【河南省茅台白酒代理商】茅台揭露联合公司的利益链：飞天茅台的“二次分配”股东以分配权加盟敛财。

据茅台官网报道，12月19日茅台(600519)集团第50次党委达成协议，同意广东尊摩酒业有限公司、河南新龙常州实业有限公司两家子公司停止投资入股，并清算投资收益。

这个动作引出了茅台联合公司背后的利益链。

搜狐财经搜索显示，停止投资的两家公司的大股东都是茅台当地的大经销商。包括广东邮政酒业有限公司副小文和河南省副食品有限公司董事长王景云。

茅台表示，两家公司的销售对象大多是股东，很少直接销售给消费者，客观上只是在一定范围内二次分配了获得的茅台酒销售权。收益来源单一，严重依赖公司给予的茅台酒销售权，经营管理粗陋。

另外，茅台党委还决定，各酒业子公司将陆续废除集团logo和集团名称，从而将子公司品牌数量减少到5个左右，产品总数控制在50个以内。

白酒分析师蔡学飞对搜狐财经表示，随着茅台的强势，子公司的销售功能减弱了。茅台清洁经销商、子公司都是直销化战略的具体表现。子公司包括废除集团logo在内的行为都是为了加强对市长/市场的控制，保持品牌的高端形象，是茅台品牌焦点和超大型单品战略的表现。

投资结束两家子公司股东都是茅台大学的经销商。

此次茅台停止了对广东尊摩酒业有限公司(以下简称广东尊摩)、河南新融常州实业有限公司(以下简称河南新融商)等两家子公司的投资。

公开数据显示，这两家子公司是贵州茅台酒销售公司2016年投资股票，各占20%。

其中除茅台外，广东尊某第一大股东是董事兼总经理傅小文，股份比重为10%。

搜狐财经查询的天眼调查显示，除广东尊茂外，富小文还在广州雷商贸有限公司、广东邮政酒业有限公司等4家公司担任股东。

根据过去公司信息，富小文股份70%的广东友谊实业有限公司主要委托销售贵州茅台酒，750毫升贵州茅台酒全国总销量，是广东省最大的茅台酒经销商之一。茅台不持有那支股票。

此外，广东尊茂董事长马玉鹏的茅台职位为——贵州茅台销售有限公司董事兼总经理，同时担任国酒茅台营销有限公司董事。在北京、四川等7家国酒茅台销售有限公司担任副会长。

值得注意的是，法定代表人和负责人贵州茅台酒销售有限公司人转门店被取消，人会国酒茅台电子商务有限公司也被取消，马玉鹏担任副董事长。

和广东尊母一样，河南新融商大股东也是茅台在地方的大型经销商。

天安调查显示，除茅台外，王慧飞、执行董事兼总经理王景云分别持有12%和11%的股份，被认为是公司前两大个人股东。

其中，王景云是河南省副食品有限公司董事长兼总经理及第一大股东，拥有31.60%的股份。

河南省副食品有限公司是茅台一级经营商，“礼部酒园”专卖店对外开放，目前有直营店27家，连锁店163家。2017年还获得了茅台颁发的先进经销商奖。

搜狐财经从其加盟商那里了解到，“礼部朱元”在郑州地区的加盟条件至少是一年200万进货量，必须按照公司的要求购买一定比例的其他产品，才能获得与飞天茅台相应的配额。

严重依赖飞天茅台的两家公司的销售对象大部分是股东

“这是营销体制改革的主要问题。”茅台集团党委书记、董事长李保芳指出，党委决定是“正确和及时的”，根本原因在于两家公司“偏离了成立联合公司的初衷，实际投资收益过低，经营管理粗陋”。

会议检查了销售及相关资料后指出，两家公司的销售对象大部分是股东，很少直接销售给消费者。

客观上，取得的茅台酒销售权只是在一定范围内进行了二次分配，自身渠道建设滞后，这不符合茅台集团“让真正的消费者更容易买到茅台酒”的政策导向，也违背了成立联合公司的意图。

另外，两家公司都没有有效扩展除茅台酒销售以外的其他业务领域，收益来源单一，严重依赖公司给予的茅台酒销售权，消除茅台酒销售收益后，实际投资收益率过低。

两家公司年初没有制定实现目标的可行计划，年末经营目标未实现时也没有提出纪律督促方案，“时效”和“实效”严重不足，经营管理粗浅。

茅台表示，将停止对两家子公司的投资，退出股份，收回相应的合同计划量。

年内，9名高管落马茅台的销售权包括利益联系。

就在三天前，12月17日贵州茅台发布公告，表示董事会同意公司下属电子商务公司解散和取消清算。

从清算电商公司到结束对合营公司的投资、茅台销售权等营销体制改革，涉及到很多利益联系。

12月17日，茅台电商公司前董事长英英受贿案一审判决。

公诉机关指控，从2009年到2017年，利用直聘，全国各地茅台酒经销商从茅台酒销售中获利，收取现金、物品等，相当于人民币价值49万多韩元。

判处有期徒刑3年零2个月，没收罚款人民币20万韩元、犯罪所得现金、物品，并作出上缴国库的判决。

搜狐财经梳理结果显示，自2019年5月22日茅台集团党委原副书记、原中国前董事长被“双开”正式逮捕以来，贵州茅台已有9名前高管接受调查。

高层震动的同时，茅台营销体制改革也在不断推进。

扩大直营是茅台梳理渠道的重要手段之一。今年以来，茅台与6家商超及3家综合电商合作，包括阴道、华润万家、大润发、麝香草、苏宁等。

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月，茅台集团公司党委书记、董事长李保芳强调，2020年，茅台将持续推进营销体制改革，加快组建电商公司。

作为茅台营收的主要渠道来源，经销商等批发渠道三季度销售收入577亿元，占比达94%以上。

三季报披露，1-9月，贵州茅台国内国外减少的经销商数量为628家，其中减少酱香系列酒经销商为494家，可以得知年初至今，已有134家茅台酒经销商被取缔卖酒资格。

被取缔的经销商多涉及恶意囤货炒价等违规经营现象，或经销商主体股东为茅台内部人员或者其直系亲属，以及通过违规获得经销商资格等。

茅台集团强调，茅台将坚定不移“定位、定向、瘦身、规范、改革”，深入推进子公司清理工作，纵深推进营销体制改革。

“茅台认为价格失控的主要原因是原先的经销体制存在大量的寻租空间，并且缺乏厂家的监管，难以实现企业对于价格稳定的管控意图。“蔡学飞指出，茅台会继续利用平台数据优势来实现企业的直营化战略，同时加强子公司的独立性，打击擦边球与虚假宣传等违规行为，从而提升集团品牌形象及整体竞争力。

来源: 搜狐网

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