【广州白酒2012】打造周大福葡萄酒百亿资本高端酱产业基地

100亿资本“豪门磨石”将投入漳州产业，周大福高档酒即将高涨。

洪三角集团董事长叶志聪直言，周大福州业将利用强大的资本力量和完善的全国市长/市场流通渠道资源，定位100亿资本落子仁怀庄主产区、“周大福州”为中国高端庄主品牌，创造新的100亿市场。(威廉莎士比亚，美国作家)。

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年轻英俊的“染色酱”

【这次，叶志总将整合周大福州和茅源的老霍英和消防资源，打造“赵市、赵府”墨香型酱香酒。【成语】

对中国红牌企业集团董事长叶志聪来说，他的子公司创造了“红牌”、“三角牌”、“百年红牌”、“威力信”四大品牌、六大主导产业基地、17个支柱产业集群投资，形成了家、公、贸。

值得注意的是，叶志聪不仅在商业领域“长袖善舞”，十多年来还经营着家电、酒、媒体、无形资产、有色金属、高科技、房地产开发等行业，一切都在按照预定目标稳定发展。

这次，叶志聪将整合周大福州和茅源的旧护营和消防资源，打造“赵市、赵府”墨香型酱香酒。

叶志聪(Ye Zhicong)一方面，漳州消费群体持续增长，株洲大福州的品牌优势、资本优势和消费权优势都在迅速扩大，两个阶段重叠，株洲很可能在短时间内走在行业前列，计划在5年内实现100亿销售额和上市。

实际上，周大福州的百亿战略和上市计划从20年前开始逐渐显现出来。

早在1995年，红牌集团就已经踏入主业版图。当时，叶志聪在制造家电的同时，开始制定涉足酿酒业的计划。2002年，红牌集团合并了具有300多年历史的广东最大酒厂威力新酿酒集团，成为广东酿酒行业龙头企业之一，此后，威力新牌保健酒荣获广东省著名商标、名牌产品称号，获得“泰国皇家专用酒”的荣誉和威力神的净化酿造工艺，获得广东非物质文化遗产。

“我们对酒并不陌生。特别是收购威力信保健技术工厂后，政府也希望我们使其更大、更强。我们的定位是老百姓能喝的好酒。由于沿海地区的空气比较湿润，几乎所有渔民都消费在家喝的威力神酒，解决了老百姓的亚健康问题，在海南等市场销量非常好，年销售额超过了1亿。叶志聪介绍说，目前，威力信保健股部署了越南、泰国等东南亚市场，得到了消费者的认可。

“十多年前，我已经开始关注福文化产业市场，在创意周代福州的时候，我特别关注品牌文化趋势的研究，之后去考察了金育福州工厂、大福州工厂等与福相关的酒企。”叶志总早就注册了周大福州商标，定位了周大福州，表示要进行福文化和周文化的深度融合，今后周大福州的品牌要有自己的创造力和创新。

一切都实现了，2008年红牌集团下属的威力神州集团与国际超一流酿酒公司法国建邑公司携手，通过资源共享、技术集成、营销互助等方式展开了一系列深度合作。

10年磨刀，2012年红牌旗下的“威力神”酒被选为中国贸易促进委员会外事用途酒，被选为广东国际商会专用酒。2015年红牌集团威力神州迈向国际化，在跨国地区设立了代理公司。红牌集团的“蓝海战略”显示了集团打造世界名牌的决心，朝着大力打造威力新产品的国际前沿前进。

红牌集团以企业的实力和品牌影响力，是全球电饭锅、电水壶生产能力大的企业，在佛山、中山、珠海、深圳、金华、临沂等地建立了多个联合生产基地，拥有10000多个销售网络遍布全球92个国家和地区的强大渠道。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

目前，在主流市场上，漳州是热点的热点，成为红牌集团打开漳州赛道的契机和核心原因。

2015年，红牌集团的经销商提出转型为长香洲市场，2016年集团开始进入长酒业初步试水，2017年，以周大福州品牌投资正式进入长洲。

叶志总的直言，尤其是2018年，英和火热的老品牌和周大福主的品牌共同定位高端商务接待股，获得市场认可，消费者群体对长酒产品的需求大幅增加，主要致力于将周大福年酒在圈内畅销。

很明显，红牌集团几十年发展的坚实基础，足以为目前背书周大福州铸造高端质量的长洲品牌奠定愿景。(威廉莎士比亚、红牌、红牌、红牌、红牌、红牌、红牌、红牌)

目前，周大福州单品高端主力系列形成广州、深圳、湛江、海南、云南等核心市场，以四川、江苏、浙江、上海等为潜在市场，将消费范围细分为现单位，通过渠道分权安排长洲高端市场。

