【红酒易企网技术支持】众筹，为自己筹一个创业梦想

服装专业设计师完成自己的品牌产品

张喜帆介绍众筹项目

创始人介绍自己的项目

众筹，广为人知但有些陌生的词汇。

今年5月份，李克强总理在中关村创业大街3W咖啡馆与创客们交流，还喝上了一杯象征创业的咖啡，这家国内最早成功的众筹咖啡馆迅速受到社会广泛关注。而在刚刚过去的9月16日，国务院常务会议决定，建设大众创业万众创新支撑平台，利用“互联网+”，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，为“大众创业、万众创新”再添一把火。

记者近日走访芜湖创客圈发现，众筹就在我们身边。作为一种商业模式，芜湖创客圈里已经有不少人在尝试，他们正借助众筹开启新的创业之路。

众筹芜湖首家摄影酒咖：一场正在进行的创业实验

“从上班到创业，我是芜湖市第四个辞去铁饭碗的人。”今年7月2日晚上，由易企网组织的易企风暴会上，众筹发起人庄曦帆的开场白，一下子吸引了众多创业者的注意力。

在芜湖，提到鸠江饭店的太阳婚纱摄影，估计很多人都知道。这是芜湖一家有历史的影楼，其创始人庄曦帆当年就是一名摄影爱好者。在事业稳步发展多年之后，庄曦帆决定再次转型，拥抱互联网，拿出积累多年的资源为年轻人打造一个全新的创业平台。他要众筹一个以摄影为主题的酒咖。

“筹集资金60万元，分成200份，每份3000元，每人最多认购5份。”庄曦帆拿出了位于市中心地段、太阳婚纱摄影一楼的空间，希望有更多的人参与，打造一个可以供摄影爱好者交流、创业的平台。“首先是个酒咖，其次是一个众创空间。”庄曦帆介绍说，年轻人可以带着项目入驻，我们共同承担风险，分享收益。房租之类的都有弹性，项目没有盈利就不收房租。

“我看中的并不仅仅是一个具体的酒咖，而是通过这次众筹聚集大量的人才，他们有激情、有技术、有闯劲。”庄曦帆对记者说。在婚纱摄影行业深耕多年，他认为这个行业到了变革的时候。有很多有创意的摄影师和摄影爱好者，但苦于婚纱影楼门槛较高，创业无门。同时，消费者越来越希望婚纱摄影充满个性和主题，越来越重视消费体验。他希望通过酒咖聚集一批摄影爱好者，通过年轻摄影人才的集聚推动婚纱摄影行业的变革。

在一个月的时间里，庄曦帆进行了四次项目路演，接受别人的提问和质疑。一开始，他对项目的规划也并不是特别清晰，一度也打过退堂鼓，但项目一经推出，就受到众多年轻创业者和摄影爱好者的欢迎，让他感到这是一件有意义的事情。经过几次路演，一群志同道合的年轻人聚集到了一起，他们每周至少组织一次聚会，围绕摄影和酒咖组织沙龙活动。所有人都是自发聚集，并根据自己所擅长的，为这个即将诞生的酒咖添砖加瓦：目前，商业计划书几经修改，更具有可操作性；有擅长装修的已经拿出了装修方案以及设备采购清单；有酒吧经营经验的主动应征大堂经理，还有摄影爱好者加盟，只是为了兴趣，可以认识更多的其他摄影爱好者，增进交流……截至9月中旬，该众筹项目已经得到58人认购79份，再加上发起人的认购份额，预计将顺利实现筹资目标。

在芜湖做保险业务的侯小海，是一名摄影爱好者，平时就经常出没芜湖各个摄影论坛和QQ群。得知此次众筹是摄影主题的酒咖，他立刻就报名参与，成立一名准合伙人。“我想做一名自由摄影师，从商业计划书上看，这应该是个不错的创业平台。”25岁的陈俊辉则全程参与了众筹活动，他不仅爱好摄影，而且对红酒、咖啡等休闲饮品有一定的了解，有在咖啡馆的工作经验。他正在准备应征酒咖经理，负责日常运营。“我认为未来的婚纱摄影市场将越来越个性化，自由摄影师会更受欢迎，我们将依托酒咖为自由摄影师服务，这是市场的空白点，酒咖本身就是一个创业项目。”

