【八月白酒销售计划】稻花经销商大会“三个重点”:决心、业绩、未来

水稻花2023年要这样晒干！

文|主流狼队

编辑|余小梅

最近，稻花香酒业举行了以“接着，说话奋斗”为主题的2023全国经销商年会和红色鼓励扩张活动。

稻花集团董事长、稻花乡酒业公司董事长、总经理蔡开云表示，此次在红安举行年度活动，是与大家一起重新走皇马起义路线，回忆红安革命历史，继承红安精神，保持发展力量，获得革命智慧，谋求营销变革，开展竞争，携手制造商共赢美好未来。

对此，业内高层人士评价说，从会议选址的特殊性到蔡开云《单刀直入山》的演讲方式，稻花香清晰地传到了外界，其“决心和自信”在红海的白酒市场上脱颖而出。

当然，从市长/市场反馈来看，水稻花香也确实有“气质”。

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接近100亿韩元的水稻花香业绩

湖北白酒两大巨头之一稻花香的市长/市场表现确实可圈可点，业绩始终保持稳定增长势头，持续接近100亿。

公开数据显示，从2016年到2019年，水稻花香酒业的营业收入分别为22.9亿韩元、25.58亿韩元、27.08亿韩元和28.32亿韩元。

其中白酒收入分别为20.51亿韩元、23.74亿韩元、25.16亿韩元和26.15亿韩元。

2020年的疫情使白酒市场陷入困境，但稻花香形成了品牌价值的逆势。

2020年(第17届)“世界品牌大会和中国500大价值品牌发布会”在北京举行，稻花香以805.86亿韩元的品牌价值连续17年入选。

2021年稻花香酒业举行了2021年中秋总结和10月营销大会。该会议表示，9月份水稻花香超过汇金16.78亿韩元，计划任务占40%，去年同期超过50%。

2023全国经销商年会现场，稻花香再次发出耀眼的电报！

稻花香酒业公司在2022年营销财年中核心指标强劲，“四大计划”稳步推进。公司销售回扣同比增长31.1%，“131”产品出货量继续高速增长，样品、活力家族、真品1号等产品出货量同比分别增长24.89%、32.32%和30.59%。

还有一点值得一提的是，在过去的一年里，稻花香酒业“四大计划”全面开花！

湖北市场12家分公司的营销业绩增长了20%以上。培养了销售1亿元、5000万元、3000万元、1000万元的优质客户。新增特许集团购买渠道的经销商52家；新商人顾客达185户。

稻花香已经取得的成绩为冲刺100亿打下了坚实的基础！

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这样，稻花香的2023年就应该这样做

在会议上，稻花香酒业公司副总裁兼营销公司总经理罗贤强通过2023年营销布局安排，阐述了公司的目标基调、方向基调、战略基调和保障基调。

2023年，公司将深化“大草原”战略，定位“四大基调”！

产品以——为重点，抓住高档白酒消费的扩张势头，集中资源，重点打造更大、更有活力的家庭、区乡系列。(莎士比亚，坦普林。)

市长/市场一体化——继续推进以客户为中心、培育大型市长/市场、建设根据地、促进全国市场整体健康发展的大规模区域规划。

渠道拓展——在坚持团购渠道的圈层开发、流通和酒店渠道深度流通的同时，注重分销系统的精细运营、消费者垂直化的培育和品牌建设的精准化。

制造商支持——，全力保障人力资源、市场智库、数字营销、产品交付、市场秩序监察。厂家齐心策马，共同勾画白酒发展的新蓝图，共同创造营销新格局。

行业专家表示，疫情过后，稻花香虽然不是市场上最突出的白酒品牌，但经受住了市长/市场的压力，品牌价值和市长/市场销售额都有了发展。

从这次会议透露的信息来看，在现有成绩的基础上，稻花香对未来充满信心，决心“更上一层楼”。

今后，随着“131”目标的进一步落地和实施，“大草原战略”和“四大计划”的不断发展和推进，水稻花香又向100亿迈出了重要的一步。