【小型白酒厂规划】“马太效应”下中小白酒制造商的生存方式

今天酒价酒商经营参考书100题(20211014)

“马太效应”下中小白酒制造商的生存方式

胜者通吃的理念一直是马太效应比较直观的理念。对于白酒行业的白酒商来说，自己的品牌知名度越高，价值越高，自己忠实的消费者群体也就越多。消费者群体多了，白酒代理商自然也可以携带白酒盟商。相反，品牌知名度越低，价值越低，同样忠实的消费者群体也不多，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，强者抗强，弱者抗弱，不就是这个道理吗。

一般生产型白酒商企业库存比较少，实际拥有库存的是白酒代理商的转卖产品。当然，一些线下白酒加盟商也可以有少量库存，但库存多的还是代理商。因为这种产品一般是市场上的主流产品，这种产品往往占据代理商的大量资金，如果代理商说因为库存多而关门，白酒企业就不能由其他代理商收购这种产品。对制造商来说，这就是热芋头。甩开也很难，最坏的结果是关门。如果代理商库存卖得好，形成好的转生渠道。

白酒代理商代理的专业销售产品、白酒商人企业给予的支持政策已经比较到位，不能再在政策上做出太大的让步。事实上，对于中小制造企业来说，现阶段的资金流动可能会超过一段时间。现在疫情反复。部分代理商都歇业了，更进一步说，部分线下白酒加盟店已经关门了，首先现阶段要多支持代理商。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《真理报》)首先让产品在市场上流动，对于白酒制造商来说，提高自己的品牌发声量，提高现阶段的促销活动，可以建立市场对自己品牌的认识，给消费者更直观的感受。代理商和加盟商更有助于提高产品销量。

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