【富硒白酒第一】怀化企业家风格|龙岩：成功企业家的“一杯酒人生”

盖兰语：

改革开放以来，绘画企业不断成长和壮大，优秀的企业家和企业扎根五戒大地，掀起了格斗改革浪潮，为绘画发展建立了工业。

在改革开放波澜壮阔的时代，企业格局不断变化。改革带来结构性变化，变化带来资源混搭，让改革和升级变得敏锐是企业到今天为止必须做出的划时代选择。这个时代企业家的见识很卓越，要卷起袖子加油。努力成为“时代型”企业家是历史赋予新一代商人的使命，也是这一代人为未来做出的承诺。

为了大力营造有利于企业经济发展的舆论氛围，本报从今天开始开设“企业家风采”专栏，集中反映了优秀企业家代表多年来坚持创业创新道路、走专业特定和新道路、走开放合作道路、走集约道路、带领企业从小到强、不断创造良好经济价值和社会价值的光辉过程。用新的视角，他们竭尽全力，无愧地描写时代的人生故事。

龙岩：成功企业家的“一杯酒人生”

这是让所有绘画人民骄傲的名片——金刚川。20世纪80年代，金刚川产品进入人民大会堂，作为宴会用酒，90年代外交部以28个国家使领馆购买了外事招待用酒。1953年建厂60多年来，培养了其柔软、独特、独特的卓越品质，获得了众多荣誉。传承了800多年历史的妙香坡毛古法酿造工艺被公认为“湖南老字号”。制作的金刚川、金刚龙、金刚王三大主流品牌产品不断从这里走进千家万户。

是与怀化白酒无缘的女民营企业家，麻阳苗族自治县人大代表、鹤城区政协委员、湖南锦江泉州实业股份有限公司总经理龙燕。在她的领导下，67年的工厂生机勃勃，多次荣获全国博览会、国际博览会金奖，并享有湖南省著名商标、湖南省名牌产品、湖南省优质产品等美誉，谱写着妙香经济建设的历史篇章。(威廉莎士比亚，Northern Exposure，Northern Exposure(美国电视剧)，Marthern Exposure)今天，公司已发展成为麻阳干企业和怀化市农业产业化开发龙头企业，产品覆盖五桂地，辐射三香四水，面向大江南北。

敢打架：放弃“铁饭碗”去做生意

初次见面时，她给人的第一印象是秀丽明朗微笑的西南妹。和她聊天，大家都觉得那个想法敏捷，条理清晰。特别是一谈到酒，她就兴致勃勃地聊了起来。从酿酒到品酒，从生产到销售，可以说是业界专家。

龙燕生长在被称为“小南京”的美丽的山城红岗区。这里的青山绿水润泽了她清秀的容貌，让她继承了红商的精神，还练习了大西辣妹的个性。她曾进入广州的大学校门，她曾涉足金融行业的工作岗位。在改革浪潮中，20多岁的年轻女性鼓起了敢赢的男人的勇气，果断放弃了令人羡慕的职业，扬起了自营的风帆，几年来崭露头角。(在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，“在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，“在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，

2010年，位于中国长寿乡的麻阳锦江泉州业整体重组，对酒完全不了解，30出头的龙娟以责任感和情感与其他创业者一起收购了这家“国号”企业，新成立了锦江泉州实业股份有限公司，引起了总经理的重任，成为了锦江泉州企业的掌门人。

灵感：企业家精神的艰难心

面对白酒行业竞争日益激烈的大环境，如何加强企业管理，如何保证产品质量，如何扩大市长/市场销售，如何带领员工发展企业，龙娟辛辛苦苦熬了一夜，睡不着觉。

为了提高产品质量，为了找到适合金江川发展的道路，招聘了玄纳斯，聘请了多名国家级酿酒、品酒高级技术人才，直接去各大酒企学习京。白天，她深入酒厂车间，与技术人员和酿酒厂一起探索酿酒工艺，慢慢品尝酒，鉴别酒的质量。晚上她提着灯晚上读，一个人思考，精心计划新产品开发、营销。为了制作新产品，她亲自参与包装设计，亲自欣赏了所有的酒。短短几年内逐渐成为主流专家。为了扩大市场，她经常跑北上广长沙、保定、南下广州、厦门、县城和乡镇，困了就在车上打盹，饿了就在路边店里吃了一碗米粉。为了知道酒的质量，她努力喝酒，有时身体不好也完全不顾。为了做好品牌广告宣传，她可以看到自己的形象代言人、公交车、烟草酒店、广告牌等都穿着妙服的女人形象。这就是金刚川的发言人龙燕。为了确保产品质量，她进行了严格的企业管理，坚持制作纯洋酒、优质酒和放心酒，赢得了消费者的信任。

果实：锦江天主香飘在海外

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（纯粮酿造出佳酿）

经过几年的磨练，锦江泉已深深地融入到了龙燕的生活中。与同行交流，她能清晰地表述粮食精选、窖池发酵、清蒸清烧等酿酒工艺，分辨出头酒、中段酒、尾酒的不同特点，阐述出酱香、浓香、兼香等不同白酒的酒体特征。

2015年，龙燕挑起了总经理的大梁，并担任供销公司董事长。她广揽业内营销人才，积极拓展营销渠道，与广大客户通力合作，探索营销新模式，先后建立了上千家营销网点，产品营销向各市场大步迈进。酒业公司与湖南省邮政总公司合作，借助邮政分销平台，拓宽营销渠道，使锦江泉产品逐步覆盖长沙、株洲、岳阳、娄底、邵阳、怀化等市场，并辐射到北京、河北、广东、广西、福建等省外市场。

