【白酒厂如何起家】湖南80后高考失利，网吧开始，白酒销售10亿韩元，为什么？

2004年的一天，陶石川被叫到总经理室。

他皱着眉头，非常疑惑。自己工作诚实老实，到底有什么问题？

但是很快又冷静下来了，他的业绩在整个公司里应该排在第三位，而不是说第一位，他没有什么好害怕的。

但是他怎么也没想到，到了办公室，老板的第一句话是：

陶，我又给你涨工资了！

刚入职的时候，他还只拿着8900的工资，这一上升直接使他的工资飙升到了8600。

这时他才24岁，刚大学毕业三个月。

仅仅两年后，他成为了拥有独立办公室的公司总经理，年薪10万韩元。

然而，公司120多人都不足为奇。他们眼睁睁地看着这个26岁的年轻人如何变得无敌，甩掉同辈，超越自己，开始和大boss一起叫板。

对于陶石川来说，他们心中有一个字：福。

几年后，优秀的本秀陶石川创立“江小白”时也采用了“中国速度”。

开始融资后，最终将成品投放市场只用了半年的时间。

此后，《江小白》的年销售额保持100%的增长率，被CCTV、《销售与市场》杂志授予“疯狂开拓者”称号。

很多人不知道的是，陶石川有——赛车。

这样看，好像他天生就能赢得时间，在刺激中找到乐趣。

但是，在热情和速度之间，人们更好奇真正的陶石川。

我想知道他是如何从乡下人成为白酒公司的CEO的，又在悠闲地玩酷月人、摇滚、赛车。他都做得很好。(莎士比亚(莎士比亚)。(莎士比亚(莎士比亚)。)

这个80后的老板生活起来一定会让你大吃一惊。感叹这样也能当老板。(莎士比亚)。

从小就是“别人家的孩子”，长大后怎么样了？

从陶石川的人生经历来看，有助于找到答案。

1980年10年，陶石川出生在湖南省的一个小镇上。

长相很湖南人，黑瘦的脸上隐藏着聪明人的气概。

小时候的陶石川喜欢撒娇，父母看着他每天笑嘻嘻的，没有定型，很着急。(《莎士比亚》《小王子》《小王子》)。

担心这个孩子以后玩物伤心，能怎么办？

但是一上小学，陶石川就消除了父母的忧虑。

在一次考试中，陶石川在班上名列第一。

这时，哥哥再去找陶世权，妈妈将脸盖在马身上：

如果你能像陶石川一样获得第一名，我就放你出去。

男孩生气地走了，很无奈，但他认为陶石川可能只是运气好，他玩得比谁都好，怎么能成为第一名呢？(威廉莎士比亚)。

但是，他不仅这次，直到初中，陶石川一直保持着年级第一的成绩，此后立即被送到了重点高中。(这是一个很好的故事，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是。

。放眼村庄，就会出现清华大学北京大学高材生，陶石川此时遭到“吹捧”，在高考关头狠狠地摔了屁股。

进入青春期后，学生们都在听四大天王，但陶石川摇摇头，沉浸在豆浆、郑钧用嗓子喊的摇滚中。

从此，不仅智商优越，反抗力也比同龄孩子大得多。(莎士比亚)。

第一名已经厌烦了。摇滚乐告诉他要成为别人，多做别人不敢想、不敢做的事。(莎士比亚、摇滚、摇滚、摇滚、摇滚、摇滚、摇滚)。

对陶石川的父母来说，儿子听了《咆哮》的摇滚后暂时接受了。逃课去打篮球，他们也认出来了，但儿子学早恋了，真是有点“大逆不道”。(莎士比亚)。

但是陶石川不收敛，继续按自己的方式做。

所以，三年后

来，他的成绩早已掉出清华北大，最后不出所料，只考上了位于鞍山的辽宁科技大学。

但我的语文却是全县第一，

而且我还是理科生。

说到这时，昔日的天才少年带着骄傲露出一丝放荡不羁的笑。

并且还把这样的骄傲洋溢到了大学。

没想复读，也不做消沉，甚至都没丢掉叛逆的性子。

在大学的自由王国里，没人管的陶石泉更加肆无忌惮。

我的专业是机械工程，入学就能预想到毕业后的状况，从技术员，副工程师、再到高级工程师，工资从1000、2000到5000……对我来说，但凡是我能计算出来的事情，都会很快失去兴趣。我不喜欢自己和别人一样。

