[茶叶怎么把销售额提高]怎么提高销售额和转化

茶店销售，茶艺师都想做大单销售。我们说二八法则，茶店里80%的销售额贡献集中在20%的核心顾客中。这80%销售额，一般都由若干个大单销售组成。我们茶店茶艺师如何做大单销售呢？

1、向高端顾客销售：这个是一个浅显的道理，高端顾客消费时大多大单的来源。我们的核心在于如何识别进店顾客是否为高端消费顾客。销售能力强的茶艺师，一般一眼就可以大致判断出顾客的消费能力。（1）识别高端顾客：比如女性顾客看鞋、看包、看衣服、看装饰，男性顾客看表、看服饰、看包、看车，所以茶店茶艺师必须恶补高端消费品品牌及识别知识。（2）顾客看产品习惯：先看产品还是先看价格；只看产品不看价格的顾客，一般消费不在乎产品价格，大多为高端消费顾客；先看价格或先问价格再看产品，说明顾客在表露自己的消费需求能力，按需能力推荐就可以。（3）建立信任关系：这一项可以参考第16问《陌生顾客如何建立信任关系》。（4）不谈产品，谈高端顾客关注点：针对高端消费的顾客，已经不在意产品推荐，在意是茶艺师的个人品牌。优秀茶艺师20%时间谈销售，80%时间谈顾客兴趣话题，更注重顾客喜好的80%话题内容。（5）打造自身销售能力：这个不言而喻，就是自身能力提升。比如车行销售顾问、银行的理财经理、超市的导购，我们肯定要做车行的销售顾问和银行的理财经理类，不是做超市的导购类。

2、向顾客销售高端产品：不是所有进店顾客都是高端产品消费顾客，但是可以推荐高端产品，成就大单。几个要点：（1）展示高端产品优势；（2）采用消费积分制，中低端产品消费顾客，消费一定层次可以用积分换购高端产品。（3）高端产品品鉴：邀约可以培养的顾客，进行高端产品品鉴。

3、捆绑销售方法：捆绑销售其实是变相降价促销，可以造就一定的大单，但是切记高端产品可以捆绑但不直接打折、直接降价，保持高端产品恒定价值。

4、产品销售清单或一站式购买：大单可以由多品类、多品种组成。比如可以推荐系列组合产品，或者推荐多品类茶品，适当时期推荐茶具、茶食品等。

5、策划高价成交的促销方案：比如储值赠送政策、各种节庆促销政策等。

6、高端体验式营销：茶是好的载体，我们可以举办高端人群高端产品品鉴会、组织茶旅、组织茶游学等，并打造高端专属产品。让顾客体验茶本身的价值，也体验茶的附加价值。

以上是可以成就茶店大单销售的一些方法，还有很多方案大家可以关注并一起探讨。

茶店茶艺师销售如何做大单