不到100条。

去年12月，泸州老JOAO投资者互动平台也表示，投资者关注的是，高广州在电商平台上的成交量较小。泸州老窖方面回答说，亮点产品还在培育期。

相反，泸州老窖成都经销商告诉记者，亮点产品正在销售。“但是一般来说，销售和价格稍高，与定位的年轻消费者的需求有差异。”

两度变更运营主体

值得注意的是，亮点上市后已经经历了独立运营工作。2021年6月，泸州老窖成立泸州大成白酒销售有限公司、羊城林总经理，负责泸州老窖两首、异曲、高光三大品牌的运营。一位消息人士补充说：两首、李谷、高光三个品牌都将分别组建运营团队进行运营。

大成的浓香酒销售公司成立半年后，亮点又是以“分馆”进一步突出亮点的战略地位吗？还是说上市一年多后，泸州老窖方面对海光的市长/市场业绩不满意？

上面提到的经销商补充说，亮点必须以最高级别的价格出售“平民”产品，并进一步考验消费者的支付能力。“上市后的亮点是雷声有点响，但打造独立品牌也不能操之过急。亮点需要时间。”他还表示，亮点和异曲等都属于广炳州，但亮点需要打造奢华的定位，品牌形象和诉求都与原来的广阔体系不协调，希望成立独立的销售公司，找到适合高光的市长/市场路线。

一位主流市长/市场人士认为，“亮点”与国库1573不同，有品牌和市长/市场基础，与系列产品不同，可以背着泸州老窖树。亮点从发布初期开始，就在泸州老窖方面与国创、系列产品明确区分开来，试图打造独立的新品牌形象。泸州老窖(WHO)过去吃过批量分散的损失，现在新产品不会轻易分散自己的主要品牌价值。“但也是亮点挑战的地方。以高端的价格卖一瓶酒不容易。对观众的接受和认可更高。这就是为什么在亮点推出时不急于引进市长/市场，而是首先进行大量的落地宣传和宣传活动，试图打开在市场上的声音和普及度。这也在另一方面导致高光量迅速。”

从泸州老窖起点来看，打造“第三曲线”也反映了企业自身的诉求。

近年来，泸州老窖再次喊出了“重返前三名”的口号。

从现有的泸州老窖产品结构和贡献来看，从2020年开始将高校低级产品调整为中高档主流和其他主流。其中，国创1573、特首、创令股属于中高档主流，两首、异曲被归入其他主流。据2021年半年报显示，报告期间，泸州老窖中高档酒类的总利率为90.60%。其他主流的总利率为47.41%。中高档酒类占公司总收入的88.21%，其他酒类占公司总收入的10.48%。其他主流对公司的整体牵引力还很有限。

相反，随着国库1573和特粮进入成熟期，汾酒等酒企兴起，泸州老窖急需寻找新的增长点。

除亮点外，去年10月，泸州老窖(WHO)还推出了新产品泸州老窖1952，建议零售价格为899元/瓶，成为战略重点品牌。与高光的“第三曲线”定位不同，泸州老窖1952是泸州老窖系列的战略品牌，与“国创1573”相辅相成。可以看到填补空白价格范围，寻找增量。

市场方面，泸州老窖动作频频。

在主流产品体系，泸州老窖去年至今也进行了多次停货涨价动作，意欲进一步拉升利润水平。

在泸州老窖近期举办的年度总结表彰大会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示，泸州老窖已经全面完成由守转攻的切换，具备了问鼎前三的实力。2022年，公司将进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。

每日经济新闻