【批发小刀白酒电话】一年销售数亿美元，卡尔原初——广兵白酒的“业界黑马”。

根据Kual(QR)代码识别照片，注册主业家7.24山东济南中国主业峰会。

进入2016年后，一切都翻开了新的篇章，尤其是在白酒行业。

2003年上市的卡尔酒经过12年的产品升级、品牌定位、结构调整，在2015年取得了可喜的成绩。仅刀的原料就比2015年同比增加了210%。预计2016年以此为基础，卡尔州将创造新的更好的业绩。

卡尔酒是河北三正产业股份有限公司生产的，是国内第一款使用“白标顺差”简约大气风格商标的白酒，一上架就迅速吸引消费者眼球，在红、绿产品中脱颖而出，一上市就被誉为酒界“黑马”。小刀的名字是从白酒酿造术语“烧刀”演变而来的，伴奏类的名字流行的世俗风气，独树一帜，个性鲜明，很快被消费者记住，引起了业界的关注。

卡尔酒致力于迎合现代消费者价值变化的现实需求、创新的营销模式、坚持消费者排序推进战略、不断打造强大的消费者品牌、打造最有价值的矿兵白酒。“自2003年上市以来，经营市场多年的刀术沉淀下来，目标更加明确。

锁定20-35岁消费者市长/市场

“喝小刀，做大器具”，“男人的人生就像刀，要有收获”，多年来，小刀术的系列广告独一无二，自信勇敢，激发了年轻人对梦想的渴望，这与既定目标消费者密切相关。

2009年，为了摆脱没有品牌就无法改变中国低级白酒的地区困境，卡尔酒以中高档品牌的制作方式打造卡尔个性品牌，把握白酒群众的变化情况，针对城市草根阶层，以20 ~ 35岁的年轻群体为主要销售对象，提出了“草根明珠”的品牌定位。

刀术的异形兵也打破了方元兵统一天下的格局。据酒业称，异形瓶包装是刀酒“品牌产品化”的重要组成部分，将品牌个性和基因完美地展现在产品包装上，并以新的个性时尚诉求和新型流线型兵型出现。以前消费者从未见过刀型瓶子，个性化包装大大提高了终端动态销售拦截率。

传统低端裸病白酒往往给人一种低级、低品质的感觉。小刀不仅在包装上标记新的东西，同时保证优良的酒质。小刀是中国华北最大的粮食酒发酵仓库之一，公司储备了2000多个储藏库，常年优质原酒20000多吨，有效保证了刀产品的一定质量，刀酒是典型的健康。同时针对年轻消费人群进行了酒优化改进，饮用时酒味细腻，口感柔和，凉爽，酒后醒酒快，不在胃里，身体轻松舒适，对身体健康更有益。

刀术的营销手段多种多样。“我们将在市场上进行以消费者为对象的互动活动，很多活动将使用比较现代的工具来筛选大象消费者。微信是最直接的工具之一。“刀州市账簿的工作人员告诉主业人士，刀酒的营销活动非常丰富，平均每月2 ~ 3次左右。同时，公司将赞助市长/市场地区有影响力的活动，包括民间活动和政府主导的演出活动，提高刀浆的品牌活力，继续提高市场上的品牌热度。关于市长/市场成本投入，CALAL具有完整的计费和使用核销流程，可从市长/市场、销售人员和终端需求中最大限度地提高销售战略。使市长/市场运营更加及时有效，大大提高了营销效率。

把握趋势，聚焦纸浆，引领市场

目前，刀酒旗下共有3种产品，分别是8-10韩元的老刀产品、12-15韩元的三年产品、25-30韩元的刀浆产品，其中25-30韩元的刀浆是刀酒在2015财年年初明确确定的战略主力产品。

“由于初期在实践市场上知名度很高，2015年初公司正式决定以刀原料产品为主，辅助其他产品，在政策和成本支持上向刀原料浆倾斜。”卡尔市场部负责人表示，2015年将经营战略集中在卡尔原液上，正式开始战略系统化落地。