摇滚教给陶石泉的“做不同”，对他来说十分受用，于是他又做了学校最扎眼的人。

不做好学生的陶石泉开始混迹在学校的大小活动中。

做学生领袖，组织活动，虽然个子矮了点，却还是学妹口中英姿飒爽的学长。

但这还只是他大学生活的前菜，此后的日子才是精彩纷呈！

那时电脑刚时兴，他脑瓜子活络，别人都在被电脑“玩”，而他却在“玩”电脑，由学生摇身一变成为学校的网吧店东。

先是陶石泉打听到，沈阳的三好街有卖电脑零件，就从学校赶去沈阳，背回来大包小包的零配件。

一放下包裹，就蹲地上开始琢磨着怎么组装。

最后不光是电脑装好了，里面的程序、软件也都凭他一己之力一站式搞定。

果真如他所料，网吧生意异常火爆，10块钱一小时，让他赚得盆满钵满。

还像小时候一样，陶石泉做大哥，身后跟着一帮兄弟。

兄弟们也都发家致富，从此更爱跟着陶石泉屁股走。

这是2000年，任正非还正住在30平方米的出租屋里，穷困潦倒，举步维艰；

马化腾的QQ还叫OICQ，用户量暴增，却正愁没钱买服务器；

李彦宏还不错，也是刚刚成立百度。

但仅仅20出头的陶石泉却腰包鼓鼓，像个成功的商人，除了在学校开网吧，还开培训班，交谊舞培训班。

另外在学生会担任副主席，积累人脉，也频频通过发文章宣传自己和名下的“企业”。

因为表现实在晃眼，当室友们投的简历纷纷石沉大海时，他已被学校推荐去当公务员。就像初三那年被保送重点高中一样，让无数同辈捶胸顿足、羡慕不已。

只是，这别人眼里的金饭碗，在陶石泉这却不值一提。

他心里还有摇滚，还要去追梦，做和别人不一样的事。

毕业后，陶石泉去了一家知名民企工作。

仅仅两年半就，做到了公司总经理的位置，26岁就已经年薪10万。

这，可是20年前的10万，也算飞黄腾达。

可心有猛虎、细嗅蔷薇的陶石泉，又怎么甘心做别人的打工仔？

一旦时机成熟，他就要转换赛道，在风声树影中为自己奔驰。

虽然并没可靠消息透露，为什么做网吧起家的陶石泉，最后要去卖白酒？

毕竟，十几年前的互联网还是一片蓝海，以陶石泉的聪明脑瓜，从中分一杯羹，绝不是啥难事！

不过陶石泉出生在湖南，旁边就是贵州省，对白酒情有独钟也说得过去。

可能年轻人会觉得白酒比较土，但这个土是什么原因？如果是品牌调性的原因，就要去改变它。很早以前我就想，我们中国白酒为什么不能试着去打开年轻化市场？我觉得这个方向肯定行。