为了确保本次众筹稳妥推进，有意向的参与者只需缴纳600元的意向金，所有资金进入易企网的第三方账户，并接受律师、参与者等的监督。等到筹资完成参与者再缴清全部3000元钱，开始注册公司，进行装修、运营。他们建立了自己的QQ群和微信群，随时披露活动进展，接受建议和围观。关于酒咖的未来，庄曦帆希望这是一个思想交流、商业合作的众创空间，也是一个从线上到线下的24小时论坛。每一个参与者都带着项目入驻，创意、资金、人才在这里汇聚和碰撞。“也许会有很多人在这个平台上实现创业，想一想就觉得很兴奋。”

在众筹酒咖的过程中，一个重新改造婚纱摄影业的想法也在众多参与者的心目中逐渐清晰。酒咖以摄影为主题，参与者涉及各行各业，他们将是公司的股东。未来的婚纱摄影服务将只是整个业务的开始，酒咖还可以提供从拍摄婚纱照、到婚庆、结婚物品、司仪、酒水饮料、家居装修等一整套打包服务，或者各种不同组合的套餐，既实现了资源整合互利，又可以真正提升顾客的消费体验。这一次，庄曦帆站到了转型的风口，而他不是独自在战斗。芜湖婚纱摄影行业将迎来一次新的变革。

新中装众筹圆满成功：产品众筹与创客无缝对接

今年5月初，国家级广告产业园里“长江鲨”众创空间迎来一位“重量级”客人，被称为“旗袍先生”的阿里巴巴十大网商、浙大客座讲师崔万志来到芜湖，与众多创业者畅谈创业之道以及对新中装的理解和期望。崔万志以乐观的态度和精彩的演说赢得了现场120余名创业者热烈的掌声。此次沙龙活动围绕什么是新中式服装文化、优秀的服装设计师是什么样的、服装设计师发展的方向等问题展开，通过对安徽工程大学创客设计的新中式服装的考察，他认为双方有极大的合作空间。

一个产品众筹就此拉开帷幕。两个合作方，一个是长江七号，拥有互联网运营经验，旗下众创空间聚集了一大批创业者特别是优秀服装设计师；一方是崔万志，有多年服装电商的经验，有号召力和影响力，他们谋划打造“易晓”这一新中式男装的品牌。

在双方接触中，众创空间的入驻项目“和合手作工作室”迅速显示出良好的设计能力。和合手作工作室来自安徽工程大学，都是该校服装设计专业的学生，主要是做棉麻服饰设计制作、手工皮具设计制作和婚纱礼服定制的，是一群立志做优秀服装设计师的创业者。在此次沙龙中，工作室设计的服装非常符合崔万志的定位。在双方的合作确认后，长江鲨众创空间组织合手作工作室从众多设计产品中优选了3套方案，由崔万志亲自代言，安徽省服装协会组织加工，依次完成了产品设计定稿、品牌定位、加工厂家确认等环节，并进入生产环节。6月8日，长江七号与京东确认产品众筹及股权众筹合作。7月2日，由长江七号与崔万志共同发起，一场名为“旗袍先生崔万志的新中式男装”的众筹活动在京东成功上线。

凭借易晓新中装的新颖设计，以及崔万志强大的个人影响力， “旗袍先生崔万志的新中式男装”迅速获得广泛认可，上线当日就筹集资金突破5万，完成众筹目标54%，创京东服装类目众筹最好的成绩。很快，10万元的众筹项目顺利完成。

众筹仅仅是个开始。通过线上线下社群传播营销，本次众筹打造了以“崔万志精神+和合设计+长江鲨众创空间的众包众筹”构成的新型品牌建立及运营模式。45天时间，冲刺1000万元销量，同步配合线下沙龙活动（20场）及线上微群营销、覆盖超过2万人，在2个月时间里塑造一个明星品牌。如今，易晓旗舰店已经成功登录天猫平台，竖起了中国原创新中式男装的大旗。长江七号也入股该品牌，在运营管理的同时，带动了一大批创业者的加盟。

