【高端白酒做团购渠道的营销方案】如何发展高净值用户的主流“团购”业务

很多朋友问我如何做好苏州团购。

我理解，只有高净值用户的大量购买行为才能称为共同购买。团购要满足的两个基本条件是单价高，数量多。(大卫亚设)。

因此，团购客户开发也被称为高净用户集。

有人说集团购买低价产品也可以称为共同购买吗？我想那可以叫批发。因为没有高利润。只是量，我不认为那是团购。如果低价去的话，可以称为团购，收支平衡，拼多多也可以称为团购。

但是如果大家共同购买的话，我也会把高净值用户服务称为“共同购买”。

通过这一基调可以看出白酒团购的核心是人脉层。所以与其说如何做好团购，不如说如何打造一个稳固、高可信度的圈子。(莎士比亚)。

如果没有一定的实力，最好不要开发高顺用户，守株待兔。

构建高净用户服务平台需要几个要素。

一、产品选择

不是所有的产品都适合共同购买。有人说，有不透明、高毛利、神秘感、故事性。事实上，在我看来，团购产品要保证质量、品牌、最后价格。

不管是什么香型，质量和口感总是第一位的，其次是品牌，品牌可以理解为质量保证，也可以理解为团购开发的先导。好的品牌以共同购买开发为低成本，坏的品牌以共同购买为低成本，消费者首先对产品品牌有认识。

很多人经常带来不知名的漳州，甚至没有商标、条形码，让我们帮助团购吧，这基本上不是话剧。

什么是好的团购产品？零售单价在800以上，应用场景是商务宴会，质量稳定，品牌知名度高，有一定的技术壁垒，神秘又有话题。例如钓鱼台基本上具备这种要素。当然钓鱼台酒的缺点是同一品牌的同质化产品太多。

二、质量保证

高净值用户只关心高级产品的真假，不关心价格。

所以我们经常向顾客普及产品工艺和真假鉴定常识，很多同行认为对顾客说太多话不好。但事实上，在我看来，只有顾客知道得更多，他知道你是真材实料，而不是仅仅根据味道来判断。口感是难以置信的东西。否则，说茅台和真品王子酒差不多的人不会太多。例如，向用户普及茅台鉴定就等于树立茅台专家的口碑，这种口碑也是质量保证的一部分。

三、公司的作用

个人认为，销售只是开始，服务是永恒的，主流公司不能单纯地把自己定位在销售或生产上，而应该称为服务商，或者方案提供者。戴尔一直将公司定位为“高级商务葡萄酒服务提供商”，而不是“供应商”，并不断向消费者输入这些概念。这是为了让客户明白，全安公司3354是一家可靠的公司，而不是主流销售公司。

大部分消费者都知道自己要买酒，但不知道自己买什么酒性价比高。

好的公司应该为消费者提供性价比最高的解决方案，而不是单纯地销售产品。不是所有人都适用于飞天茅台，也不是所有人都喜欢彩色茅台。消费者需要的是专业指导和对各种应用场景的消费建议。

有人说很多客户达不到这种沟通状态，这只能说明你的工作没有做好，客户关系不稳定。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)如果顾客不能与你充分交流需求，彼此还没有形成信任，那就意味着不能算是大客户。(大卫亚设)。

四、老板定位。

很多老板把高净值用户开发交给了员工，如果是华驰这样的大公司就可以，但20人以下的公司需要老板亲自进行高净值用户开发。

因为你的员工可能没有与你的客户进行对等对话的资本。

每个公司的老板代表公司的专业化程度，言行都是公司的形象，有的公司业务员很强，但业务往往被老板破坏。

有的老板热衷于管理，有的老板热衷于当搬运工。要开发高净值用户，老板本身必须是跑在一线的白酒专家，而不是眼里只有利益的小贩。

你是什么样的人，能聚集什么样的人群，这是不变的人际关系规律。

最起码的老板应该随时随地保持自己的精神状态。在任何情况下，有消费者都要衣着得体，语气合乎逻辑，邋遢，衣着不端正，口齿不清，精神不振。

简而言之，深邃的灵魂和精致的皮囊总要有一个。

五、如何开发高净用户

有点。

这个题目写完了，这个话题太大，所以省略了。

第六，品鉴意味着什么？

以前写过品监会的问题，今天再补充一次。

很多人以商品监事会为目的或成为订餐会。

品评会只是方法，不是目的，只是开始，不是结果。

商品监理会的目的不是现场销售，也不是形成一两次购买。重复产品监察可能是同一个客户，但并不意味着需要对他们进行销售行为。

品鉴会本身只是产品认知，是情感沟通的平台，是与消费者群体互动的方式，甚至可能是答题社会。很多公司现场不仅有陈列柜，还拥有购买意向表、POS机器，与其说是商品感怀，不如说是“回购”。

即使能销售，也不会太多，也会受到参与人的排斥，很难请求第二次次品监察会。(莎士比亚)。

高净值用户的品感应该更简单一些。要让习酒成为诗酒，让消费者成为主角，现场发出笑声，让他们舒服愉快，而不是彼此的宝贝。(莎士比亚)。

感怀会邀请什么样的人，要充分考虑被邀请的人之间的关系、圈子。不是杂物，不是主人。

在上面滔滔不绝，客人鸦雀无声。

关于邀约什么样的人，如何排列组合，因为每个组织、公司都有自己的特点，所以这一方面略过，不需要做解读。

综上，高净值用户的开发并不是简单推销，而是建立稳固的社会关系的过程，这个关系的建立不应该依赖于酒色财气，而是过硬的产品，足够的人格魅力，经得起考验的商业信誉。