【白酒剑南春卖】Kawi 50韩元，剑南春工农股进入了高线矿兵轨道

工农牌作为“朝牌”的历史可以追溯到20世纪60年代。

那时工农联盟口号深入人心，从火柴队到机器，所有产品都加上了“工农”一词，剑南春工农酒也应运而生。

2015年，复古的瓶身，纯谷老主体，实用的包装。新一代《工农酒》复盘重新从江湖中走出来，引起了怀旧情绪。但是当时价格比较贵，所以只在当地市场推出。

今天，工农主义汇信上市还有很多现实意义。

随着新的国家标准出台，广炳酒赛道刮起了风，各知名酒品牌纷纷部署了高线广炳赛道。工农酒作为明珠剑南春的产品，有着强大的品牌背书和独立的文化内涵。终端的定价为50元，与绵竹大谷竞争，构成高低共振与剑南春并行发展的广炳珠矩阵。

工农酒来了

广炳股处于高速扩张期间，这已经是业界共识。2021年，广兵股市场达到1040亿元。

五粮水加码建庄，泸州老窖起步黑罩，郎酒强力运营顺平郎，愿T68、沱牌6粒，玻璃笔更可成为70亿大件。库存名酒动作，莱特瓶葡萄酒布局已经是士兵们争夺的地方。

据云媒体大数据中心《2021关注度最高的白酒价格带》图表显示，高热光学病股集中在15-60元价位，总体趋势仍然以性价比为主。

最近广泛进入市场的剑南春工农酒占据了这个价位。云州头条(微信号：云州头条)获悉，工农州市长/市场售价为50元/瓶，大象人口为普通消费者和有工农情结的60、70多岁消费者，是消费基础广泛、性价比高的大众配售股。

从行业角度来看，广炳珠赛道、品类认识仍与生产地特色相关，知名生产地生产的品牌更容易获得市长/市场的信任，高质量、高性价比仍然是产品选择的第一准则、“质量”广炳珠或明珠高线广炳珠，或者新的消费主流。(威廉莎士比亚，质量、价格、价格、价格、价格、价格、价格)

以此为维度考虑工农酒无疑是这条赛道的有力竞争者。

除了剑南春强大的品牌支持外，工农酒产区是被称为“世界酒特色产区”的绵竹产区，秉承优质的川西五谷、纯谷固体酿造、红色精神，坚持质朴的包装设计。不仅高度还原了20世纪60年代老农主的包装和主体风格，而且还提高了质量升级、质量升级、质量提高、质量提高、质量提高、质量提高、质量提高、质量提高、质量提高。

广兵主流还没有出绝对王，但是工农酒是老品牌的高质量产品，竞争力不容小觑。

5年目标3亿韩元

古典高线矿兵

“四川、江苏、河南、山东、江西。”据工农州全国品牌负责人透露，工农州的重点市场是剑南春的传统优势市场。

除了经销商关心的质量和市长/市场政策外，剑南春也在价格体系方面专门组织了团队，引入了第三方招标，解决了网上低价、出品等不良问题。

一些分销商表示，工农酒是一个时代的标签，一代人的记忆、剑南春的品牌和质量足以打开市场。

对消费者来说，这样包含感情和岁月的好酒具有亲民的价格，性价比不言而喻。

关于工农主义的目标，剑南春早有考虑。

此前，中国酒业品牌研究院高级研究员尹柱、独特的咨询创始人王伟雪表示，企业应打造广兵主流，避免盲目升级、社区电商、深耕终端、风井锅头四种“市长/市场陷阱”。低端商业、香水消费、青春变身、下酒菜搭配、

工农主义的计划正好与业界人士一致。

工农酒全国品牌负责人表示，工农酒计划在5年内实现3亿的目标，计划在5年内进一步细分工农酒品牌，除了高线、广病、香水金外，还可以考虑青春路线。“90后消费者已经到了适合喝酒的年龄，除了主流商业消费产品外，还要考虑细分市长/市场。”

从剑南春光炳酒队伍的布局来看，工农酒占据的50元价位带可以实现与绵竹大谷不太相符的发展，工农酒也可以在一定程度上带动绵竹大谷，两者高低共振可以迎接这一广炳酒线路扩张的机会。

为什么经常“下沉”？

各大酒企纷纷提高价格，进行高档布局时，剑南春是逆行者。致力于亲民路线，已经站在市场空荡荡的蓝色海洋地带。

在接受经销商采访时表示：“与同一个两级白酒品牌相比，剑南春的开发系列品牌较少，品牌资产尚未透支。”“消费者对剑南春的价格认识和对品牌影响的反馈很好。”剑南春是非常宝贵的品牌资产。

这也赋予了剑南春发力光兵法的绝对优势。

超过25韩元主流价格带的高线矿兵赛道很久以前就被认为是明珠领域。剑南春的天然品牌基础和认知优势比其他品牌有更高的好感度。

工农酒深入消费者的内在需求，品牌价值和历史属性也区别于传统广炳酒，优势产地、消费情感、市长/市场占位符都有独特的标签。

50元的标价又符合最快发展的价位。王伟雪表示，截至2021年10月，国家市场管理局公布了市长/市场主体1.5亿韩元，其中1.4亿人是个体户和小企业。以33%的饮酒率(约0.446亿户家庭)，每户每周消费1瓶，每年52周消费108瓶。根据工厂价格30元/瓶的计算，每年的消费贡献为0.466亿5230=727亿元，几乎相当

于2019年光瓶酒747亿的总量，预计2022年50元价格带的光瓶酒的市场增长率可达50%。

如此看来，卡位精准、优势明显的工农酒，有望在50元价格带大展拳脚，“向下走”的剑南春，也打开了高速增长的另一条曲线。