把白酒卖出去，给年轻人喝，就成了陶石泉此后的人生课题。

这时，无数个问题蹦进他的脑海：

为什么年轻人拉伴吃烧烤时，喝啤酒却不喝白酒？

为什么去酒吧、KTV时喝洋酒却不喝白酒？

……

最后得出的结论是，卖传统白酒肯定是不可能的，年轻人不吃这套不说，各路老牌酒企积淀丰厚，什么都没有的他，一旦横空出道，必定会被打得落花流水。

现在最缺的是一个好点子，把白酒玩出新花样。

而这可是他陶石泉最擅长的事。

“江小白”地构想出来后，陶石泉已然胸有成竹。

等到他把策划书拿到投资人手中时，这些有钱却苛刻的大款们，眼里闪着光，眉间的皱纹很快柔和下来，也纷纷表示：

这是个不错的点子。

2011年创牌，蛰伏一年，2012年，高粱酒品牌“江小白”高调亮相。

之后连续几年销售保持100%的增长，销售额破亿，成绩喜人。

而其实这般成功，仅仅是陶石泉让他的热爱和白酒撞了个满怀。

他爱摇滚，离不了情怀，最擅长的还属文字游戏。

这样一结合，就有了第一代江小白瓶身上的那句：

我把所有人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。

这下瞬间拉近了白酒和年轻人的距离，男孩们猛然发现：

原来这不是爸爸专属，我和兄弟之间也可以来瓶二锅头。

过去10年，江小白做对的地方其实是克制，见大做小。”陶石泉说，“尽管我们看到的是白酒这个大行业、大赛道，但坚持从自身禀赋出发，去定位目标用户，找到了一个小的切口。

