【young白酒】【微葡萄酒购物春堂】产品精密、颜值高、体验棒。今年春堂值得你拥有！

门|郁鲁美篇|罗阿玲

3月21日，第100届全国糖酒商品交易会开幕，此次糖酒全国40多个国家、地区、4000多家企业参加了展览会，其中白酒展馆仍像去年一样集中在14、15、16次展览上，茅台、洋河、固井等名酒没有在博览会城展出。

毫无疑问，为期三天的春堂将再次上演群众的景象。成都1号地铁线没有你身后的人的大力帮助，绝对不是你想要的。但是不要担心。微葡萄酒一如既往地指引您去春堂，看看今年的风向标又指向哪里。

苏州企业不再扎堆，马太的效果显著。

虽然部分名酒没有参加今年的展览会，但名酒的展位流量巨大，而其他烧酒企业却可以制作。不仅如此，今年烧酒企业的参展人数也明显减少。如果在春堂被各种不知名的酒公司售货员拦下过，“大姐，要看我们的产品吗？”“今年出现这种情况的概率会降低，奇葩的产品也不会出现。在这里，主办方的赞、春堂展览很清爽。

从 3360010去年年报(预告)来看，茅台、五羊液、洋河的销售额占上市公司的68%，利润比重高达81%。在微葡萄酒第十届营销趋势论坛上，程超咨询董事长王朝成就指出，集中度可能会有提高的巨大变化。

因此，在此次糖术会上，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒等全国性名酒成为经销商和消费者追捧的对象，酒鬼酒、椰子岛、仰韶等地区寡头展厅也在熙熙攘攘。

谁说糖酒会吸引功能减弱了？明珠扩张明显

五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等明珠的展位颜值较高，为经销商更仔细地考虑，设计了比以前规模更大的谈判区域。与上次展示更多东西的倾向不同，在这些协商地区，名州主没有放过任何商人的机会。

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2019年，五粮液继续百千万工程，并将市场下沉到县级，再加上营销改革，要打造以市场为驱动的平台型营销组织，对市场的掌控力度不断加强，也必须开发新市场为千亿目标做准备。有河南空白区域的县级经销商就在现场积极咨询五粮液的产品政策。

在展会现场，泸州老窖、郎酒的产品展示靠着两边墙体，展位中央是大大的洽谈区域，有经销商称这与去年不一样。要知道泸州老窖、郎酒同样面临着补足空白市场的要求，其中泸州老窖在21日的经销商大会上明确要全速冲击回归行业前三，而要实现这样的目标，必须占有更大的市场份额，需要高速发展、规模扩张和赶超跨越，这也需要依靠更大的经销群体。郎酒实现了百亿目标后，现正冲击上市，虽然与京东、永辉等签订了战略合作，开辟电商与新零售新的增长极，但对其他区域市场，郎酒不会减少投入。

有现场的经销商称很多的终端型商家其实也在寻求机遇，想要在名酒下沉扩张的过程中，分一杯羹。这其实也迎合额了酒企扁平化的需求。

展示集中，名酒产品战略聚焦

在逛了整个白酒展区后，微酒记者发现，所有的知名品牌几乎都在展厅设计上最大化的突出产品，而且全国性名酒不约而同的只展示了企业的核心战略产品。由此，企业的产品战略可见一斑。

五粮液的核心产品“1+3”，系列酒“4+4”同时在一个展馆，并且非常清晰明了的分为两块，凸显了五粮液一直强调的产品政策。泸州老窖的五大单品；酒鬼酒的内参、红坛、湘泉、洞藏；劲牌的劲酒、毛铺；丰谷的丰谷嗨、墨渊、丰谷酒王、丰谷壹号、丰谷生肖酒、酒王20等等，都集中展示了核心产品。

值得一提的是，去年只在展位上展示了水晶剑、珍藏剑、东方红三个单品的剑南春，今年增加了南极之心、典藏30年、24K金剑南。有经销商表示，这说明了剑南春获奖在丰富产品线后，有可能进一步提升产品的价格，或者将水晶剑与另外更高价位的产品作为重点运行。

有专家认为，白酒在向品牌集中的同时，也在向各个价位段的龙头产品集中，这一波，白酒的机遇也就集中在各个名酒和区域的核心产品中。

不过，也有酒企展示了新的非核心产品，如汾酒的新品漾酒，不仅取了英文“young”的音，表示定位年轻消费者。而且该产品是一款用做鸡尾酒调制的产品，汾酒为每瓶酒搭配了两袋配制好的鲜榨果汁，消费者可以零基础进行鸡尾酒调制，可以通过专业机械售卖。据现场工作人员介绍，这款产品可以直接用于年轻人的饮用场合如餐厅、酒吧等。这也体现出酒企为了培育年轻消费者在继续探索。