【白酒推广软文】“被宠坏了”国产白酒该怎么办才能“古树鲜花”？

以前的圣贤都很孤独。

只有酒徒留下了那个名字。

大家好，大家好，我是童谣。今天我想给大家分享一下如何销售酒的方案。我将带大家从企业内部到外部，逐个整理我们的经营脉络。(大卫亚设)。

在正式进入具体的战略梳理之前，我们首先要清楚地了解这个企业本身的情况和当地的什么样的竞争环境，即我们营销中普遍提到的SWOT分析法。(约翰f肯尼迪)。

一、了解业务细节

该企业是代理商、vimaker，代理的产品有茅台佛洛酒(保健酒、中药组成)、五羊液金朝喜系列白酒(主要活动：婚礼、乔迁等喜庆市场、包装庆典、玻璃瓶)、原瓶进口葡萄酒(美容养生、保养、瓶装)。

二、方案框架要点

1、产品。

产品需要分类，产品分类包括排水产品、促销产品、利润产品、高级产品、大量客户群都通过排水产品进入商店。用户进店后，企业可以通过产品漏斗模型满足顾客的各种需求，达到交易目的。

2.团队(只有狼性的团队文化才能打造友爱的销售团队)

不管是什么销售业绩的出现，背后都要有激励团队所有人奋斗的动力，美分-分权-分权。当今商业时代，团队需要引入PK文化、能力者、勇者以下，但一家公司运营良好，为了保证人才阶梯的正常，必须有完善的晋升机制和奖励机制。

3.营销(商业万能公式：鱼塘-锁-交易-锁销-制造裂变闭环的生态营销系统)

这次方案根据已知情况规划了营销环节的方案，其他方面简要提供了意见。但是整个公司运营的三个主要成功因素是必不可少的。

三、方案规划

没有商店，只有仓库，所以不考虑去商店的战略。现在快到“国庆节”了，简单介绍一下网上推广的方式，主要介绍线下推广和微信交易。

排水设计

1、排水产品设计、客户群定位。

茅台非老葡萄酒客户-市长/市场畅销品为排水产品(廉价排水)

五粮液金朝姬系列白酒-斜坡市长/市场(小瓶装酒，家庭内部，小聚会，朋友约定，同样以低价流入)

进口红酒——(低成本排水，优先占有市长/市场)

2、客户群定位。

常客、常客、贵宾-每个顾客的战略都不一样

3、为不同的客户设置不同的程序。

线下销售渠道有车、代理商、团购。

在线销售渠道：微信、公众号、主要网站广告

个别客人-交给销售人员处理

使用排水产品寻找销售人员，扩大市场。例如：

第一：白酒原价38元/瓶，流通价格48元，团购价格58元，市场售价68元一瓶。给业务员的价格是43元/瓶。公司把这个产品作为前端产品引进。业务员销售，因为卖一瓶业务员就能得到一瓶佣金。扩大的渠道超市、餐饮店等。

二：向店员拓展渠道：超市、餐饮店等，合作租赁位置、包装，每销售一瓶商品，就可以向商家提取通行费，商家不需要付钱，也可以收取租金，租金取决于销售业绩。(商家是你的节点销售员)

第三：体验式销售：在小区等地免费体验酒的质量，现场点酒，(婚礼用酒，年末礼物)享受团购价格。(房地产是你的节点销售员，村里的个人业务，威望比较高的串通也是节点销售员，和村村支书差不多，通知村民买很多东西。）

第四：制作三个等级的商品券。提货方式、线下合作超市、微信公众号、主页(或电话邮件都可以)现在都是送礼物、向顾客赠送最新方式的方式。

298韩元的商品券可以举起388韩元的酒。

598韩元的商品券可以举起888韩元的酒。

1988韩元的商品券可以举起2688韩元的酒。

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解释：买券的人只需要花298元，就可以收到一张388元的提货券，精美包装邮寄给他的朋友，券上印制提货电话或者微信。收礼人打电话，由公司邮寄就可以了。

②常客---散客经常重复购买就会成为常客，常客就会发展成代理商

③贵客--这里的贵客是指合作伙伴

②、③这两种顾客模式在后面的成交环节咱们再进行详细的介绍。

引流方案仅仅详细解说一个：

节点销售：谈超市：供货超市。因为供货超市，过年送礼，所以包装一定要高端大气上档次。

第一步：招业务员

业务员跟各大超市谈，过年期间买咱们的酒，零风险，高回报承诺。（把超市老板作为销售节点）先铺货，卖出后结账。卖货进行pk，比如2019年10月**号-2019年10月**号之间，从你这里拿货结算金额pk，除了拿货有利润，卖货卖的多还有pk金。把这些超市的老板都邀请进一个微信群，发布pk规则，设立冠军、亚军、季军。

销售额大于1万元的，可以参与排名。冠军奖励：销售总额的2%现金奖励，假设卖了10万，额外奖励就是2000元，并且送价值5999元的彩电等等（奖品和奖励自己设定）。同样亚军奖励和季军奖励，也是这么设计。

同理业务员也进行这样的pk，业务员销售的金额，年底拿奖励。过年卖货，在支持商家搞活动，用的策略是成交里面的买赠策略。但是这里用的买赠策略就是买一赠一，买二赠三等。客户肯定是瓶装的拿或者礼盒的拿。那么针对喜宴用酒，也可以买赠模式。

第二步：成交+锁销+裂变设计

第一种：买赠模式：举例38元成本，市场价68元/瓶的来，假设一箱6瓶

①买1箱送价值88元的五常大米1袋

②买五箱送价值288元的电烤箱一个

③买十箱送价值688元的冰箱或者其他的家电一个

第二种：代理合作模式（类微商模式）：

①初级代理498元，拿货价8折，并送价值498元的酒一箱

②中级代理1688元，拿货价7折，并送价值2000元的酒xx箱

③高级代理5988元，拿货价6.5折，并送价值7000元的酒xx箱。

这种的设计模式主要是给有资源的人，自己喝便宜，送礼成本也实惠。

第二种模式还可以设计裂变模式：

代理商介绍代理商，拿下级代理所有销售业绩的1%。

代理商业绩完成xx元，可以自动升级为中级代理和高级代理。

这样代理商不卖酒，但是介绍代理商到这里买酒，达到累计业绩后依旧可以享受中级代理或高级代理的拿货折扣价。类似于安利。

第三种子母卡裂变模式：买多少送多少

举例买500元酒送5张体验卡。持体验卡的人到店可以免费领价值xx酒一瓶（用成本10元的酒来引流就行）一般来领酒的不会只为了一瓶酒，肯定还要买其他的，另外，如果体验的酒质量还可以，肯定下次再来买。

每个人每天只能来领一次。（领取方式微信登记）

因为大部分每个人只有一个微信号，而且登记微信号可以记录顾客信息，对接线上市场。线上可以建立微信群，微信公众号。通过自媒体渠道销售--社群营销。

下面介绍社群营销方案

1.社群营销

多加入或者自己建立一些微信群，群里的老板都是资源。定期在群里分享一些酒文化，软文推广，多对接资源。

2.品酒会

经常做一些线下品酒会，品酒会不是用来吃喝玩乐的而是用来成交的，品酒会+商业模式，就可以成交客户。

好了今天的分享就先到这里了，如果大家学习之后有不懂的地方，欢迎在下方的评论区进行留言评论，届时我们一起交流讨论，让我来为你的行业出谋划策！