【白酒行业行业集中度】茅台和五粮液集团销售额均突破千亿，白酒行业收入集中度增长18%

12月16日，茅台董事长宣布茅台集团销售额为1003亿阶梯，超过千亿阶梯，12月18日，在五粮液第23届1218联合协商共建销售商会上，李瑞光表示，2019年五粮液集团销售收入超过千亿人民币的历史阶梯已经确定。其中，股份公司预计年销售收入将突破500亿元，连续3年

去年同期，在与五粮液有关的活动中，李瑞光表示，预计2018年五粮液集团销售收入将突破900亿韩元，2019年将与茅台携手超越千亿台阶，目前两家企业都实现了去年确定的目标。

2019年即将过去，回顾这一年，茅台和五粮液市场的动作都比较多。茅台专注反腐，削减不合格经销商，而五粮液则致力于肃清系列酒品牌。

茅台酱香系列酒累计整理了500多家“三无”经销商，进一步优化了经销商队伍，同时启动了多条渠道，使网络布局更加完善。采取区域“不平衡”发展战略，集中建设大市场和好市场，其中河南和山东两省的销售规模均突破10亿元。

2019年茅台酱香系列的吨股单价同比增长15%，茅台王子酒全年销售收入近42亿，继续保持集团第二大单品的地位，同比增长9%。汉藏和贵州大曲的销售额分别为13.4亿和11亿，同比增长10%和6.5%。

五粮液通过品牌整理，产品结构得到了初步优化。总销售品牌方面，2018年49个品牌，2019年67个品牌，2018-2019年总销售，共116个品牌，1000多个产品整理自营品牌方面，共整理了72个产品、292个项目、5首歌曲、宇宙、百家宴。

无论是削减不合格经销商，还是清理子品牌，本质上都是改革。从这些茅台和五粮液公布的数据来看，今年的改革都取得了较好的成果。

2020年茅台和五粮液计划

那么，明年茅台和五粮液还有什么计划？

茅台方面，2020年茅台酱香系列股投入力度不会下降，计划将保持稳定，目标仍不销售3万吨，收入将达到100亿，2020年底茅台酱香系列股将形成5.6万吨产能。

在品牌方面，李保芳要求要努力积累好的商品，树立品牌。为了使“三毛”朝着大单品方向发展，要围绕“123”品牌规划，合理调整产品结构，做好差异化布局，集中做大单品，有市场和盈利能力的产品要加大生产和投入力度。

就市场而言，2020年茅台酱香系列将继续完善市长/市场布局，以" 235 "市长/市场计划为框架，继续推进地区非均衡发展，优化市长/市场布局、网络布局和渠道建设，着力打造战略市长/市场、核心市长/市场和重点市场。要深化与京东、天猫、国美等流量最大的电商平台的合作，推进营销渠道的扁平化。

五粮液方面，仍然关注主要品牌的发展。2020年公司将坚定不移地推进五粮液“13”产品体系建设。“1”是核心大单品——第八代经典五粮液。“3”分别是超高级五粮液-501五粮液(明治、清治)、80版经典五粮液和新的39度五粮液。据悉，从2019年开始备受关注的501五粮液将与第八代古典五粮液的投入周期相结合，在新年前后正式开始。

以今后价格上涨为核心，强化质量、强化监管、强化数字转换2020年的增长将超过两位数，五粮液的市长/市场上市将保持至少5%-8%的增长。

酒类产业的收入集中度提高了18%。

事实上，茅台和五粮液今年收入都突破千亿台阶，一方面行业经济持续好转，另一方面市长/市场集中度提高。

从生产率来看，今年9月白酒(65度折扣)生产率为98.6%，2016年以来白酒生产率均保持较好的水平。

(资料来源：wind)

从库存与去年同期相比有所增加来看，目前白周期企业库存都很低，截至9月份库存比年初增加了3%。2012年，受增塑剂的影响，白酒企业库存均保持了较高的增长。特别是从2013年到2014年，白酒库存比年初增加了46.5%，那个时期也是白酒企业的黑暗时刻。目前来看，白酒企业库存都处于较低水平，这表明今年白酒经济比较好。

(资料来源：wind)

市长/市场集中度不断提高。数据显示，2019年白酒行业收入和利润的集中度分别上升了18%和11%。数据显示，截至10月，市场上有2126家周期性企业，亏损企业总数为357家。

(资料来源：数值轻功)

今年第三季度上市股东企业中，除了*ST黄大亏损外，其他白酒企业都取得了良好的业绩。特别是高级白酒企业。

目前国内高档白酒产能约为6-7万吨，中国预计将继续增强近3-4亿中产阶级的消费能力，未来很长一段时间内高档白酒都处于稀缺状态，这也是大多数酒企想去高端的原因之一。