【白酒旺季销量】春节白酒市场表现平平，经销商们说茅台的销量不如去年。

春节假期结束，酒类销售也进入了节日后旺季，但第一财经记者从多才多艺上了解到，到目前为止，今年春节旺季白酒市场的整体表现平平，很多回答者表示，飞天茅台也没有上一年春节卖得更好。业界专家认为，这一变化与传染病下白酒消费逐渐回归理性、白酒春节等消费节点概念逐渐减弱等因素有关。

"今年主流春节旺季有点冷."山东济南酒商成敏泰对第一财经记者说，目前主流销售整体比往年差一些。特别是在共同购买渠道，部分顾客访问和赠送礼物用酒的需求呈下降趋势。

从春节前两个月开始，晟敏泰就准备春节旺季，希望利用大品牌的白酒产品流入，减少盒子利润，吸引更多客户，但到目前为止春节市长/市场的销售还不如上一年同期，飞天茅台的销售情况也不如上一年的旺季。他认为，在疫情情况下，消费者购买变得更加理性。另一方面，这两年白酒价格持续上涨，与市长/市场销售放缓有关。

河北唐山酒商陈老师也处于类似的情况。他对第一财经记者说，今年春节旺季的白酒生意业绩一般，茅台也不如往年卖得好。另一家山东、青岛、贵州等地酒商也确认了飞天茅台的销量低于去年同期。

2022年1月华池周行(300775)。SZ)发布了业绩预告，预计2021年销售额达到74.3亿韩元~ 76亿韩元，同比增长50.36% ~ 53.8%。预计2021年实现利润6.74亿元-6.91亿元，同比增长80.16%-85.16%。据估计，2021年前第三季度华东营收和净利润分别为59.7亿韩元和5.8亿韩元，同比增长62.3%和81.3%，第四季度增长率也有所放缓。

白酒分析师蔡学飞对第一财经记者说，预计今年春节旺季白酒销售将很平常，2021年以后国内主流消费实际上比往年刚性需求弱，是多方面综合因素造成的。茅台的销售低于往年，也与茅台的市长/市场调整动作有关。例如茅台在春节前经常推出新产品，严格控制价格政策，缓解飞天茅台的市长/市场供求紧张，释放价格压力等。

值得注意的是，高档白酒的价格仍然稳定。2月5日，在多家民间经销商白酒报价平台上，记者获悉，经过缓慢的价格下跌后，2021年散装和原盒装Sky Maotay的经销商调整价格稳定在2800元左右/瓶、3180元左右/瓶、门店价格稳定在3200元、3700元/瓶左右。五粮液第八代维尼的销售量也稳定在1000元/瓶左右，店铺价格在1100元/瓶左右。

另外，大型主流连锁品牌的销售依然稳定，主直行董事长桑山告诉第一财经者，今年春节旺季销售额同比增长了30%，平台优势更加明显。另一家著名全国连锁酒商也表示，春节销售额的总体增长率低于往年，但仍保持两位数的增长。

白酒专家肖竹青认为，今年春节白酒市长/市场消费相对平稳后，老百姓的消费理念从冲动消费转变为理性消费，白酒行业常年供应充足，春节等消费节点的概念逐渐减弱。

平淡的春节旺季使市场担忧，但多家机构表示，对白酒后市场集体乐观。据《浙商证券研究报》报道，2021年的基数比较高，预计2022年酒企的增长率自然会放缓，但以结构升级为主轴，收入利润翻了一番，调查后认为白酒市场稳定畅销。没必要悲观。

但是，受访者对未来的酒销售市长/市场情况仍然持谨慎乐观态度。成敏泰对第一财经记者说，只要由他代理，国内啤酒品牌往年就要增加30% ~ 50%的任务量，但今年的任务量保持上一年的水平，没有增加，工厂方面也将对今年市场的前景更加谨慎。