【皮箱装红酒】木箱装葡萄酒热销 里子面子里都藏着功夫

最近，多个地区的酒商不约而同地向记者表示，在向葡萄酒木箱进口葡萄酒的春节期间，销售出乎意料地火爆。

多个市长/市场木箱套装葡萄酒畅销

“我们的业务主要涵盖北京多个区县的200多家烟草酒店。

春节期间，一款6瓶木箱装的法国葡萄酒卖得非常火爆，一个月时间有十多家门店单店出货超过100箱。而一箱酒烟酒店的零售价仅200元。”北京链酒科技总裁潘运洲告诉笔者。他表示，这些买木箱酒的客人大多用于送礼和家人聚饮。

无独有偶，西安世雅酒窖春节前夕也有一款木箱酒非常畅销。“我们有一款零售价350元木箱包装的葡萄酒卖得很好。这款酒客人送礼很好，即便是散客到店上，大多一次出货好几箱。”世雅酒窖总经理李巧荣称。

“春节前期，我们的木箱套装葡萄酒比较火爆，特别是木箱里有装饰了木刨花儿，酒瓶用遮光纸包裹的法国酒。”中国酒类批发网创始人林国正向笔者透露。

渡美堂葡萄酒培训机构负责人陈勋也表示，他了解到春节前有一款木箱装意大利葡萄酒非常火爆，三瓶装，售价450元，每一瓶酒是蜡封酒标，瓶脖子上还有金属吊牌，每瓶酒还用绒布袋包住。

定价、包装、陈列是背后原因

潘运洲表示：我们推出的木箱酒走红主要还是实惠。

其次找对经销商。据他调研，过去一些北京周边烟酒店销售的葡萄酒，有一些是国内灌装却打着进口招牌的葡萄酒，这些葡萄酒虽然利润可观，但是品质和来源有问题。

“我们把木箱装原瓶进口法国酒提供给烟酒店老板，确保他们利润空间，并告诉他们这样的酒能够长期抓住客户。大概有20%的烟酒店老板能够接受我们的建议。”潘运洲称。

在浙江欧博名庄总经理王一涵看来：每箱200元左右的木箱葡萄酒(6瓶装)能够上量，主要销售区域是浙江的农村市场。“这些木箱装葡萄酒结婚送礼很受欢迎，很有面子，有的酒商为了专门销售这个渠道，还定制了通用版的木箱，可以装不同品种的葡萄酒进行自由组合。”王一涵称。

四川浪鸿酒业总经理赖永胜表示：春节期间他公司有500套木箱套装澳洲酒(4瓶装)，零售价1000元左右，卖掉470多套，购买的大多数是团购客户或单位。

他分析旺销原因是价格符合买家预算，便于送礼。而浪鸿公司把6瓶装定位中档，4瓶装定位高端。他强调木箱套装双数为佳，对于春节用酒2瓶装有点少，6瓶装和4瓶装正好。

“木箱装葡萄酒迎合了理性简约包装潮流。这两年随着经济不景气以及限制三公消费，皮盒、钢琴漆木盒装葡萄酒占比在下降，普通卡盒档次感不够，而木箱庄则是简约有面子，还有点原厂原瓶的概念，和白酒里的陶坛装有类似之处，所以很快就在部分地区风靡了。”一位从事葡萄酒设计的人士指出。

木箱装葡萄酒的另一个特点是便于陈列。“我们事后调查，凡是在店内做了地堆陈列的门店销量都不错。”潘运洲指出。王一涵也认为木箱装葡萄酒堆到婚宴现场旁边，让婚宴办理者很有面子。

“目前越来越多的葡萄酒零售门店开始重视引流，而木箱的陈列效果非常明显，往往都被摆放在门店的显眼位置，消费者进店第一视角就能看到，价格也非常亲民，又能促进消费者批量购买。”一位葡萄酒零售商如是分析木箱葡萄酒的作用。