“这次众筹获得成功有很多亮点，其中有效聚集创客资源，发挥最大效用是很重要的原因。”长江七号负责人万慧告诉记者，所有参与者都是创客，崔万志是连续创业的明星创业者；和合手作工作室是一个创业团队，拥有优秀的作品；长江七号也是创业型企业，负责项目运营推广并提供互联网服务。同时，在众筹完成后，迅速进入企业化运营，把创业者引导进入实际的市场竞争中去。

有了这次众筹的经验，长江七号把目光聚集到了传统服装产业的转型升级上。“芜湖孙村服装是传统产业聚集的地方，现在也面临着转型的压力。”万慧说，长江七号下一步要把优秀的设计师与服装企业进行对接，通过专业的互联网运营，为传统行业的产品赋予更多的现代设计和价值，打造自己的品牌，帮助传统企业转型。

在广告产业园长江鲨众创空间，一个新中式服装设计研究院正在筹建。“我们瞄准服装设计师创客培育和本地服装品牌的孵化项目，通过众筹平台，推动校企合作、大学生创业和传统产业转型。”

筹情怀也是筹创业梦想：众筹背后的一二三四

“有梦想的孩子们，让我们开一间有咖啡、有音乐、有书、有人情味的咖啡馆吧。”这是前几年一家众筹咖啡馆的宣传语。召集一定数量的股东，每人出资几千到几万不等，筹集了人力、物力、时间、精力和经验，通过实现共同梦想的咖啡馆，形成一个大社交群，获得了一群志同道合的伙伴。在火热的众筹活动中，众筹一个咖啡馆特别受到文艺小青年的追捧。

众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特征。在通常意义上，众筹分为公益众筹、产品众筹、股权众筹和债券众筹。如今，国内涌现出不少互联网众筹平台，芜湖市民可以通过这些平台参加一个远在北京或者广州的众筹项目。如果仅仅是因为情怀，众筹一旦进入运营阶段，可能很快就要夭折。那么，通过众筹实现创业，还有哪些需要迈过去的门槛，还有哪些“须知”要牢记？记者近日采访了安徽深蓝律师事务所的倪俊律师，关于众筹创业，他给广大创业者提供了几条参考意见。

“创业者要把防范风险放在第一位。”倪俊介绍说，现在有不法分子借助众筹的外衣，实施非法集资甚至诈骗，创业者一定要擦亮眼睛。如果创业者希望通过众筹迈出创业第一步，就要选择一个有实力、有信誉的众筹平台，这样的大平台首先会对项目发起人、公司进行甄别。倪俊说，正常的众筹项目肯定是有自己的风险，项目发起人应该提供前景预测、可行性报告等供投资者参考。“对言之凿凿许诺高回报的项目要特别留意。”

在众筹进行过程中，投资者或创业者要关心信息披露。合法合规的众筹，会及时提供透明的信息，创业者可随时根据信息进行判断。完成资金筹集，只是众筹项目的第一步。注册公司、开展运营，进入创业阶段，也考验着投资者和创业者。

众筹，筹集的资金往往从几百元、几千元到几万元不等。虽然数字不大，但对于初次接触众筹的人而言，保障资金安全是其考虑的重点。投资多少，创业者个人要做一个风险评估，根据承受能力决定。倪俊介绍说，合法合规的众筹，筹集的资金往往会打款到第三方平台，而不是发起人的账户，直到筹资完成，才会转账至新成立的公司账户。如果发起人提供的不是第三方账号，参与者就要小心了。同时，要保存好相关凭据，以应对万一出现的风险。

那么，如果个人创业者有一个好的项目，但缺少启动资金，众筹确实提供了较好的融资渠道。不管是产品众筹，还是股权众筹，发起人都要注意选择有实力、有信誉的众筹平台，提供详细的项目书、可行性报告等基础资料，获取投资人的青睐。同时，及时做好信息披露，让投资者放心。关于股权分配、权益和义务的约定，都要做好提前规划。

□ 本报记者 王磊 文 杨大伟 摄