【百老泉白酒珍品10】诗酒选择千代明，百分制选择刘培奇，郎牌特曲选择孟非，审批逻辑不一般

明星代言是一种常见的营销方式，除了明确规定国家不能代表药品外，似乎各行各业都有明星代言产品。成功的明星发言人可以直接或间接影响消费者的品牌偏好，获得良好的市长/市场收益。在明星代言人的选择上重视“明堂家”，白酒更是如此。

明星公众形象和品牌形象的适用性很高

不管是白酒代言人还是其他种类的产品代言人，首先要考虑的是代言人的形象是否与企业的定位相一致。这里要符合明星的知名度、个性、形象、风格，也就是常说的音调。大众可以通过品牌代言人形成积极正面的品牌联想，帮助品牌树立更好的品牌形象。

随着信息的透明，明星的人品道德也是品牌考虑的重要因素。品牌代言人的丑闻纠缠在一起，社会舆论很快就会把自己代言的品牌推向风口浪尖，稍微处理不当，不仅会对人才流失，还会对品牌产生无法估量的负面影响。这方面白酒品牌“颠覆”的例子比较少。白酒发言人几乎没有受欢迎的“辣鸡”，所以经常是经过时间验证的德艺双馨的行业老年人。

白酒更重视文化传承和传统技艺，尤其是名酒企业，所以白酒品牌形象大多注重沉稳的氛围、庄严、尊贵等。因此，白酒在选择发言人时会提出更具体的要求。比如中老年男性，形象正面，演过经典角色，尤其是《正剧》。所以白酒代言人的范围基本锁定在著名演员、艺术家、运动员、教授等身上，以成熟稳重的形象有着深厚的资历和阅历。

千代明型号徐州

例如，习酒的发言人陈达明，大众熟悉并喜欢的老演员。他在银幕上塑造了许多具有君子品格的经典形象，给观众留下了深刻的印象，自己的气质、言行、品格、形象在观众每次思考的时候都受到尊重，拥有良好的口碑和影响力。在品牌方面，岁月沉淀、造诣深厚的君子形象与习酒的品牌文化非常契合，可以完美地诠释习酒的军品文化。

明星的影响观众和品牌消费层的适用性很高

根据胡润研究院2019年发布的《2019中国酒类消费行为白皮书》，白酒的饮酒人口以男性为主(75%)，平均年龄为37岁。为此，品牌在选择发言人时，必须向深受观众喜爱、能影响观众的方向倾斜。

白酒的消费集团决策的自主性比较强，很快就像小流品牌观众一样，某明星代言就能买，所以这种心态如何影响非常成熟的集团的购买决策，肯定已经在他所在的领域取得了一些成绩，有了多年的积累。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)如果是“鲜肉”明星，不管他怎么火，都不能打动中老年白酒消费者，甚至会适得其反，让这些消费者产生逆反心理。

刘佩琦代表白洛川

这方面做得比较好的是白洛川。2010年，在国内享有“平民之王”美誉的演员刘佩琪签约。白洛川是生产和经营纯谷、山白酒的公司，在全国市场上具有不俗的影响力。选择刘佩琦作为代言人的原因，正如刘佩琦所说，白洛川是受老百姓喜爱的酒，是酒里的“老百姓之王”，自己给老百姓演戏，白洛川向老百姓卖酒，所以合作是“千作之和”。

明星的影响力有助于企业战略

企业引进明星作为模特，不仅仅是其影响力。除了提高品牌知名度和促进消费者购买外，还有通过他的影响力帮助企业实现战略需求。

孟非模特郎品牌特别歌曲

近年来，郎酒势头强劲，一棵树三朵，朵朵耀眼。张香青画廊主要攻克高端市场，中国两大张香柏酒之一大呼小叫，干得漂亮。兼营香兰酒，畅销全国小瓶白酒，掀起了小酒市场的传闻。其香气也不容小觑。郎牌特曲是郎州的浓郁香大单品，定位为“四川，浓郁正宗”，郎州是破局“香白酒的天堂”华东市场的大棋子。郎酒选择江苏卫星电视连续三年投入，主打多档节目，郎牌特首的品牌发言人更是孟非选择。作为全国知名主持人，孟非在大本营江苏省有很大的影响力和号召力，郎州选择孟非，重视他的形象和影响力，重视他对郎州破局华东市场的战略价值。

时代的飞速发展，市场的变化无常化，周期企业营销促进方式更加多样化，明星不再是品牌营销的首选。比如江小白启用漫画形象代言人，国创1573这种自省的声音“你能尝到的历史335400年”。明星模式选择与否及选择方法，关键取决于能否实现双赢。(莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢)

(作者张燕，酒业研究者，《中国酒业》智库专家欧阳千里助手)