为了打造品牌，公司依托麻阳长寿之乡的特殊优势，在麻阳县委县政府的帮助下，中科院和国际人口与健康长寿委员会专家应邀到到酒厂考察，对锦江泉产品进行了科学检测，发现酒体中富含硒、锌等有益于人体健康的微量元素，开启了天然富硒健康白酒的先河。并召开了新闻发布会，全国60多家媒体报道了这一新闻，从而扩大了产品影响力。

为了满足市场消费者喜爱收藏白酒的需求，她毅然确定利用酒厂原有的老酒库修建地下酒海，开发20斤装和50斤装的封坛原浆新品，并于2016年9月在麻阳酒厂举办了具有苗乡风情的封坛仪式，场面尤为壮观，吸引了大批收藏客户。当年11月，她又果断决定出资数百万元与新疆丝路英雄文化传媒公司合作，共同举办“锦江王杯”丝路英雄PFC搏击世界冠军赛，经过精心策划，共有10多个国家搏击手参与角逐，首次将国际体育赛事引入怀化，让万余观众共睹体育大餐。

锦江泉酒传承了苗乡的古法酿制工艺，蕴含着苗乡的淳朴风情。在许多大型活动现场，龙燕都不忘展示苗乡的风采。长沙中国食品博览会上，她带领自己的团队身着苗服介绍产品，深受国内外客商的关注。广州酒水会上，麻阳冰糖橙采摘节上、怀化国际搏击赛颁奖台上，她都会身着苗服出现在公众面前，给人留下了深刻的印象，她睿智开朗不屈不挠的性格让经销商们感到折服。

别看她是锦江泉酒业的老总，可她具有女性的细心和善良。不论是跟经销商合作，还是同公司员工一起工作，她都以兄弟姐妹相待，有人称她是快乐的小燕子。她常常说：“要让经销商快乐赚钱，要改善员工福利，培养人才，留住人才。”在她的主导下，锦江泉酒业走出了一条相互信赖、合作共赢的发展之路。

公司在培育新品的同时，继续进行产品深度研发，充分发挥本土品牌优势，根据市场需求，开发出个性化产品，灵活运作，积极抢占怀化白酒市场。

由人民日报人民论坛网发起，国务院研究所、国家发改委经济研究室、北京大学等权威机构参与，开展湖南自主品牌30佳课题调研，锦江泉产品列为候选品牌，同年锦江泉获得“湖南老字号”称号和湖南省“名优特商品”称号；2016年，获得湖南省质量服务百强品牌称号，并在首届武陵山健康产业博览会上获得“最受欢迎健康产品”奖；2017年，再次获得湖南省著名商标和湖南名牌产品荣誉，并在第二届武陵山健康产业博览会上获得优质产品奖。

2018年，公司投资修建了凌云阁，记载了企业的发展历程。并面向全国组织开展了征联活动，数千楹联爱好者踊跃参与。凌云阁竣工后，将为锦江泉做出突出贡献的经销商和仁人志士铭刻在碑文上，形成了独特的企业文化景观和厂史教育基地。当年，还对包装生产线进行了改造，新建了一批白酒储存罐，设施不断完善，产能不断提高。10月份，锦江泉产品参加了第99届全国糖酒会，并被组委会确定为大会指定用酒。这年，锦江泉通过湖南省质量管理体系和食品安全体系认证，并经国际马德里商标联盟及德国、法国、意大利等国家相关机构认可，喜获马德里国际商标，为锦江泉重新走向国际市场奠定了基础。

在酒业产能逐步扩大和质量不断提升的同时，龙燕积极寻求各方支持，精心策划营销活动，先后组织走进本土品牌消费者体验活动、怀化总商会直属商会联谊活动、市企两会红色之旅活动、株洲少数民族联谊会交流活动以及锦江泉形象代言人评选等活动，吸引了上千商界代表和消费者到酒厂参观体验，了解品尝苗乡美酒，使品牌影响力大增。

在龙燕的带领下，公司生产经营蒸蒸日上。2019年，公司荣获湖南省“五一劳动奖状”，她还作为苗乡女企业家代表先后出席了怀化市妇女代表大会和湖南省妇女代表大会。

爱心：回报社会传递温暖

在创业的历程中，龙燕始终不忘对自己对企业帮助过的人，她常说：“要时刻保持一颗感恩的心”，总是想着要回报社会。2012年1月，由共青团怀化市委、怀化市青少年发展基金主办，锦江泉酒业赞助，在怀化举办了一场温暖2012锦江王关爱留守儿童大型公益活动慈善晚会，公司捐资40万元，并现场捐赠40万元拍品，共筹资100多万元，用于帮助留守儿童，获怀化市“爱心企业”称号。这年12月，龙燕从湖南经视“心得乐”栏目得知湘西自治州保靖县贫困留守儿童的情况后，带着慰问物质去看望他们，并个人捐款1万元。2013年8月，在麻阳“我想有个家”关爱留守儿童暨救助贫困学生大型公益晚会上，锦江泉酒业捐资10万元。12月，公司召开建厂60周年座谈会，为麻阳教育基金捐款20万元。2014年8月，锦江泉酒业与湖南电视台电视剧频道《心得心》栏目在怀化三中共同举办了金榜题名、雪中送炭活动，共募集助学善款303万元。2016年9月，公司举办地下酒海封坛仪式，为贫困学生捐款7万余元，分别送到33名贫困学生手中……串串数据充分体现了龙燕的真诚爱心。

一分耕耘，一分收获。锦江泉的振兴，承载着总经理龙燕的无限期盼。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，创业的路程尽管有许多风雨和艰辛，她都在承受，都在前行，都在拼搏，继续书写着湘酒传奇的故事。（记者 李普兵）