【新西兰红酒品牌】酒商大佬星座集团要走高端，2.55亿刀抛掉旗

6月25日，星座集团当天宣布，与美国最古老的私人酿酒商之一Sazerac公司、Inc签订合同，出售白兰地品牌Paul Masson Grande Amber Brandy、相关库存和部分合同的权益，共售出2.55亿美元。

该项交易有望在2021财年第二季度完成，尚待批准。星座也表示希望以1.3亿美元的价格将新西兰葡萄酒品牌Nobilo出售给嘉露集团。

Paul Masson Brandy售价超过2.5亿美元，星座公司也因此有了更多现金偿还债务，投资其它饮料或在其它业务增长较快的领域。星座集团已花费超过40亿美元投资加拿大大麻生产商Canopy Growth公司。

收购老司机

Sazerac对收购也以熟门熟路，不经意间就建立了强大的品牌组合。就在本月，Brown-Forman将其Early Times，Canadian Mist和Collingwood品牌出售给了这家私有公司。与星座相似，Brown-Forman表示，此次出售反映了公司投资方向的转变，优先考虑杰克丹尼（Jack Daniel's）等高端品牌，以确保长期增长战略。 2016年，Brown-Forman还将其旗下的Southern Comfort和Tuaca品牌出售给了Sazerac。

即使大型酒类公司卸下低价品牌，但像Southern Comfort这样的知名产品还是有不小的市场份额。凭借更大的产品组合，Sazerac可以将更多的产品推向消费者，并与超市、酒类商店和其它场所的零售商合作。随着像星座和Brown-Forman这样的大型酒类公司继续追求高端化，像Sazerac这样的小型运营商有望得到更多的机会来增加他们的产品组合。

出售新常客

Paul Masson白兰地原本是2019年4月宣布与嘉露集团达成的17亿美元交易的一部分，其中星座想要将其30个低价位葡萄酒品牌和相关设施转卖给嘉露集团。

这是星座出售给嘉露集团的30个品牌

• Arbor Mist
• Black Box
• Blackstone
• Blufeld
• Capri
• Clos du Bois
• Cook’s
• Cribari Tables & Desserts
• Diseño
• Estancia
• Franciscan
• Hidden Crush
• Hogue Cellars
• J Roget
• Le Terre
• Manischewitz
• Mark West
• Milestone
• Paul Masson Grande Amber Brandies
• Paul Masson Wines
• Primal Roots
• Ravenswood
• Rex Goliath
• Richards Wild Irish Rose
• Simply Naked
• Taylor Tables & Desserts
• Toasted Head
• V.No
• Vendange
• Wild Horse

然而，在抛售被审查后，星座集团于2019年12月宣布将其交易从17亿美元下调至11亿美元，原因是出于``涉及起泡酒、白兰地、甜品酒和浓缩酒类方面竞争的考量''。

因此，当时协议中的Paul Masson Brandy，Cook’s California ‘Champagne’和 J. Roget American ‘Champagne’没有出售，这几个品牌加起来年销售量约为500万箱。

星座集团在2020年5月再次修订了协议价格。这笔交易现在高达10.3亿美元，其中2.5亿美元是基于两年期内品牌业绩剥离的收益。

星座集团于去年12月宣布与嘉露集团达成一项单独但相关的协议，将Nobilo出售给嘉露集团。该交易需要看修订后的较大交易的完成情况再做定夺，这笔大交易目前仍需联邦贸易委员会审查并获得政府批准。一旦通过，预计将在2021年第二季度完成。

实际上，近些年，星座集团已多次出售旗下葡萄酒品牌。早在2016年时，公司就将其加拿大葡萄酒业务以约10.3亿加元的价格出售给安大略省教师退休基金会。此外，在更早的2008年，星座还曾向Eight Estates Fine Wines， LLC出售了价值约为2.09亿美元的葡萄酒资产。

星座新追求

据悉，星座集团创立于1945年，最早经营散装葡萄酒与烈酒，随后开始投资葡萄酒业务，如今是美国第三大葡萄酒公司。以葡萄酒和烈酒起家的星座集团，为何开始频频出售旗下相关品牌？或许从该公司其他酒类业务的业绩表现上可见一斑。

蓝裕文化酒庄规划设计院了解到，星座旗下最出名的品牌啤酒品牌科罗娜（Corona）和莫德罗（Modelo），但它也拥有高端葡萄酒和烈酒品牌，其中包括蒙大维酒庄（Robert Mondavi）和- 诗凡卡伏特加（Svedka Vodka）。在最近一个财政年度，该类别的销售额总计27亿美元，约占公司总销售额的三分之一。然而，在过去几年中，这家纽约公司一直在削减业务，战略转向专注其墨西哥啤酒和高端业务。

据星座集团(Constellation Brands)发布的2019年全年销售增长报告显示。截至2020年2月29日的上一财年，集团营收达83.4亿美元，同比增长3%；其中啤酒业务占该公司全年净销售额的67%，销售额增长了8%，全年净销售额达56.1亿美元，营业利润为22.4亿美元。啤酒品牌Modelo Especial全年增长率为16%，而品牌Corona Premier的增长率也达到了两位数。

▲星座集团旗下核心啤酒品牌科罗娜

值得注意的是，星座集团去年全年的整体营业利润却下降了10.6%，从上一年的24.1亿美元降至21.5亿美元。对此，企业方面表示，整体营业利润下降从一定程度上是由于该公司的葡萄酒和烈性酒部门净销售额下降。财报显示，该部门全年净销售额同比下降6%至27.2亿美元，其中葡萄酒销售额下降7%，烈酒销售额下降6%。

星座集团出售部分葡萄酒与烈酒品牌，并不意味着星座是要抛弃这部分业务。这背后，一方面与高速发展的啤酒业务有关，星座需要以此集中资源聚焦啤酒板块，以换取更大的增长；另一方面，也与星座自身“高端化、精品化”的葡萄酒与烈酒战略有关。

星座品牌总裁兼首席执行官比尔·纽兰斯（Bill Newlands）表示：“这些协议代表着我们葡萄酒和烈酒业务转型的努力又前进了一步。得益于星座团队成员以及分销商和零售商合作伙伴的不懈努力，我们的战略不断得到推进。我们期待在未来几个月内完成这些交易。”

星座集团发言人也曾在一份电子邮件声明中提到：“我们将通过对一些更高端的葡萄酒和烈酒投资组合的收购与创新，推动公司业务的有机增长，这些投资组合一直是美国市场增长率的三至四倍。此外，未来我们将采取其他行动来优化我们的低端投资组合，由此我们可以将增长和资金更充分地投向重点品牌。”

据了解，在未来，星座集团计划专注于罗伯特•蒙大维(Robert Mondavi)、金•克劳福德(Kim Crawford)、希米(Simi)、鲁菲诺(Ruffino)、明治(Meiomi)、施雷德(Schrader)、蒙特•威德(Mount Veeder)、高韦斯特(High West)和卡萨•诺布尔(Casa Noble)等高端葡萄酒和烈酒品牌，以及库珀与小偷(Cooper & Thief)和卡特•巴罗(said Barrel)等较新的品牌。

▲星座集团旗下葡萄酒品牌Robert Mondavi

蓝裕文化酒厂规划设计院认为，星座集团除了表面上提到的品牌高端化的战略之外，不乏新冠疫情影响下的经济危机阴影，为了度过危机，出售微利资产，这也许才是抛售背后真正的原因。