年轻人的大杀四方和牵肠柔情，统统被陶石泉斩获。

无数年轻人通过江小白，第一次舌尖粘上白酒。所以对于把白酒推向新群体，陶石泉的贡献当之无愧。

然而，陶石泉的“见大做小”，也让他舍弃了不少市场。

比如，曾有调查显示，全国70%左右的白酒用在政务或是商业宴请。

很明显，白酒的市场不在小打小闹的私人餐桌。

然而瓶身上写着“太过认真就不可爱了，但可爱一定是认真地”的江小白，像个娇羞的大姑娘，着实登不了铺着大红桌布的宴席桌。

这让不少人质疑，陶石泉是在“石头上挤牛奶”，还被断言活不过一年。

或是同行的恶意拉低，或是真的不被看好，面对非议，陶石泉都是一概不理的态度。

他想说的话全在酒瓶上，如今只是低头闷声赚大钱，谋大事，甚至销量具体几何都不为外人道也。

官方公布的数字是4、5亿，而一位离职的高管，却透露其实高达10个亿。

于是一位啤酒商说：白酒应该感谢江小白”，因为它打破壁垒，让年轻人开始接触白酒。

不能不说，陶石泉的营销路数很成功，甚至后来被争相模仿，有的是冰棒棍上写撩人的话，口香糖纸上也是金句频频。

总之这条情怀路线，大家也都想下来走一走。只是这时，陶石泉却陷入沉思。

倒不是担忧自家酒的质量，恰恰是在营销方式的选择上，有些后悔了。

我们的营销没有那么好。

后来每次被夸“广告打得好”时，陶石泉都会这样回复。

不过大多时候，对面的人只觉得是陶老板谦虚，抿抿嘴笑笑。

但他不知道的是，像陶石泉这样听摇滚长大的人，谦虚必须要排在真实和张扬这两词后面。

陶石泉大学就开网吧、才艺班，深谙人性中的消费心理和动机。

然而在卖酒上，他却犯了一个致命错，那就是在把白酒和情怀进行商业捆绑时，却忘了自己最该吆喝的还是酒。

而反观一些老牌白酒广告，却是让人叫绝，虽简单，却明了，贯穿着无数中国人的儿时记忆：

劲酒：

劲酒虽好，可不要贪杯哦！

自卖自夸，但一目了然，这个酒不错。

泸州老窖：

国窖1573

主打年代牌，完胜！

衡水老白干：

衡水老白干，喝出男人味。

有味道，接地气。

同样是卖白酒，到了陶石泉反而成了：

朋友的情谊是可贵的，要保持到最后。

情怀浓浓之余，到底他的酒怎样，却从头到尾一句话没提。

这也给了不少黑公关可乘之机，从品质入手，让陶石泉哑口无言。

以至于后来有人指出，陶石泉的生意，只是个风声大雨点小的买卖。

10亿的买卖，在市场容量高达六七千亿的白酒行业，只能算是“蝇量级”。

甚至比不上朴实无华的“老村长”。

只是面对尴尬现状，知错的陶老板却没有明显的动作要力挽狂澜，实在让人疑惑。

而当他收购重庆江津的百年老酒厂，并扬言要打造中国田园式酒庄的新闻出来后，人们才恍然大悟。

原来“肆无忌惮”的陶石泉又去做第一个吃螃蟹的人了。

他曾多次去国外考察酒庄、俱乐部。看到它们俨然已成为本国一条成熟的文化产业链。

一向躁得很的陶石泉热血沸腾，这样的模式搬到中国为何不可？

如今只有5000亩的原材料基地，未来将扩大至10万亩，显然可以与国外的酒庄规模较高下。

我希望江小白和传统继续拉开距离，直到完全脱离。

刚过四十，一枝花的年纪，如今的他要开始快马加鞭，布局更加宏大的陶氏蓝图。

也让人不由感叹，每一次陶石泉不吭声的瞬间，其实都是在憋大招。

怎么才能把构想落实，对陶石泉来说就一条路，严格要求自己和员工。

在我们公司工作，确实会比较嗨，每个人都可以放手放脚去做。但另一方面在我们这上班也蛮悲催的，没有能力，做不出业绩的人会很难受。

就像儿时的玩伴对陶石泉，又爱又恨一样，如今的员工，对陶老板的感情同样复杂。

不像一般老板，每天除了工作还是工作，反倒是一闲下来，心里发慌。

陶石泉做了ceo后，依旧不改爱玩乐的性子。曾翘板一周，去意大利骑行，上海和成都的赛道上，也都能看到陶石泉练习的身影。

所以下班后，他很能和员工打成一片。

一块去骑车、打球，一点老板架子都没有，气氛十分融洽。

而且给员工的福利，也是同行业中的顶配。

比如放带薪暑假这点，就是直接把老师的特殊待遇拿来用。

然而，一旦让他碰到能力不行的员工，却会立马变脸，成为“随和”的反面。

毫不留情地当面批评，必须让你痛彻心扉才行。

对于这一点，陶石泉也坦然承认，他说：

“在运营效率和执行力方面，我希望我们公司的地板是别人的天花板，这就是我的苛刻。其实我不只是对别人苛刻，我对自己更苛刻。”

没两把刷子的老板，绝不敢这样要求员工。

而陶石泉这样一个高考落榜生，却有资本，去要求已经很优秀的员工，再向前一步。

因为就像他说的一样，他对自己更苛刻。

一路走来，披荆斩棘、他像蓝鹰一样翱翔在风风雨雨之中。

很多人佩服他的实力，羡慕他的运气，更是想照猫画虎，走一遍他来时的路。

只是，这路仅仅看似风光，实则沟壑重重并不好走。

由天才少年，到高考惨败，去到不如意的学校摸爬滚打，锋芒毕露，再到最后，闯入白酒王国，与各方霸王争天下。

而他的成功秘诀清晰明了，就是敢于做不同，并且严格要求自己把“异想天开”一一实现。

做不同难吗？只能说，不简单。

如今多数人都想走捷径，想快速发家致富，当然是借鉴别人的路子最轻松，敢于创新的往往寥寥。

但事实是，往往像陶石泉这样从一开始，就从创意入手，把新颖带到大众的人，才能最终大获全胜，立于不败之地。

当然，这其中也必有数不尽的艰辛，都放在夜里独食罢了。

下一步，陶石泉会怎么卖白酒，答案还未知，但，绝对独一无二。

而我们也当像陶石泉一样，在平常生活里，找找不同寻常的可能性。

作者：白梨影

参考资料：

商界时尚BIZMODE 《封面人物|陶石泉：尽情叛逆，愉悦至上》

新经销《十年复盘，陶石泉会拎着“江小白”如何走下一个十年》

翎南会《江小白败了，销量为什么不及没名气的老村长》