【古井白酒销售】40亿美元的销售费用超过了奔忙和老昌，固定公主做出了回应。

花太多钱了！固定公主的业绩上升了，但盈利能力提高不了。

文|主流狼队

编辑|余小梅

2021年，固定公主投入的销售费用为40亿韩元，同比增长了28.42%。

需要关注的是，40亿已经达到了固定公主历年的顶峰，甚至超过了一线酒企业泸州老窖、陕西汾酒。

数据显示，2021年泸州老窖收益为206.42亿韩元，销售费用为35.99亿韩元。山西汾酒收入为199.71亿韩元，销售费用为31.6亿韩元。

收益和净利润都不亚于山西汾酒、泸州老窖，销售成本实现了反超。对此，九井公主在日前举行的网络说明会上提出了答案。

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为了抢占更多市场，花费了40亿美元的销售费用

为什么要花40亿？据固定公主透露，主要是促销及宣传活动增加所致。其次是9亿元的广告费，同比增长7%。

业内人士认为，固定公主的回答“非常真实”，没有值得怀疑的成分，但有一个疑问是固定公主的“投入生产费”是否在合理范围内。

虽然花费了40亿韩元的销售费用，但2021年的固定公主仍然不出色。

2021年，九鼎公主实现收入132.7亿元，约占泸州老窖和陕西汾酒的66%，销售额40亿元，超过泸州老窖4亿元，比陕西汾酒多8.4亿元。

多花了4亿、8.4亿的销售成本，收益和净利润远远落后于泸州老窖、山西汾酒，这种结果不能说确实理想。

事实上，近几年来，九鼎公主的净利率在行业中始终比较低，2022年第一季度，九鼎公主的净利率上升到了21.16%，但在辉州半热，甚至a股白酒企业中仍然处于较低的位置。

净利率这么低是因为固定公主的销售成本常年处于高状态。专家们表示，一度销售成本过高是关闭固定公主净利率的重要原因之一。

据悉，2007年，九井公主的销售费用率不到10%，此后多年来持续增长。特别是2016年以后的5年里，销售费用率超过了30%。

对于九鼎公主来说，这是怪圈。提高销售成本是为了提高盈利能力，但最终成为净利润增加的负担。

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销售费用不能下降，固定公主也没有办法

九鼎公主销售费用转折点什么时候能看到？固定公主回答说，公司还处于全国化的推进阶段，目前的首要任务是提高市长/市场份额。

但是管理层今后将努力提高销售收益，提高二级高端产品的比重，提高利润率。今后公司将继续提高成本使用效率、精益营销。

翻译一下古井公主的回答，就是找到减少销售成本的方法，但市长/市场份额是“第一位”。换句话说，固定公主本人也不知道转折点什么时候出现。

白酒市长/市场竞争激励，固定公主的销售成本高不一定是坏事！

业内专家指出，近年来白酒行业的主战场已经从2017年全国高端名酒转移到以房地产股龙头为代表的次高端。

随着高级白酒价格体系的提高，次高级行业迅速扩张。

然而，在市场膨胀的同时，竞争的激烈也变得更加惨烈。

固定公主不仅要抓住市长/市场扩张的好机会，还要制定承受业绩压力、实现品牌“走出去”的全国化战略。在这种情况下，不能不花钱，不能少花钱。

以此为背景，固定公主为了实现“五年计划”，多次进行收购和扩张，导演杨金辉也贯彻了营销的特点，大方投入了广告费。

从目前的结果来看，与一线酒商相比，固定公主确实不如。但是，固定公主占省内外市长/市场的比重确实有隐隐的上升。

专家认为，现阶段的固定公主正在“量变”，一旦突破瓶颈，就可以实现成果品牌力的双重“质变”，利大于弊。

赚钱就不花，或者为了看业绩而少花钱等，这种企业在激烈的市长/市场竞争中可能会先被淘汰。