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创新圈层营销

【现在比的是深耕能力，核心省份、核心终端、核心消费者需要长期坚守，酱酒才能抓住机会。】

值得业界瞩目的是，与茅台镇酒企“走出去”不同，周大福酒业正着力打造“酱酒+消费商+金融+股权+圈层经济”新营销模式。

在叶志聪的规划中，周大福酒营销模式的核心是继续“加固”拥有的雄厚的“消费商圈层”。

“全国2900个县将有我们的销售圈层，我们将在全球开发3000家公司服务这类消费群体。” 叶志聪表示，他们把3000家公司定位为15万消费人群，未来年消费在100万就可以做到1500亿的销售额。

从周大福酒释放出的销售模式来看，在资金支持、高端人脉、新营销模式、培训、促销、股权、销售奖励等方面，会推出系列政策支持。

“按照预期，今年将同步开辟全国200个地级市启动，开辟市场速度会很快。”叶志聪认为，生意商业的规则就是互利，周大福酒消费顾客定位很准确，只要有一个企业家参加作为圈层里的代理后，其他企业家也跟进，每个消费群体顾客发展会很快，陆续就会有其他企业家参加。尤其是对地级市的经销商支持力度很大。

经销商拿周大福酒，将有高额的资金支持经销商开拓市场，在销售环节上省下的费用投给经销商，作为商品品鉴的市场开发费用。

目前广州白酒市场销量很大，周大福酒在其圈层推广很热。前期公司给经销商的补贴很大，目前在册的1万经销商中，有部分经销商认同周大福酒，已加入到周大福酒业圈层成为消费商。

叶志聪表示，茅台已经达到了社交货币功能，周大福酒的产品将赋予社交货币的功能，开设封坛、纪念酒等储存和收藏有价值的酒，让消费者消费增值，这是潮流也是未来的趋势，更是给未来消费群体的回馈。未来的周大福酒也会成为社交货币。

事实是，周大福酒业最大的规划是通过资本市场，快速推进周大福酒的上市计划。

从周大福酒创新的“消费商模式”来看，由传统的省经销商到地级市经销商，再到县级经销商，最后到商场和超市的模式，而全部改变成“消费商模式”，即作为消费者在以往的生产消费环节中所扮演的消费角色将得以转变，升级成为消费商，有着双重身份的消费者和消费商，既是顾客消费人群又是经销商群体，无疑通过这种模式叠加，加快了推广传递其产品的力度。

业内人士认为，其实，周大福酒开启了精准高端酒+圈层营销破局之路。一方面，在圈层消费群体，把控产品的安全和放心。另一方面，在规模满足市场后，确定下一步计划，将陆续推出注册的琼将御液等系列商标品牌，搭配周大福酒的价格产品。

叶志聪掌管多家知名企业身份，对产品生产、渠道下沉、深度分销竞争非常熟悉。伴随白酒向产区和品牌集中，缺乏优势的中小酒企面临品牌、资本、团队、渠道等诸多挑战。牵手荣和烧坊力推周大福酒，并采用集团强大的圈层营销方式，成为红牌集团的成功复制版。

叶志聪坦言，周大福酒开辟的经销商模式与复制红牌集团的成功销售模式相似，红牌集团开辟的经销商一般购货都是一二百万，公司会为圈层的经销商配资银行贷款，目的是不要有资金压力，把更多的资金支持服务于圈层的顾客。“同样，对于上百万订货周大福酒的省经销商，公司可以通过银行的贷款给与放款支持。”

值得一提的是，有红牌集团的销售渠道背书，周大福酒未来的销售商都有自己的公司，其每年自身酒品的销量在300万以上，“现在重要的是，要让消费者知道周大福酒的品质品牌。” 叶志聪直言，目前会主推周大福酒两款高档酒，15年的周大福酒1496元，30年的周大福酒2996元。

值得业界关注的是，周大福酒以首创独特“消费商”理念及高端品牌经营模式进入酱酒市场，在业界眼中已是一匹“黑马”。

布局酱酒产区仁怀

【对于坊间传言“投资要谨慎小心茅台镇”，周大福酒依然高调落子美酒河】

在刚刚结束的2021博鳌亚洲论坛年会，红牌集团董事长叶志聪表示，明年他将提出博鳌亚洲论坛增开“中国酱酒的未来”分论坛的建议，意在推动中国白酒在世界的影响力。

他的战略规划明确，以打造具有世界影响力的周大福酒品牌，向世界500强企业迈进。

值得关注的是，在仁怀的中小企业进入快速整合期，仁怀与遵义政府向叶志聪伸出了橄榄枝，以招商引资、租赁方式邀请周大福酒业进入工业旅游酒窖投资。同样，茅台镇一些酒厂也愿意被周大福酒业收购或整合。同样，四川古蔺县的川酒企业，也向叶志聪发出可以洽谈被收购的意愿。叶志聪称，目前准备加紧考察茅台镇和白酒金三角产业基地，精选一些有窖池的老酒厂。

