【白酒网络营销】主流数字营销|葡萄酒产业中秋节营销指南

在互联网信息时代，越来越多的节日营销充斥着“日常”、“乱谈”，消费者已经对市面上的陈词滥调视而不见了。为了吸引用户的视线，提高曝光度和转化，酒业品牌必须挖掘创新的打法、突破包围圈、与自己相适应的传统节日内涵的亮点，与品牌营销理念有机结合。

那么主业在中秋节营销中到底有没有创新？还有什么发展趋势？一起探讨一下近几年酒企中秋营销的事例，看看其中一个真的是别有一番天地。(莎士比亚)。

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不解的姻缘？酒和中秋节的营销很配合

中秋节、国庆双节一直是酒业销售旺季，家庭团聚、商务往来、庆典人情都离不开酒。

很多葡萄酒公司创建了中秋节文化IP。白酒企业大多以“月”、“泉”、“山下”等平静大气的关键词为主题，啤酒、葡萄酒等品类企业大多走更年轻的节日相关路线。

中秋节IP为什么在酒业被重用？但是每个都有千秋吗？

根本一：酒业的市长/市场垂直细分程度相当高，类别、品牌往往对应不同的大象用户群体的定位。

根本2:任何用户群体都要过中秋节。不管品牌定位是高是低，由于饮酒者的情感要求，酒和中秋节自古以来就一直存在着相互粘合在一起、包装在一起的联系关系。

酒对中国人来说也用于敬颂和解忧。人们有时和家人和朋友喝小酒，有时在商务往来中要互相错开。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)酒是很常见的消费品，但象征团聚的中秋节节日是一年一次。复合很多，但不复合也是不可避免的。有的人中秋节喝酒是为了庆祝同学会，有的人中秋节喝酒是为了安慰自己。

在更加包容的当今社会，越来越多的行业品牌开始关注暂时无法回家团聚的用户。酒本身具有复杂的物质和精神内涵，也是非常温情的消费品。酒和中秋节，从几千年前开始，在营销中具有很深的适用性。

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赏月大音？新的营销以内容为出发点

经历了“内容为王”的时代，一直重视渠道和终端的酒业近年来在内容上出现了越来越多的新营销。

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正确满足需求，打出创造性的组合拳。

2019年，青岛啤酒在炙手可热的中超比赛场地外举行了中秋下线活动。现场准备了巨大的月饼装饰。还提供嫦娥玉兔coser和定制啤酒月饼、粉丝霸王餐等中秋限量商品。

这个事件的巧妙之处在于，品牌对球迷的“酒”需求进行了准确的洞察，线下活动延续了球迷对比赛的热情和中秋节的美好祈祷，抓住了比赛的关键点，打出了节日营销集团拳击。其中，磨练活动创造力、准备现场材料、营造场景氛围都是品牌内容的多形式表现。

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把好的内容，类别直播炒得火热。

如今，直播电商已经成为酒企转内容的大阵地。四五年前，酒业直播还没有举行，负责京东旗下酒业零售业的京东酒世界安排了一系列直播活动。参观了水晶坊、五粮液、张裕、顾正功等主业博物馆，认真讲解了酒花公司、酿酒工艺，向大家传达了酒业的工匠精神。

直播只是形式上的变化，京东酒世界的这次直播以精心的计划、制作、打磨的内容吸引了观众的喜爱和好感。此后，酒业开始坚定地站在直播风口上，今年中秋酒业直播更加活跃，头部达人“酒仙拉维哥”推出了单数直播最高销售额超过4000万韩元的漂亮答卷，直播内容对专业垂直度和用户接受度的打磨工作发挥了威容。

要知道，线下活动的想法、氛围、在线直播的干货、质感、酒企要抓住热点趋势、利用中秋节营销增长，内容是最重要的切入点。

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修剪得好吗？射出经营内容所需的箭

主业要想在中秋节那天为营销做好内容的“前站”，首先要掌握内容经营的整个环节是如何工作的。从内容生产开始，内容的管理、理解、审查、分发和分发后的效果跟踪洞察相结合，不可或缺。高耸的直播短视频是目前流量红利最强的内容营销形式。酒企业为了打破中秋节营销增长，不能绕过内容经营的关键环节。

1)内容生产要有根据

活动创意虽然有雏形，但具体方式、内容协调、图文制作仍然要“摸着石头过河”。

中秋节线下行活动中，很多酒企都想将赏月、肉桂、吃螃蟹、喝酒等习俗应用于品牌内容、场景布置、活动游戏，但缺乏足够的参考物和矫正体系。徽记数字资产管理系统dam“数字资产管理”提供了基于行业/类别的相关内容下沉

淀，以及中秋节日营销的海量素材模板，让品牌能够进行整体参考与自身调整，做到「更」好。

2）爆款创意源于透彻的理解

无论是普通的营销内容，还是一场直播的脚本与话术，品牌都想要造出一个「爆款」，提升当下的曝光和转化，并可以沉淀内容，后续复用。

要造出爆款，第一步得打好内容理解的基本功。内容理解不是主观的理解，而是借助数字化力量，基于行业知识网络，让品牌透彻地拆解内容结构、评估内容质量。帷幄 DAM 通过 AI 关键技术创新，为酒企构建品牌专属知识图谱，升级智能标签体系，真正地赋能品牌数字化内容理解。

3）多渠道 / 账号投放的讲究

营销内容分发到各个渠道后，追踪数据、洞察效果是对整场 campaign 的重要衡量之一。而根据不同渠道的表现优劣，进行后续投放的调整，也是酒企在每场营销中必须完成的功课。

近两年，入驻抖音商城、淘内直播的酒企品牌越来越多，一个品牌往往会运营/合作涉及多个账号，通过同样的资源投入、为同一场促销活动进行直播讲解，不同的账号 / 主播会呈现出不同数据。此时，酒企应该对黑马账号追加投放，对较弱账号减少投放甚至直接停摆。

中秋过后，双 11、双 12 在即。酒企的线上终端店运营也越来越成熟。当电商与直播深度捆绑，使用 AI 技术赋能品牌直播事业，挖掘直播数据价值，是大部分酒企正在做或准备做的事儿，也是 Whale 帷幄所专注的全新细分赛道。

一年月色最明夜，千里人心共赏时。节日能够打动人心，节日营销却总是止步难进。对于酒业品牌而言，中秋营销战役需要以内容为粮草，能引发情感共鸣固然是好事，难以挖掘共鸣点也不要滥用「套路」，切忌让用户「尴尬」，互相尊重，才是良性增长的第一步。