【53度15年红花郎白酒价格表】“微葡萄酒观察”红15静物背后：红花郎“贵位”700元价格战略浮现。

门，张小宇

8月6日，四川古林郎酒销售有限公司发行文件《关于红花郎（15）停止发货的通知》。通知内容只有11个单词。从今天开始，红花郎(15)停止发送。

对于这份字数少但分量重的文件，业内人士的第一反应是，整顿清华画廊后，郎酒将大力打造拥有15年辉煌历史的红花画廊。

“2004年，红花郎随雅典奥运会进入了消费者的视野，‘红花国色彩酱香典范红花郎’与消费者一起，在15年的时间里为郎酒的崛起发挥了巨大作用，业内人士解释道。

近年来，中国酒业中“停摆”并不少见，为什么此次红花廊的停摆受到关注，背后到底有什么考虑？

01

价格上涨，明显的下一步

采访中，几乎所有红花廊经销商都直言不讳地表示，此次暂停文件发出几天后，一定会迎来价格上涨。这是郎酒一贯的风格，今年上半年清华郎的涨价是这样进行的。

也许我们可以从清华郎的这半年动作中知道红花郎的下一步。

5月7日，蓝白郎停摆；5月20日，清华郎提高了渠道供应价格和团购价格。5月22日，清华郎停止接受147家经销商订单。5月23日，“扶贩”计划外流。6月1日，清华郎53度、44.8度、39度工厂价格上涨79韩元，53度3300毫升每瓶上涨880韩元。

“停车只是第一步，下次一定会迎来各部分的价格上涨。从清华郎的动作来看，涨价将是一项系统工程，大概率上，红花郎(15)(以下简称红15)也可以做很多配套动作。”成都经销商说。

02

老套路嗅到了新的意图：红15的回归战略浮现出来

老实说，涨价这个词对今天的酒商来说也接近麻木。为什么这次红15的休战会让业内人士闻到不同的味道？

采访中，微葡萄酒记者发现此次红15的落户时间值得研究。

在接受经销商众多采访时，微葡萄酒记者得知，2017年7月红花郎事业部更名为清华郎事业部，重点动员了两大藏香之一的清华郎，到2019年7月底，清华郎的调整工作基本完成。2019年1月至6月，清华郎的销售业绩超过了去年一年。从市长/市场价格来看，半年来销售商供应价格上涨了80韩元左右。市长/市场成交价普遍超过900元/瓶，华东、华北等地区已通过1000元/瓶。

“两年来，清华郎的价值已经在市场上不断得到认可，两家一致上升，能够达到3至1500元的目标。这段时间，郎酒给红花郎的发展方向是稳定的发展。”一些经销商推测：“下次可能要腾出手来。”“这份文件从红15开始。”

“这次红色15停是红色15归位战略正式落地的信号。事业部方面，相关资源也会有一定的倾斜。清华郎事业部的核心产品定位已经完全明确。奢侈乡和庄园系列是超高端产品。清华郎是狼产品。红15将回到原位，其任务是逐渐占据700韩元左右的价格带。”熟悉郎酒的人对微葡萄酒记者说。

“像红15这样的价格目标定位并不是突然的构想。2011年，红15工厂价格为570韩元/瓶。2012年计划的工厂价格为600韩元/瓶，计划外价格为690韩元/瓶，市长/市场价格为1098韩元/瓶。因此，阶段性地回到价值和价格上，让国库1573等产品被咬，是红15的战略使命。”那位人士进一步说。

03

700元价格锁，红色15次方几何？

目前红15市长/市场价格在500韩元/瓶左右，阶段性提高到700韩元/瓶左右，有胜算吗？

采访中，大多数经销商对此持乐观态度。我认为红画廊的品牌、漳州势能的上升、质量的提高都有利于红15价格的上升。“如果事业部将资源倾斜到红色15，该产品有望在当前市长/市场背景下成功突破。”正如经销商表示的那样。

从经销商的角度来看，红15有以下优点。

第一，郎酒被消费者广为人知是从红花廊开始的。2004年雅典奥运会有力地抢占了中央广播黄金时代，2009年、2010年、2011年连续三年在中央电视台春节榜上有名。

联欢晚会……一句“红花国色酱香典范 红花郎”耳熟能详。其红色大气的瓶型至今也经常被消费者用于插花工艺。一个品牌的深入人心很难，红花郎通过15年的历练已经做到了。这是很多产品可望而不可及的核心优势。

其二，酱酒势头正劲，次高端增速快。在经销商看来，目前酱酒氛围越来越好，随着消费升级的进行，次高端酱香的市场呈现不断扩容之势。“如果说红15诞生之时价格定位较高，那么如今则刚好合适，酱酒高价值的属性不断被消费者所接受。2018年习酒营收56亿，价格定位在799元/瓶的窖藏.习酒占到一半，也就是接近30亿。红15的加入，将一起做大这个酱香次高端市场。”

其三，郎酒酱香稀缺性不断呈现，有利红15价值提升。郎酒掌门人汪俊林在多个场合表示，2019年郎酒所有酱香酒销量控制在1万吨以内，2020年开始，每年新增不超过2000吨。这也意味着1万吨的销量里包含了纪念酒、青花郎、红花郎等，在量固定，销售势头均不错的背景下，价格的提升也就是自然之事。

“接下来，红15发展必将呈现上升的态势，当这个腰部产品壮大后，事业部应该就会对塔基产品红10进行调控，我们拭目以待。”有业内人士如是认为。

2020年，郎酒将迎来上市的关键节点。此番红15重燃回归野心，不仅是对郎酒头部战略的支撑，对郎酒酱香产品结构的助力，更是对酱香品类扩容的贡献。作为酱香典范的红花郎，将助力酱酒拔高次高端的天花板，继续与优秀酱酒企业共同做大这个品类市场。

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