【中国江苏洋河中国红白酒】追逐梦想不容易。需要缘分。今天世研明亮的剑阳河胜算几何？

文|欧阳千丽饮料产业研究员、葡萄酒旅行特别顾问

白酒市场既是战场，又是江湖，吸引了众多豪杰的攻城略地，指点江山，点燃热情。——标题

环顾全国，毛五争、五阳争、局部、高阳争、两金之争，茶余饭后，总是被业内人士津津乐道。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《战争》)笔者将目光集中在江苏身上，以现世研为主角，从现世研和杨海的角力来看，更能尝到与众不同的味道。(莎士比亚，坦普林。)

先看一组数据，两河2017年收入为199.18亿，2018年收入为241.21亿，目前世研2017年收入为29.52亿，2018年收入尚未公布(预计40亿左右)。杨海和金锦燕是江苏主业，杨海很早就把“三九一江”中的“双九”纳入麾下，其实力雄厚，气势宏伟，今天世研要携手并进。今天，世研不仅顶住了阳江的压力，还抵制了下毛五垒的竞争，业绩不可逆转，成为阳江最强的对手，在南京、盐城、常州等市场，高端产品国宴系列(价格在300 ~ 1000韩元之间)没有想到超越了洋梦的蓝色，成为业界关注的焦点。(威廉莎士比亚，美国作家)。

收益、广告、人员等都远低于阳江现在的世研，为什么敢持刀挑战阳河，立于不败之地，成为业内人士研究的课题。笔者从市长/市场战术、品牌定位、中国文化三个方面入手，试图揭露“今天的缘分现象”，并与业内人士进行讨论。

战术篇：加强苏州生产区，战略创新大格局

杨霞是中国名酒，也是江苏白酒的优秀代表，以棉油、华夏著称。对国人来说，阳江是江苏白酒，本年度也是江苏白酒，大部分消费者对这两者都不陌生。洋河是白酒的前三名，市长/市场上市和用户教育、资源和成本消耗都很大。对江苏现世研来说，选择陌生的市场并不是一个好的选择。沿着阳江做大江苏白酒或部分削减阳江的市长/市场份额是最佳选择。

强者瞄准弱者，弱者没有机会。弱者注视强者，生存空间巨大。今天世研的打法只有三种。在舆论上谋求高点，杨康在中央电视台上被命名为“经典英战”、“国家宝藏”，今天世研被命名为“在等我”、“准时通知时间”。市场正在河南、安徽、白酒等消费大省跟随“梦想之蓝”推出“金赛”或“国宴”。营销活动做好自己，与国史营销，选拔民间酿酒公司，革新原教旨等。

今年世研远郊境界

今天，世研打“运河之都”，生下三沟一江。总理的故乡，开拓大国缘分的生产地广告，不仅在市场上住在洋河，而且在格局上“高高在上”，这是战术追随、战略超越的表现。

生产地区广告

定位文章：加强命运定位，压抑梦想，获得未来。

梦想和缘分难分高下，但可以分先后。梦想，憧憬的事业，延伸到爱情，是对未来的期待。缘分，神秘的机会，看起来是机会，是实现梦想的重要阶段。也就是说，缘分到了，事业好，爱情好，都水到渠成。梦想和缘分，同样美丽，梦想在远方，缘分就是现在。只有把握好今天的缘分，才能实现明天的梦想。

金赛定位“缘起”，产品战略从金赛转向国宴，杨康定位“梦想”，产品战略从蓝色经典转变为梦想蓝色。金世妍用“现世姻缘，永恒”来对抗杨海蓝经典的“海、天、梦”的情感，用“大事就缘分”来对抗梦想的蓝色“中国梦”。特别是高端产品显示，国宴以“V”杜蒙的蓝色“M”、“V3、V6、V9”匹配“M3、M6、M9”，通过胜利压倒了梦想。

文化篇：加强红色概念，中国文化是方向

提到江苏白酒，常提到三居一江(高口、塘沽、双口、洋河)，现在分为连云港、淮安、宿迁三个地级城市，1996年以前属于会阴地区，四家酒吧之间不超过100公里。1989年，在第五届全国名酒评估中，“三居一强”一度全部被选为“国家名酒”，由于地缘政治等特殊原因，高球、塘沽取消了“名酒称号”，但可以享受“名酒待遇”。

“梦想”想要的是，如果接触到飞机，“边缘”就实现了？江苏白酒的崛起就是有机会做梦。2000年前后，江苏白酒经历了最困难的时期，1996年高朗破产前涅槃到了现任世研，2003年洋河陷入困境，开创了蓝色经典，现在都是上市公司，具有强大的酿造规模。

先看蓝色阳江，从感情开始，“世界上最宽的是大海，比大海更高的是天空，比天空更宽的是男人的感情，阳河蓝色经典，男人的感情。”阳江是大海、天空、男人的情感，以蓝色、时尚在路径上以金色、红色、白色等众多产品中脱颖而出。今天市场上蓝色、绿色、黑色、玫瑰金等素色比比皆是，产品的素色不再占优势。用户的审美开始回归中国红、帝王黄、简约白等主流色调。

红为主色调的今世缘日益受到用户青睐。

中国是红色的。对于国人而言，时尚的蓝色是“海洋文明”，喜庆的红色是“中国文明”。伴随着中国走向复兴，大国迎来崛起，研发产品时需注意的一点，产品方向越是中国的，就是未来的。而在2019年的成都糖酒会上，洋河和今世缘都推出了新产品，洋河亮相的是以绿为底色的蘇酒，而今世缘则正式推出国缘V系。国缘V系采用了无色透明的玻璃瓶，无即是有，无色即是有色，即是万物。从海洋蓝到中国绿，是洋河的一种回归；而今世缘从中国红到“无色”，则是一种艺术的升华，是中国文化的至高境界。

国缘水晶V系上市发布会

后记

亮剑，狭路相逢勇者胜。将亮剑精神融入血液的李云龙，每逢遇到强大的对手，总是以坚韧的意志、灵活的战术从正面出其不意的击溃强大的对手。如今，洋河的营收远胜于今世缘，同处江苏的今世缘不仅不避其锋芒，还向其最强的“梦之蓝”序列亮剑，从正面冲锋发起突围，追赶洋河，更是给酒业、商业增添新的看点，督促着自己的“老朋友”洋河早日圆梦“新国酒”，以便共同做大江苏白酒。​​​​