【好和做好白酒销售技巧】饮料营销、酒类营销的五个“把戏”

今天白酒行业内外发生了一系列引人注目或不引人注目的变化，但这些变化潜在地影响着行业的发展趋势。

作为靠酒生活的酒鬼，忽视这些环境因素的变化，盲目引入一些营销变化的结果一定是徒劳的。酒业也和以前不同，只要不是单纯的零售就能维持。酒商必须通过营销获得更大的利益。今天的酒和大家的酒友一样，来分享白酒营销的妙招。

扩大和维持客户关系。

旺季，相应的庆典比较多，例如企业的年终总结活动、结婚、庆典等。企业要实施核心营销，树立全员营销的理念，整合资源，利用一切可用的关系扩大和维持客户关系。客户关系管理工作是企业在高峰期容易忽视的工作，也是工作中漏洞百出的地方。

因此，企业应重视改善客户简介、分析客户评价、建立客户信息反馈制度、加强客户关系维护等。必须以客户为导向，而不是单纯以市长/市场为导向。以客户关系管理为中心，建立客户关系管理系统，动态分析系统中的客户资料，在客户资料基础数据库中挖掘市长/市场机会，准确运营，营销活动为目标。

公益活动

非典流行的时候，不仅酒产业，各行各业也受到了影响。金育福州此时开始公益，向社会捐赠消毒桶等一系列行为起到了营销作用。当然，很多企业和体育会合作，达到了良好的营销目的。

包装品牌形象

很多人认为，用企业网站包装品牌形象，做好品牌和企业背书，网站不能直接带来顾客。网站对白酒的销售帮助不大。

例如，向客户介绍自己的产品，普通客户可以通过互联网确认，因此，为了让客户更好地理解和信任你，广告内容必须放在网上。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，信仰)如果不包装网站，顾客在网络上找不到你的信息，反而会被同行的广告吸引，造成顾客的损失和经济损失。

营销人员培训

平时要根据各地区、各阶段营销计划的需要，适时调整营销人员队伍，对所有业务人员进行不同程度的培训，培训应分为两个方面。一方面是员工的思想动态，提高战斗力，提高凝聚力。(大卫亚设)。

另一方面，是针对员工的专业性，提高营销水平，全面加强营销人员的业务能力。将培训与企业业务直接相关，结合过去的活动和经验，帮助业务人员更好地总结过去的业务，提高业务人员在高峰期开展营销活动所需的能力。

今天，白酒企业要充分整合自己的资源，以多种形式创造有吸引力和创造性的活动或事件，成为公众关注的话题、议题。要提高白酒企业品牌的知名度和声誉，提高企业形象，达到提高产品销售的目的。