【做白酒业务员好】一切都集中在一起，酒商能选择“躺赢”吗？

新的变化是“集中再集中”，白酒行业也适用“28法则”。

文|主流狼队

编辑|余小梅

7月14日，中国主业协会第六届理事会第四次(扩大)会议在四川泸州举行，中国主业协会理事长宋书玉表示，中国主业已进入新的产业调整阶段。

一个重点信息是白酒市场对外呈现出“集中再集中”的趋势，从生产到销售的整个链条都集中在一起，收益和利润也不可避免地流向了“少数人”。

对此，业界高层人士直言，“28法则”也适用于白酒产业、20%的企业或整个产业80%的实际所有者。

此外，从发展趋势来看，白酒产业内的“28法则”可以变成“19法则”。

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“集中与集中”白酒产业

今年1 ~ 5月，全国酿酒行业监管企业1741家，酿酒总产量2241万升，同比减少1.35%。完成销售收入3991亿元，同比增长13.98%。实现利润827亿元，同比增长39.72%。

分酒看的具体数据如下。

今年，在传染病的深度影响下，成绩的取得真的很宝贵！但是，中国白酒并不完全适应“传染病影响、经济下行、消费放缓”的市长/市场大环境。白酒产业仍然要面对很多挑战。

中国酒业协会理事长宋书玉

会上，中国主业协会理事长宋瑞玉明确表示，中国主业面临各种挑战，产业矛盾积累也达到了临界点，产业政策调整因素加剧，产业发展不确定性敲响了警钟。

据宋书玉介绍，近年来，白酒产业在消费升级、质量升级的背景下，以名酒为主导，竞争发展理念更加突出，呈现出产量、销量整体稳定、收入利润稳定增长的良好局面。

在良好的大势下，白酒产业分别展示了以下7个特征：

第一，酒类产业继续呈现结构性繁荣！

去年白酒产业实现销售额6033亿元，产量占全国饮料酒总产量的16.62%，营业收入占74.66%，利润占87.31%。

第二，产业集中度进一步提高！

2021年规模以上的企业白酒产量为716万升，为2016年以来最低值，连续5年下滑。

第三，生产能力集中在优势生产地区！

2021年白酒产量占业界比重超过1%的省市为17个，比2020年减少了1个。

第四，头部企业市长/市场集中度再次提高！

T8峰会企业产量占全国白酒总产量的20.67%。营业收入占整个产业的45.89%。利润占整个产业的58.18%。白酒市场的集中度更为突出。

第五，陈年白酒消费大受欢迎！

陈年白酒消费的总体增长率达60%，陈年白酒市场继续扩大。

六、数字加速产业

转型升级！

从产品端到渠道端，再到消费端，数字化正在为白酒全产业链赋能，加速了白酒产业转型升级的进程。

七、白酒消费多元化特征明显！

白酒消费特征，正在由单一型向多元型转变，新营销场景、新服务体验、新文化表达盛行。

7个特征之中，3个都用到了“集中”一词，这显然就是白酒产业的大势！

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“集中”是大势，赚钱要找大品牌

近几年，白酒行业集中度呈现出加速提升态势！曾有业内专家预计，在“十四五”期间，分化趋势将会延续。

目前来看，品牌底蕴深厚的名酒企业是此次“集中、分化”的受益者，在消费者更加注重品牌和追求性价比的当下，名酒企业再度走上发展的快车道，呈现出高质量发展的良好态势，不断加剧行业“强分化”趋势。

“中国白酒规模以上企业的市场份额上升，企业数量下滑，产业集中度进一步提升。”这已经是不争的事实，已获得了大部分业内人士的认可。

而中国白酒产业“集中、分化”越是明显，营收、净利润向“少数人”聚集的速度就会越快。

在此过程中，抓住机会的酒商，显然也会是“接下来”市场竞争的受益者。

在业内专家看来，对于现在的酒商而言，没什么比选择正确的“合作伙伴”更重要的了，现在正是“选择大于努力！”的时刻。

全国一线名酒品牌，例如：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖与山西汾酒自然是合作的上好选择。

除此之外，正在崛起中的舍得、酒鬼酒、水井坊同样值得深入了解，强势的酱酒品牌习酒、郎酒、国台与金沙，仍在享受“酱酒品牌热”的市场红利，也是不错的选择。

简而言之，抓住“上升”中的白酒“少数派”，酒商才能成为财富集中过程中的受益者之一。反之，如果只图当下，有可能就会失去机会。