【白酒铺货业务员】三招破解：“包装容易，销售难”

对很多代理商来说，产品包装工作可以做得很快，但包装结束后市场运转缓慢。一旦“不动”，就意味着这个产品给终端店留下了不好的印象，不仅影响了多年积累的客户关系，之后经销商很难重新包装其他新产品。

经销商判断一个产品的好坏，铺设商品后的终端销售成为最直接、最重要的指标。终端是消费者决定购买的最后一部分，因此是经销商利益的最终实现，经销商运作良好，终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流量，为经销商争取更多的生存空间和资源。

随着行业竞争的加剧，终端销售成为经销商所在市长/市场销售的核心命脉，因此解决产品的终端销售问题是提高销量最重要的课题。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)那么经销商如何解决包装后产品的移动销售问题呢？

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销售低迷，追究缘由

新产品动态销售缓慢的主要原因是：

1、整体包装质量低。

售货员单纯追求市场率，只专注于在规定的时间内完成店铺数量，对产品的目标终端没有深入细致的了解，导致产品的目标群体和购买地点错位。比如：有的店与产品完全不相符，有的店处于半死不活的经营状态等。

2、无论怎么样，终端包装店。

包装结束后，终端管理同样重要，所以要跟着管理和贴身服务走，与其只是铺东西不管理，不如不铺商品。目前市场上铺垫的现象比比皆是。例如，有些产品放在不显眼的位置，客户不会注意到。有的把产品铺在仓库里，货架上完全没有东西等，终端只有宽度不够深度。还有一种情况是，市场的市场率很好，但只是网点多，真正能创造销售量的核心网点极少。(莎士比亚)。

3、终端生动无力。

售货员没有出工，看起来很忙，单纯地把注意力放在配送、结算等一系列业务工作上，包装商品的销售量成为唯一的目标，根本没有解决问题。(威廉莎士比亚、模板、工作) (莎士比亚、模板、工作)例如，一些办事员忘记了产品陈列和终端生化(企业为品牌宣传而支持的光线材料、价目表、POP、包围膜、KTB板等在市场上很少见到)，忘记了产品独特的卖点和

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巧妙的疱疹引起关注

撬开好的市长/市场入口，引起轰动，引起社会的关注，特别是酒民的关注，他们很容易成为新闻热点和街头巷尾的话题，也能迅速提高品牌的知名度，让消费者想起这个品牌，产生购买欲望。

加强终端促销的质量

促销员是最前沿的战士，要直接与顾客接触，对促销员进行产品知识和顾客心理学常识的教育。因为，促销员的素质和促销方法适当的话，可以大大提高促销效率。

经销商可以建立严格的管理制度来规范终端促销者的行为。首先请终端促销员根据每日销售情况提交业务信息报告。第二，销售经理定期深入市长/市场一线，全面掌握终端的实际情况，客观评价终端员工的业绩，实施既定的奖惩政策。再次，有计划地从理论知识和实践技术两方面教育促销员，有针对性地督促和指导他们，提高责任感和归属感。

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注重产品陈列

产品的终端陈列是无声的广告，可以给消费者带来强烈的视觉冲击和吸引力，是品牌形象最直观的解释，也是冲动顾客购买的重要原因。因此，可以从以下三个方面对终端显示进行标准化，有效提高品牌终端表现力。

1、设置适当的展览位置。

调查研究表明，接触产品的顾客越多，购买概率就越高。因此，公司可以做出具体的陈列标记，例如位置现状原则(消费者一进入商店就能看到的位置)。(威廉莎士比亚，定位、定位、定位、定位、定位、定位、定位)品牌集中原则突出品牌实力，使消费者获得关联性、整体性的品牌联想，加深对产品的印象。）

2、进行生动的显示。

终端陈列生动，不仅吸引消费者的关注，刺激购买欲，而且是创造鲜明品牌形象，提高品牌终端表现力的直接现场。例如，在酒店内设置标牌、公告板等。在低档店张贴广告画，店内悬挂横幅，门外屋檐下悬挂灯笼，酒店内酒吧上方放置流行海报和绣球、餐桌上的桌子、菜单、桌布、烟灰缸、阅览台、衣服封面等，拍摄品牌广告。

3、展览点营造火热气氛

研究表明，消费品客户中约有70%是在终端冲动购买的，因此良好的销售氛围有助于企业提高30335450%的销售额。因此，可以综合利用场景、堆、展厅、卖场POP展示、DM展示台、造型物展示、促销短片、导游的演出等，吸引顾客的关注，提升终端畅销的氛围。为了获得最佳的终端表现力，终端展示要结合行业和产品特点、营销战略、终端商店的位置结构等，配合广告的形象和促销活动，选择合适的施工时机，统一细化投入的运营标准，突出期待的大发氛围。

根据地区市场的“点”和“面”的动态战略组合，采取“点带、线带”战略，加强客精和光线生化等措施，实现网点销售，结合终端研究快速销售产品。

增加帮手，增加中南主权人脉权