【白酒五粮液酒总代理】五粮水的总分销品牌将大幅减少，开始超高速减肥。

“(五粮液条形码压缩)这波很凶猛，但在此之前已经有了预兆。”五粮液经销商告诉酒商。

早在去年“12.18”销售商会前夕，就有消息称，在市长/市场层面，“五谷”字样的总销售品牌在合同年度任务完成率低于70%将被清算。当时，近70%的“五谷”李子的总流通品牌怀疑已进入五谷液的重点监测范围。

进入2019年后，五粮液的“减肥”势头更加猛烈，迫切需要轻轻前行的一千亿韩元五粮液，正在启动超高速减肥模式，暴风雨般的品牌整顿运动正在席卷而来。

气势已经很久了

五粮液品牌瘦身“串箭”

去年冬天，五粮液方面在七大营销中心会议上已经向经销商表示，将对所有总流通五粮液产品按度数、规格进行换算，确定新的出厂价格。据估计，所有总流通五粮液产品的出厂价格将大幅上涨。

“任务未完成的70%都将被裁掉”，在“12.18”经销商大会前夕的一个经销商调查过程中，发现“5首”字的总销售品牌在合同年任务完成率不到70%。这个消息的主业家记者当时已经从多首5首李子的总销售和代理商那里得到了确认。

当时五粮液内部人士也表示：“缩小品牌是工厂的主要方向。今年上半年系列酒砍掉了40多个品牌，工厂在这方面的决心相当大。”(威廉莎士比亚)(美国电视剧)。" "

那位人士说：“事实上，我做了品牌回收工作。因为你用了“五谷”这个字，所以必须做，没有做的(砍掉的)也是合理的。”事实上，今年工厂的想法很明确。P5是战略核心产品、1618、卡5谷液等自营品牌作为战略辅助产品，葡萄酒系列作为补充品，所有产品线都将开放，必须为P5开路。" "

根据《宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司总经销品牌经销商准入、经营与清退标准（2016版）》，五粮液总流通品牌经销商5谷物头特殊总流通品牌准入标准为专职营销团队下限为20人，专项资金投入下限为5500万，保证金下限为100万，第一笔金额下限为5000万，第一笔签约时间为3年。

据《标准》称，合同期间3年中第一年的销售任务下限为1亿韩元，第二年和第三年分别为1.25亿韩元。按这个标准计算，五粮液5首李子总流通品牌队伍中要继续留着，最低年销售额要在7000万韩元以下。据了解，当时20多名五谷子豆总销售品牌的销售额大部分在5000万人左右，11月4日五谷液结账前的任务完成率不到30%。

从去年上半年的五粮液品牌减重开始，到下半年五粮液总销售品牌整理完毕，五粮液的品牌减重计划已经酝酿了很长时间，现在已经到了不得不发的节点，一场暴风雨来了。(我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。

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行动迅速

五粮液大大减少了流通品牌总数。

“今年五粮液是什么情况啊？糖酒前两天，应该有上千个条形码，去年年底刚上市的条形码都停产了。”昨天，五粮液经销商向酒业记者透露。

“有这样的事情，主要是针对透明装的产品。”有五粮液总销售品牌的代理商对主业家记者说，这次清洗的品牌主要是和Foo差不多的总销售品牌。和P5包装差不多的总销售品牌，不管销量如何，都在整理好的品牌名单上。销量长期不足的总销售品牌也是整理的品牌之一。

主业家记者向五粮液内部人士确认这一消息时获悉，五粮液此次品牌清理工作在糖酒会之前已经开始，一种说法是现有的数千个总销售品牌将缩减到数十个。其目的是提高五粮液主题品的品牌纯净度。

到定稿为止，这个消息还没有完全确认，但五粮液比较有名的总销售品牌已经被确认清算。据主业家记者观察，五粮液春塘浦展第一家万豪酒店，以前来展览的总流通品牌达数百家，而今年，五粮曲歪入驻等少数品牌和展台规模要小得多，与以前形成了鲜明的对比。

在3月18日举行的五粮液品牌经销商营销工作会上，五粮液集团党委书记、董事长李瑞光指出，要处理好资源与效率的关系，五粮液需要进行较大的改革。不是一般意义上的小改革，而是要整合资源和效率。这里的“大改革”也被认为是五粮液未来期间工作的核心指导思想。

五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈贤最近在与媒体沟通时也强调，五粮液今年的中心工作之一是加强五粮液的品牌认知度。加强第八代经典五粮液的产品形象。可以看出，五粮液最近大幅减少条形码是没有根据的。

除了总销售品牌外，五粮液的品牌清洗还延伸到了五粮液系列酒营销公司的自营品牌。“(建庄)对于非主线产品，区域化必须控制市长/市场半径，逐步退出市场的计划决定加快库存整理，尽快停产。”五粮液集团副董事长、股份公司常务副总裁赵涛在2019年高科技品牌新产品发布会上表示。

五粮液方面表示，目前其他尖端系列产品正在市场上销售，但未来将被收回，未来的五粮液尖端只有棉油尖端和新产品尖端两个系列。

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净化市场，轻轻地前进

五粮液千亿目标速度提高

与此同时，主业家记者从某五粮液总经销商那里了解到，其余五粮液总销售品牌产品的出货量可以提高25%，从而进一步提高五粮液周边产品的价格，促进保价上涨。甚至五粮液的总流通说：“提高一半(50%)是强心针。”

杨剑营销咨询公司董事长吴恩坤表示：“对于五粮液清理众多子品牌的方法，我们持支持态度。”但是他指出，五粮液的品牌驱动需要多方面的帮助。第一，首先解决核心产品P5的问题。他认为需要多层面的驱动，需要品牌价值上升，需要渠道激活，需要整合多方面的资源，需要把P5的盘子做大。对于产品系列涨价战略，必须以顾客增加空间和激励为前提。

。五粮液系列产品需要与商家共建平台组织，通过B端来链接C端，打造共生空间的交互链条。

“更少的系列酒占比更加有利于五粮液品牌形象的高端化。”中金公司近日发布的一篇研究报告认为。

在一部分分析人士眼中，五粮液总经销商产品数量上的调整是公司整体策略的一部分。方正证券（维权）食品饮料行业分析师薛玉虎认为，五粮液在产品策略（缩减产品，推出超高端）、营销策略（控盘分利）、团队搭建（扩容队伍，细化考核）、终端管控（打击串货）、渠道扁平化（由大区分解为省级战区）等市场问题上也加大了改革力度。整体看，公司方向对路，此次一系列营销改革有助于真正释放公司的发展潜力。

关于五粮液未来重回白酒之巅，牛恩坤认为：五粮液要用“四度”来构建多维价值：1、做高度：借国际化契机，重新定义自身价值；2、做深度：不但要重视B端，还要打通C端，建立共生一体化的组织；3、做宽度：整合一切可以合作的力量；4、做速度：与时间赛跑，提升速度和效率，做有互联网特征的新时代企业。

本文源自酒业家

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