【金泰山白酒十年】泰山酒业开创了营销的新局面

回顾2017年，泰山酒业集团在量产不变的情况下，突然实现了收入和利得税的双重增长。泰山酒业集团董事长、总经理张明信在接受记者采访时表示：“产品结构的升级和优化取得了很好的效果。”

泰山酒业集团作为以“人”为主的良心企业，将在2018年继续深化产业改革，在人力、渠道、模式等方面继续创新，继续努力实现“百年幸福泰州”的美好愿景，积极推进品牌、市长/市场、渠道三方面建设，全面开拓。张明信说。

开拓创新的2017年

2017年，泰山酒业通过加强品牌建设、创新营销模式、整合销售系统、提高产品结构等手段，销售收入同比增长8%，利得税同比增长12%，取得了令人满意的成绩。在销售系统和全体经销商的共同努力下，泰山酒业的营销事业呈现出良好的发展势头，主要表现在以下几个方面：

第一，市场有条不紊地推进。

探索模式创新，加强办公室建设。办公室建设是2017年营销创新的重要工作之一，办公室的设立有力地提高了公司系统运营市场的水平，使企业能够及时应对市场的变化，应对竞品的冲击。

加大招商力度，扩大经销商队伍。公司围绕空白市场开展招商工作，取得了较好的成绩。随着泰山品牌知名度和美誉度的扩大，在华南、北部和省内重点地区吸引了30多家，并与哈尔滨客户合作，正式开拓东北市场。

加强产品陈列，提高产品见面率。公司从根据地市场开始选择优质的终端店，与五岳独尊、周线、金泰山、紫谷等主力产品的专卖店进行专业陈列，在消费者心中形成统一的品牌形象，不仅提高了泰山州的会客率，还直接促进了产品销售。

优化产品结构，促进市场健康发展。随着市场和消费需求的变化，泰山酒业将重点放在优化产品结构上。一是整合产品线，推出高端新产品，二是提高部分产品价格。这些措施提高了泰山品牌的价值，稳定了市长/市场价格，促进了市场的健康发展。

第二，品牌建设效果显著。

近年来，泰山酒业在品牌建设方面做了大量工作，投入了大量财力，取得了明显效果，大大提高了泰山酒的高度和影响力，消费者和酒商对泰山酒的认识更加深刻。

这主要是：

与“三高”达成战略合作，提高品牌高度。公司与航天、航空、高铁达成战略合作，升级为“中国航天事业战略合作伙伴”，见证了“天舟一号”等重大发射任务，吴岳独尊主作为“中国航天庆祝会”多次出现在航天庆祝舞台上，为中国航天事业鼓掌，展示了企业的社会责任感和使命感，利用高铁、航空两大平台开展多种形式的品牌宣传活动，

品牌投入落地。2017年，公司举办了各种落地活动，及时进行后续宣传，真的发出了落地的声音。通过这一系列落地宣传活动，与消费者形成了互动和共识，提高了泰山品牌在消费群体中的知名度和美誉度。

第三，市长/市场管理更加标准化。

狠狠打击嚣张的东西，仿冒品的两股腐败。实现市长/市场巡逻制度化和正常化，加强与消费者的互动。

规范和完善管理制度。分别修订了《市场管理规定》等制度，加强了对过程的管理，规范了文头牌、亲情营销的具体操作，建立了市长/市场管理的长效机制。

改革得到提升的2018年

综合对经济形势、产业形势的分析和泰山酒业的发展现实，企业确定2018年为“改革晋升年”。面对新形势和新历程，泰山酒业制定了一系列新措施和新方法，解决了生产经营中出现的新问题。

第一，全面提高营销水平。

必须继续进行办公室建设和探索。

首先，我们必须扩大办公室的试点范围。根据现有市长/市场地区有选择地规划办公室布局。

第二，要明确办公室位置，加强业务团队建设。第一，重点加强内部教育，提高营销技能，适应市场的发展变化，为客户和市场提供更好的服务。二是制定更合理的激励政策，从单一的课业超越奖项，转变为目标绩效综合评价，充分发挥物质激励和精神激励的双重作用，提高工作人员的积极性。

第三，加强企业团队的动态管理。

第四，加强核心市场的营销力度。深入梳理产品结构。实行配额制，提高顾客的利润空间。

第二，全面提高品牌影响力。

2018年，公司将在保持以上合作的基础上再增加5套高铁品牌专业，使高铁品牌专列总数达到10万亿，并结合高铁LED广告，基本实现公司对重点市场的全面覆盖，进一步提高消费者对泰山品牌的认识。

在不断提高品牌高度的同时，也关注品牌的落地，围绕“正中泰山”、“尊人赢天下”这两个品牌的诉求，通过热点事件和节日综合运用各种宣传手段，引起消费者的共鸣，将泰山酒的知名度转化为产品的好感度和现实销量。

第三，进一步提高产品质量。

产品是所有营销活动的起点，产品是最好的广告。泰山酒的质量一直是企业“战胜敌人，取得胜利”的法宝。去年9月，泰山特首和五岳独尊双双获得“山东省白酒感官质量金奖”，表明消费者和业界专家一致认可泰山酒。公司着重从以下两个方面进行创新和提升：第一，单一粮食是粮食多，内在质量提高。第二，提高包装质量，反映产品等级。

第四，加强市长/市场控制，对所有违规行为说不。

战略中心成立以来，2017年有了很大改善，但个别经销商、个别业务人员以身作则。公司的目的是创造健康有序的市长/市场环境，保持价格稳定，让经销商赚钱。

五、提升服务质量，满足顾客需求。

一是提高全公司对市场的服务质量，一切为了市场，一切服务于市场；二是提高公司对外窗口的服务质量，展现泰酒员工的良好素质，树立企业良好形象；三是提高公司辅助部门对生产一线的服务质量，确保生产不受影响，无条件满足市场需求。

编辑：赵鑫