1.聚焦单品，把握趋势，看好25元价位，坚定不移地将2015年原浆作为主导产品战略意图。公司将品牌宣传资源、市长/市场建设资源、消费主导资源等三大资源基本集中在原浆单品上，在重点攻击的市场上，刀原料产品都有可能成为这个市场上最有影响力的产品。(莎士比亚，温斯顿，消费，消费，消费，消费，消费，消费)。

的产品。

2、聚焦经销商：对于敢于挑战市场、敢于着眼未来，而不固守既有畅销产品（老刀产品）的经销商，公司无论是在样板市场打造、经销商队伍培养、消费者公关推广等方面都给予全心全力的保姆式的支持服务，保证经销商能够快速突破市场，绝不让其有负担、有压力，确保快速发展与挣钱。

为了帮扶经销商快速成长，公司在组织结构上不仅下设负责该区域的办事处经理、业务经理，还有专门帮辅经销商进行市场打造、队伍打造的推广小分队（公司内部称之为狼队：融市场打造与经销商团队打造于一体的30人特工队组织，灵活机动征战在各地市场）。

3、聚焦模式：小刀原浆推广模式，经2014年在多个市场局部试点成功以后，开始全面复制，其精粹在于聚焦小区域突破（可以乡镇可以是城区，根据市场竞争情况而定），聚焦核心店突破，聚焦终端推广突破，聚焦消费者公关与源点人群突破，面上布局，点上突破，最后点面联动，全线突破。

4、聚焦板块：聚焦板块市场、聚焦重点市场、以稳求进、以精求强，是小刀原浆市场推进基本原则。目前小刀原浆主要集中分布于京津、冀南，苏北，河南，安徽等11个板块区域，要求板块中有重点，重点中有样板，由样板市场领先到重点市场数一数二，在板块为王。许多三四十万人口的小县城，25-30元价位的小刀原浆一款单品，一年销售几万件属于正常现象。

要么不做，要做就领先，由局部到全局的领先，这是小刀团队以及经销商团队在区域市场操作时的基本思维。

2015年小刀以“传承、创新、回归、超越“为核心聚焦原浆，并创作了佳绩，2016年，小刀酒业原浆将继续腾飞，续写持续翻番的销售目标。

小刀酒进化史：

2003年小刀酒上市，打造了“大丈夫喝酒当如是，刀刀入口不醉不归”的文化诉求，体现大丈夫喝酒至高境界，表达出男人为求一醉的豪情和“酒逢知己千杯少，与尔同销万古愁！”的畅快。并以“求醉”点题，彰显男子汉大丈夫的豪迈气概。

2009年是小刀品牌的变革升级年，升级版的三年陈酿、五年陈酿的消费群体锁定年轻工薪、创业阶层，塑造“男人的人生要像一把刀，要有所斩获”的草根文化内涵，并以“喝小刀成大器”点题，启用演艺圈当红明星张国强作形象代言人。

2014年随着行业发展和消费升级， 小刀酒开发新品“原浆”，并锁定奋斗中的年轻白领、创业阶层为目标消费群体；2015年小刀原浆在”喝小刀成大器“的诉求下，秉承对梦想的坚持，提倡”男人应该有梦，更要为梦想坚持，懂得坚持，方成大器 “，与消费群体产生了共鸣。在追梦的路上，只有不懈的努力和坚持，才能斩获最初的梦想，成就大器的人生。这也是小刀酒对自身品牌价值和诉求的回归和重新定位。

2003年至今，小刀酒始终坚持潮流、个性、品质为先。小刀酒，励志成为光瓶白酒的领导品牌，也期待小刀在品牌建设和产品推广上取得更好的成绩。

小提示： 点击阅读原文↓↓↓↓↓↓↓ 免费报名酒业家主办的中国酒业峰会（山东）论坛，7月24日，山东济南舜和国际酒店（ 槐荫区经十路26008号），正一堂咨询董事长杨光、黑格咨询董事长徐伟、森潘咨询总经理潘文富、啤酒营销专家方刚等将现场诠释新时期山东酒商的生存变局！