叶志聪对周大福酒的规划布局透露，依托美酒河建厂落地速度会很快，其正在谋划在茅台镇产区收购3家以上的有窖池、有生产车间的酒厂，其中恢复启用停滞在酿造过程中的可以做工业旅游的老酒厂。

以周大福酒业的布局来看，今年8月周大福酒业将在茅台镇、美酒河镇金三角地带，或以合作的方式，或以租赁或承包的形式入驻贵州酱酒产区。

“现在我的思路是，除了可收购品质好的酒厂，也可以以合作方式，或采取与政府合作以租赁的方式，无论是哪种方式，我们将控股一些好酒厂。”让叶志聪感慨的是，对于战略计划，将把周大福酒独立来做品牌。他考察体验了诸多酒厂，每个酒厂都有自己的风格，要做大酒厂必须有规模的窖池保证产量，选择有特色的酒厂，做出自己风格的品质好酒。

叶志聪深谙，酱酒目前这样的高利润空间，正在刺激整个酱酒行业价格带的上行空间。

叶志聪解释，周大福酒形成自己的体系，定位高端的“我就是我”。现在会喝酒的人都很精明，喝15年、30年好酒的味道是可以品出来的，能感受到好酒才是最重要的。

“下一步接下来要做的活动是，以多个品牌酒通过观色、闻香、品味来盲品，评出心目中最好的酱香产品，其意义更好。”叶志聪直言，周大福酒可以通过盲品，绝对地以质取胜。

“很多人也问周大福酒标价多少？其实这都是有品质和市场经销商来决定，主推的两款周大福酒分别为1496元、2996元。周大福洒推出领袖品牌价位，因为周大福酒的品质坚实，含金量足够。”叶志聪坚定地说，好的价格定位才有好的产品，好酒就是敢拿出来送礼的产品。

叶志聪表示，将投入100亿以上，在茅台镇创建周大福酒基地，用8至15年时间投建酱酒基地。现在在茅台镇找一块大面积的土地比较困难，酒厂的布局可以考虑分布在茅台镇或美酒河镇的几个地方。

显然，未来周大福酒厂的规模基地建成，将传统生产基地转变为白酒文化体验基地，形成 “品牌酒+福文化+旅游”的综合体，并通过圈层营销、定制品牌等开劈市场，跳出渠道下沉、深度分销红海竞争。高端品牌+圈层酒将是周大福酒业对外合作的方式之一。不仅完成卖酒，还实现让消费者“喝明白酒”的文化推广。

毫无置疑，在业内人士来看，周大福酒完全是一种大资本操作。目前周大福在前期市场的考察，圈层选择合作的经销商都是不缺钱有底气的，有诚信度的及有实力的老板。周大福酒无疑成为他们圈层的货币社交功能，自身消费与送圈层朋友消费。

“通过检验，我们的酒得到消费商的认可，就会选择周大福酒。”叶志聪豪言，对于一年的目标计划，很多厂家第1年的规模定5个亿的目标觉得很多了，而周大福酒业则是前两年的目标是20个亿，而且前期运作其中有一半真金白银送给市场。

这在业内来看，尤其是定位高端的周大福酒以每瓶1496元和2996元的价格面世，加上周大福酒以首创代理商、消费者合二为一“消费商”全新概念运作模式进入白酒业，势必引起白酒界的关注。

同时，在红牌集团蓬勃发展、迈向未来之际，叶志聪高调启动周大福酒的宣传，以“每年升值10%的高收藏等价回收的‘诱惑’”，在向圈层市场伸出合作共赢的橄榄枝，更让业界刮目相看。

在叶志聪看来，集团追求万亿市值的目标背后，是周大福酒高端定位、更加重视品质精细化运营的表现，最核心追求是用高品质产品打造中国民族品牌，做“好品质、酿好酒”，同时，要成就周大福酒为中国福文化第一品牌。更是为消费者提供一款有故事、有文化、有品质、有价值的好酒，这也是红牌集团潜心酿造周大福酒的初衷。

值得关注的是，巨人集团、今世缘、劲牌、洋河、景芝酒业也正在以茅台镇为主的酱酒产区跑马圈地，采取收购方式或者直接投资，加快在茅台镇的酱酒布局，并启动了各自酱酒品牌的上市。

显然，周大福酒业看好选择茅台镇、美酒河流域的酱香型产区，一方面可以进行产能的地理占位，另一方面可以提高高品质酱酒生产能力，从而为企业的长久竞争力提供相应的背书以及支撑。

在叶志聪看来，将周大福酒定位于中国福文化的传承者,肩扛福文化和酒文化的双重使命,同时还要参与激烈的酱酒市场竞争,他深谙周大福酒业有着文化溯源、核心产区、酒质上乘等诸多优势,进入全国高端品牌与热销，应该只是时间的事。