【白酒促销表格】白酒怎么做促销活动？

近年来，随着互联网的普及，大数据理念、新零售概念的提出，白酒等饮料行业正在发生巨大变化。很多一线和二线品牌都在寻求产品创新和营销升级，品牌形象和用户数据价值认知受到前所未有的关注。对于白酒等酒饮料行业来说，白酒企业数字营销的最大难题不是电商渠道和O2O渠道，而是广阔的线下渠道。

新消费者品牌在线社交网络(SNS)飞起来的时候，很多白酒企业的营销阵地似乎坚守在超市和烟草酒店的某个地方。白酒方面，除茅台酒和五粮液游戏机外，大多数白酒品牌都是地区品牌，是终端网络，扎根于当地消费市场。另外，白酒的消费场景也以酒店、餐厅等社交场所为主，线下餐厅也是重要的营销场所。

但是，由于品牌总部和卖场终端被经销商阶层隔离，无法知道市场的真实情况，因此可能会导致两种结果。

第一，总部的决定容易脱离现实，处于“敲脑袋”盲目状态，很难提高经销商渠道的效率。

第二，总公司对终端网络的控制薄弱，假、串行等问题频繁发生。另外，由于终端激励的信息不透明，促销成本被层层拦截，实际到达用户手中的比例非常低。

要知道，白酒品牌浪费了现有渠道近一半的营销成本，这本来可以带来数倍的收入。

但是白酒企业的数字营销也不顺利。最大的问题是领导层对顶层设计缺乏整体规划。营销团队在具体实施过程中也缺乏明确、可衡量的管理标准，导致营销数字化建设无序，效果普遍不显现的情况非常严重。

以一码为基础的数字营销已经成为许多白酒企业的选择。各种品牌的白酒、1水1码系统为白酒企业收集消费者信息提供了极大的便利。白酒公司通过手机应用程序、“一码”和其他技术收集消费者的消费偏好、购物场所、地域分布等数据，建立消费者画像，分析用户需求，为企业产品规划和营销活动提供有力的科学依据。

比卖一瓶酒更重要的是加深品牌记忆，了解消费者的需求。企鹅代码利用一种一码技术，在企业、产品、分销商和消费者之间建立了巨大的数据库服务市场，成为白酒数据化营销的新零售方式。很明显，如何用大数据准确定位大象群体，提供优质服务，实现与客户的密切互动，是白酒企业在新零售行业要做的努力，这正是白酒一种价值所在。(莎士比亚)。